產(chǎn)品開發(fā)科室的一次經(jīng)歷
(0)核心提示：公司分給了我一個營養(yǎng)藥,很貴,沒有醫(yī)保,差不多零售價180元一支.藥劑科已經(jīng)搞掂,藥已經(jīng)進了,但沒有人開藥,這家醫(yī)院又是臭名昭著,出了名的報大單.藥品競爭也很激烈,進品種容易,但用起來就很難,藥品太多了.公司已經(jīng)攻了兩個月了,也沒有攻下來. 把這個硬骨頭給了
公司分給了我一個營養(yǎng)藥,很貴,沒有醫(yī)保,差不多零售價180元一支.藥劑科已經(jīng)搞掂,藥已經(jīng)進了,但沒有人開藥,這家醫(yī)院又是臭名昭著,出了名的報大單.藥品競爭也很激烈,進品種容易,但用起來就很難,藥品太多了.公司已經(jīng)攻了兩個月了,也沒有攻下來.
把這個硬骨頭給了我,還要求三個月后上量,我只好硬著頭皮去找人.找了幾個熟人,結(jié)果也不行,都說太貴了,能用但不能保證上量.而該品種的最適應科室就是腫瘤科,但主任也是出名的難搞,我決定去找一回老主任.做好準備,去了,不巧,主任查房,只好在外面等.好不容易等到了,又有許多人,只好繼續(xù)等,一看表,快下班了,終于就剩下一個人了.鼓足勇氣敲門,進去了,跟主任遞名片和資料.
主任看了我的資料十分鄙夷,將它扔在一邊,說:"什么品種,不就***+****嘛,這種品種我們太多了."我連忙說:"主任,我們公司這個產(chǎn)品是新品種,國家一類新藥......",我還沒說完,主任打斷了我的話,說:"這種品種我太熟了,你們這多少錢一支".我連忙說:"零售價是180元,公司給的贊助費***."主任又打斷了我的話,同時用手擺了一下,示意我打住,說:"別跟我說這些."我一看不對,覺得很不妙,心里直打鼓.
這時主任給我說起許多理論知識,用來批駁我的品種,我知道他屬于學術型的客戶,而且很自負,不能打斷他,于是我充當了一名聽眾,不斷的點頭,表示同意他的觀點,但又表示給公司干活沒有辦法.說了大約30分鐘,主任可能覺得我虛心好學,突然問:"你們其他醫(yī)院有用嗎?"我連忙說了自己熟悉幾家醫(yī)院的用藥情況,包括每個月的銷量及臨床主任對該藥的評價,主任聽完感到很吃驚,沒想到有這么好的效果.我正說得有點興頭,突然主任接到了一個電話.
我有點沮喪了,聽電話內(nèi)容,是病人家屬,該病人腫瘤晚期,只能延續(xù)生命,主任和她討論用藥情況,說著說著,主任說:"我這有個新品種,你不如試一下."好像病人家屬也同意了.
我心中正懷疑是不是說自己的品種,心想沒那么好運吧.主任掛完電話說,你們藥進來沒有,我連忙點頭,他說:"你可以走了,我試用一下吧."我連忙道謝,出去了.
就這樣我進了他們科室,連忙去做其他醫(yī)生工作,其他醫(yī)生看主任都在用,也都愿意用,終于我的品種進去了,而且在逐步上量.
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