三個月前，負責**醫(yī)院的代表離職，由于我沒有預見到問題的復雜性，只是簡單地安排了一位老代表接手，沒有親自過問具體的細節(jié)。當這三個月的采購單連續(xù)擺到我的面前時，才發(fā)現(xiàn)處方量下降得太厲害，這件事情引起了我的注意。詳細地了解情況后感覺問題出在醫(yī)院交接不夠徹底，離職的那位代表遺留下了許多問題，比如答應醫(yī)生的承諾不兌現(xiàn)，臨床贊助自作主張盲目發(fā)放等等。造成了接手該院的代表現(xiàn)在可以說是舉步維艱，在臨床根本無法找到突破口?？赡苁轻t(yī)院交接時缺了上級的現(xiàn)場監(jiān)督，代表與代表之間市場交接只是走走過程吧？

我與負責該院的代表綜合了各種信息后決定，首先從科主任身上著手，好在我和她之前還比較熟悉。主任就住在醫(yī)院里，她到**來工作的時間不長，先生還在內(nèi)地的一所大學里教書，唯一的女兒在++上學，因為是一個人生活嘛，所以她的家里擺設也就比較簡單。盡管一個人過日子，如何使生活變得更方便是誰都不會拒絕的吧？于是，我決定送給主任一臺飲水機，讓她下了班后回到家不至于還要燒開水喝。與主任約好時間后，那天晚上8：00，我扛著一桶礦泉水，我的代表提著飲水機準時敲開了主任的家門。記得主任見到我的第一眼，她很吃驚，似乎也很意外。事先只是說過來看看她，可能她也沒有想到我竟然會來這一招吧。

接下來的事情變得很順利，不光敲定了召開科室推廣會的具體時間，主任還主動告訴了我們競爭對手的一些情況和今年主要門診醫(yī)生的排班計劃，對我們的工作也提出了很貼切的建議。要知道，之前主任可是不理睬我的代表的哦。還有一點忘了說，主任還不停地請我們吃水果，甚至看到我們推辭她還親手替我們剝香蕉皮喲。。。

告辭的時候，主任一直把我們送出了小區(qū)的大門口。再看我的代表，已經(jīng)一掃霉氣，精神抖擻起來了，他告訴我：經(jīng)理，能獲得這樣的結果，臨床再做不起來我都對不住您！過了幾天后，我們的科室推廣會如期舉行。會上，原來有異議的醫(yī)生似乎也不再有異議了，只記得大家頻頻舉杯，一團和氣，氣氛熱烈。。。

這個月，該院的采購計劃出來了，比此前整整翻了三倍！

我會在內(nèi)心深處永遠的感謝主任！沒有她們的支持，我們銷售的樂趣又從哪里去尋找呢？銷售是快樂的，團隊合作是快樂的，生活本身也是快樂的，讓我們一起感謝生活吧！