從“白領(lǐng)小姐”到“賣藥大姐”——藥代生涯入門篇

15年前，我還是香港某地產(chǎn)上市公司（排名前三位）、投資2億美元落戶在上海、中外合資企業(yè)的“白領(lǐng)小姐”，從文員→行政助理→行政主任（兼總經(jīng)理秘書）→董事會秘書，從公司籌建（項目立項）→房屋動拆遷→樁基工程→預(yù)售→正式出售→售馨→項目結(jié)束，一干就是10年。

10年里，公司的人員換了一茬又一茬，從文員到項目經(jīng)理，總經(jīng)理也相繼更換了三任。我在公司里學(xué)歷是最低的（大專，文秘，還因為分娩沒有將畢業(yè)論文寫完，肄業(yè)），年齡也是最大的。

公司里邊每一位員工都有一個英文名字，我也有一個叫“Sally”，這個“Sally”只有外方員工派得上用場，那幫子中方的小靚女們、小帥哥們卻偏偏叫我“徐大娘”。有一次很搞笑，外方老總對著我辦公桌的一張留言條，愣了半天，問“徐大狼”是誰？

這樣一個并不起眼的女人，用江湖小葉葉的話“在上海大馬路上、菜市場上隨處可見的普通中年婦女”，通過10年來的鍛煉，成了外方大股東們信任的“大管家”，也獲得了中方（ X X 區(qū)政府官員）的認(rèn)可。

這個10年，我養(yǎng)成了許多好的工作習(xí)慣，學(xué)到了太多太多的東西，這些東西為日后成為“賣藥狀元”也起到了至關(guān)重要的作用。比如：
1、文秘工作對做藥的潛在影響；
2、同政府官員談判“市政配套費用”與產(chǎn)品入藥；
3、外企高效率工作習(xí)慣與醫(yī)藥代表的自律；
……（以后有機(jī)會再敘）

項目結(jié)束了，公司注銷了，我也下崗了。在這之前，我已經(jīng)開始尋覓新的方向。“高不來，低不就”，待遇高的公司嫌我年紀(jì)偏大，錄用我的公司我又嫌待遇低。就這樣一路坑坑洼洼度過了一年。

一天，在我們公司投資建造的小區(qū)門口，遇到了一位客戶，她曾在我手里買走了四套房子（十幾年前上海樓盤外銷房是滯銷的），是做藥的老板。不知不覺聊到我當(dāng)前的境遇，這位美麗漂亮的、氣質(zhì)超群的女人，突然對我說：“來做我的秘書吧？其實，我以前一直想讓你過來，只不過我的公司太小，不好意思挖你。”我也眼睛一亮，不假思索：“太謝謝你了！”

第二天，我便成了這位美麗老板的秘書。說是秘書，只不過是打打字而已，偶爾跟她到醫(yī)院去見院長什么的，也不知他們在談些什么話。只有在星期五下午，看見一個個美女帥哥進(jìn)來開會，公司在這個時候才顯示出他的活力來。尤其是在月底，獲得了豐厚的獎金，我很羨慕他們。

經(jīng)過了二個多月，我也懵懵懂懂知道了醫(yī)藥代表工作的性質(zhì)。一天，我鼓起勇氣對這位美麗的女老板說：“我想去做業(yè)務(wù)”。她想了想，說：“你先做一家地段醫(yī)院吧，一半做業(yè)務(wù)，一半在公司做。”

就這樣，我成了一位大姐級的醫(yī)藥代表。說是大姐級醫(yī)藥代表，并不是業(yè)務(wù)如何如何做得大，而是我的年齡跟一群年輕人比實在是相差太遠(yuǎn)了。

事后，我問這位美麗的女老板：“你為什么會讓我來做你秘書？”她說：“記得我在買第一套房子的時候，你跟別人不一樣，在介紹房屋優(yōu)點的同時，也不忌諱介紹房屋的缺點，毫無保留全盤介紹。我覺得你是一個非常誠實的人。我們花幾百萬購房，難道還不謹(jǐn)慎？樓盤的好壞遲早會知道，知道了早，可以在裝修的時候，去彌補(bǔ)房屋的缺點，你說，是嗎？”

“噢，原來是這樣。”

她又補(bǔ)充道：“付了定金以后，你對我還是蠻關(guān)心的，簽《預(yù)售合同》、《出售合同》、去公證處去公證啦，不像其他的人，付了定金之后就不管我了。”

我在想：不僅僅是我，也許其他的人，在遇到人生轉(zhuǎn)折時期，應(yīng)該也都是這樣的吧。“必然之中有偶然，偶然之中有必然。”

這位美麗的女人，她是我一生中永遠(yuǎn)要去感恩的人，就如同去感恩父母、老師那樣。