這兩天心情不錯(cuò)，潛水已經(jīng)快兩年了，從聯(lián)盟中學(xué)到很多東西，感覺應(yīng)該回報(bào)聯(lián)盟了，所以決定浮出水面寫一些自己這三年的感受。
斗轉(zhuǎn)星移，三年了，從三甲醫(yī)院出來做醫(yī)藥代表，一路上不容易。
出道選擇了一家新成立的民營企業(yè)（國企背景），當(dāng)時(shí)只是認(rèn)為新成立的企業(yè)，第一自己進(jìn)去就是元老，發(fā)展機(jī)會多，事實(shí)上我也確實(shí)獲得不少機(jī)會，第二國企的條條框框少，比較自由（當(dāng)醫(yī)生時(shí)就特別羨慕），的確我很自由。
三個(gè)月前跟我的一個(gè)特別要好的同事聊到三十五歲我們會是什么樣子，大家都沉默了，一臉的茫然。
先說說國企的主要弊端吧
一、 產(chǎn)品的競爭力不強(qiáng)，更多的是帶金模式，對代表的挑戰(zhàn)不大，同時(shí)與醫(yī)生相處時(shí)總覺得有些處于劣勢，所干職業(yè)好像也不是那么正大光明，一句話感覺不好。
二、 管理不規(guī)范 表現(xiàn)如下：政策變幻莫測，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，更多是長官意志，沒有進(jìn)行深入專業(yè)調(diào)查，導(dǎo)致員工銷售時(shí)事倍功半，簡而言之大腦功能缺乏，好處是一切靠自己，培養(yǎng)了自己分析市場的能力和創(chuàng)新能力
三、 財(cái)務(wù)制度混亂，體現(xiàn)在由上至下的，人人皆貪，錢沒有花在刀刃上，一切靠自覺，這年頭行得通嗎？？？?。?！
四、 培訓(xùn)極度缺乏，所謂的培訓(xùn)只是裝裝樣子，員工得不到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，所以被外企的稱之為“野路子”，但也間接的培養(yǎng)了我們的自學(xué)能力。
五、 晉升缺乏規(guī)劃和系統(tǒng) 人員基本是內(nèi)部提拔和領(lǐng)導(dǎo)喜好和拍拍腦袋出來的，第四點(diǎn)講到培訓(xùn)極度缺乏，領(lǐng)導(dǎo)是從公司的業(yè)務(wù)員或片區(qū)經(jīng)理提拔的，沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)尤其是管理方面的培訓(xùn)，那么下一代的業(yè)務(wù)員能從領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的東西可想而知，同時(shí)提升之后，沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的弊端更顯現(xiàn)無疑，有人做業(yè)務(wù)員還行，做領(lǐng)導(dǎo)就差遠(yuǎn)了。
四、五這兩點(diǎn)對我們的發(fā)展是致命的，我們無法準(zhǔn)確把握自己的未來。分析了以上幾點(diǎn)，做出跳槽的決定。

原本想向跳到外企對我來說是件輕而易舉的事，工作一年的時(shí)候無聊到各個(gè)外企面試基本是每發(fā)必中，但這次結(jié)果出乎意料。
首先在51JOB上投表，中獎(jiǎng)率低的嚇人。
改變策略，直接上他們的辦事處，中獎(jiǎng)率50％，但還不是我想向的100％
再調(diào)整策略，改簡歷，調(diào)低年薪和職務(wù)，中獎(jiǎng)100％
面試：第一次不重視，結(jié)果被批為“太diao”, 沒過
第二次：面試十分重視，去前三天將聯(lián)盟中所有關(guān)于面試的帖子全部看完，同時(shí)做了一下自己應(yīng)聘這個(gè)職位的SWOT分析，面試自認(rèn)為表現(xiàn)的很完美，心想這次肯定過了，結(jié)果還是沒過，問考官原因：“與本企業(yè)文化不符”，又是反思,拜讀了聯(lián)盟的一位兄弟的大作“面試的時(shí)候要適當(dāng)示弱，不經(jīng)意間顯強(qiáng)”，有所思。
第三次 重新準(zhǔn)備自己的材料和回答問題的答案，過了！
綜上所述，本人想表達(dá)的觀點(diǎn)是：如果諸位想做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，最好是到外企去，那里有我們需要學(xué)習(xí)的東西，呆國企時(shí)間不能太長（一年左右），否則很多觀念是很難改掉的，然后可以再打一個(gè)回馬槍（但必須做國企的大區(qū)經(jīng)理以上職位，否則不建議考慮）
如果想做大包，那就不如在國企混兩年，用公司的資源培養(yǎng)自己的市場是件很爽的事。
在下沒有貶低國企的意思，在國企的能人大有人在，在國企也能學(xué)到很多外企所不能學(xué)到的東西。
以上只是個(gè)人的一些看法，歡迎仍鮮花和砸雞蛋?。?！