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一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的辭職信-此文,感觸彼深,值得大家深思(2)

2005-03-26 15:44 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:引言 某企業(yè),曾花了半年時(shí)間,到另一家著名企業(yè)去挖來(lái)了一位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。在不到三個(gè)月的時(shí)間里,這位年僅26歲的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績(jī)。然而,就在大家都普遍看好這位年輕的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)時(shí),他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢?正文 *總: 轉(zhuǎn)眼


  在上述五種因素的制約下,新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系流產(chǎn)是自然而然的,也是情理之中的。就是再好的制度,也是同理。
  大家都在盯著過(guò)程,就忘了我們的目標(biāo)。
  就像一個(gè)故事講的一樣:有一個(gè)父子倆,在雪地上比賽走路,看誰(shuí)走得直又快。父親看著終點(diǎn),一步一個(gè)腳印,做得既直又快,兒子看著自己走的每一步,走一步回頭看一步,結(jié)果是又慢又彎曲。
  其實(shí),*總,您的心情我完全以理解,您也并沒(méi)有錯(cuò)。
  也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟,因?yàn)閷?duì)于我們目前來(lái)說(shuō),太需要的是業(yè)績(jī),而不是管理。
 但我們的這種做法,讓我害怕,我再不敢去推出了一些新的東西啦!因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果,好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!
  而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整,卻也是讓我無(wú)所適從。
  一會(huì)兒,是完善新制度,馬上就能適用全國(guó);一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng),馬上讓它起死回生或者在銷(xiāo)量顯著上升;一會(huì)兒,又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海,兼顧**大區(qū);一會(huì)兒,又讓我就只做**市場(chǎng)?下一步,又不知道是什么?
  我成什么啦,我?
  短短三個(gè)月,就讓我來(lái)做這么多事情,能有一個(gè)結(jié)果嗎?就是三個(gè)月,能做好一件事情,都是不容易的。
  于是乎,在這種變化的目標(biāo)中,自然而然的,從關(guān)注我的目標(biāo)(目標(biāo)太多變化太快根本無(wú)法關(guān)注)就變成盯著我的過(guò)程啦!
  沒(méi)有目標(biāo)的過(guò)程,又會(huì)是什么樣的呢?我急???我有力都使不上?
  而這本身,就是一種本末倒置。于是乎,很自然,我每一件事,都無(wú)法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來(lái)。

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Tags:值得 大家 深思 營(yíng)銷(xiāo) 總監(jiān) 辭職

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