我成功地一次學(xué)術(shù)會議--(暗戰(zhàn))
核心提示:上個月,我應(yīng)公司市場部地要求去外地學(xué)術(shù)會,推廣本公司的產(chǎn)品,由于該地區(qū)招標(biāo)剛結(jié)束,正處于進(jìn)藥的關(guān)鍵時期,所以對當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商非常重要。 于是我風(fēng)塵仆仆地趕到了該地區(qū),幸好帶了2個U盤,結(jié)果在當(dāng)?shù)匾辉?,有一個不能用,趕緊咨詢了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,就幻燈片
上個月,我應(yīng)公司市場部地要求去外地學(xué)術(shù)會,推廣本公司的產(chǎn)品,由于該地區(qū)招標(biāo)剛結(jié)束,正處于進(jìn)藥的關(guān)鍵時期,所以對當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商非常重要。
于是我風(fēng)塵仆仆地趕到了該地區(qū),幸好帶了2個U盤,結(jié)果在當(dāng)?shù)匾辉?,有一個不能用,趕緊咨詢了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,就幻燈片和他交換意見,做出適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>
會議在周五的下午舉行,吃過中飯,我們早早去看地形,有利的地勢已被其他廠家占領(lǐng),我們的易來寶我想了一下,正好正門擺一個,后門口擺上一個,資料等人到了再發(fā)。
會議是一個關(guān)于骨質(zhì)疏松的年會,先是專家介紹這兩年的動態(tài)及用藥情況,該教授是外地的權(quán)威人士,在講課過程中,正好看到了我們的易來寶,于是提了一個同類進(jìn)口品種情況,我心中暗喜,教授又說進(jìn)口品種效果不錯,就是太貴了,我心中更是高興,于是趕緊授意經(jīng)銷商去確定我們講課的名次。
該我講課了,我是第三位,雖然會后走了不少醫(yī)生,但主任級別的還是沒怎么走,于是我調(diào)整音量,盡量說得音質(zhì)柔美又宏亮,而且避重就輕,理論盡量少講,因為教授已經(jīng)說得很多了,在課中引用教授的話,引得教授頻頻點頭,最后重點突出價格問題,告訴教授也就等于告訴大家我們得價格是多少,教授聽完說:“這么便宜,嗯,不錯的”。然后我非常利落的結(jié)尾,博得大家熱烈的鼓掌,我一下臺,就馬上有人向我咨詢該產(chǎn)品的情況,我一一耐心做答,弄得我還挺不好意思。結(jié)果我們講完后,同類的進(jìn)口品種的廠家也上臺講課,場面已經(jīng)不受他們控制了,她連忙說,現(xiàn)在的國產(chǎn)品種,都是仿造我們的,我心想那又怎樣,反正這一仗我們贏了,而且贏得漂亮。[EM27][EM27][EM27][EM27][EM1][EM1][EM1]
后來經(jīng)銷商看到效果,趕緊跟進(jìn),現(xiàn)在不到一個月,聽說已經(jīng)有幾家醫(yī)院準(zhǔn)備要貨了。[EM28][EM28][EM30][EM30][EM30
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