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2005:廣告已死,最賺錢的市場(chǎng)應(yīng)該怎么做?(2)

2005-04-07 21:20 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:2004,在女性市場(chǎng)猝死的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式 似乎是在一夜之間,曾經(jīng)最火爆的中國(guó)OTC、保健品和美容化妝品市場(chǎng)就已經(jīng)風(fēng)光不再。有數(shù)據(jù)表明,2004年上述行業(yè)女性產(chǎn)品的總銷售額大約分別相當(dāng)于2000年的60~50%。那些曾經(jīng)在排毒、美容、減肥、補(bǔ)血等幾大領(lǐng)域賺得盆滿缽滿


傳統(tǒng)模式問題七:服務(wù)虛了

  病毒式營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)七:病毒式營(yíng)銷的傳播方式、終端模式帶來的不僅是與目標(biāo)女性的全新

  見面形式,更是一種全新服務(wù)模式的提供方式——“服務(wù)銷售一體化”。讓產(chǎn)品價(jià)值通過可觀可感的終端服務(wù)在第一時(shí)間呈現(xiàn)在女性客戶面前,讓服務(wù)的熱情融化女性心理中天生的自衛(wèi)抗拒,讓服務(wù)與銷售同時(shí)進(jìn)行!服務(wù)與銷售第一次如此自如地合而為一,這確實(shí)是一次偉大的營(yíng)銷變革!   

  傳統(tǒng)模式問題八:監(jiān)管嚴(yán)了

  病毒式營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)八:監(jiān)管越嚴(yán),病毒式營(yíng)銷越有活力!病毒式營(yíng)銷有機(jī)整合直銷、入戶

  行銷、親情營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、社交營(yíng)銷、沙龍營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等新穎健康的營(yíng)銷模式,創(chuàng)造最獨(dú)特的營(yíng)銷模式,毫無(wú)違規(guī)操作環(huán)節(jié)、一切合情合法,從容應(yīng)對(duì),當(dāng)然,最根本的一條:不打廣告也就不怕監(jiān)管!  

  傳統(tǒng)模式問題九:消費(fèi)者精了

  病毒式營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)九:女性消費(fèi)者可謂越來越精,對(duì)很多偽科學(xué)的廣告宣傳就像火眼金睛

  的孫悟空,但唯獨(dú)對(duì)病毒式營(yíng)銷植入心中的“心魔”揮之不去。病毒式營(yíng)銷往往通過“軟傳播”方式讓目標(biāo)女性感染“心魔”,讓目標(biāo)女性就算距離終端千萬(wàn)里,也要眾里尋她千百度!  

  傳統(tǒng)模式問題十:經(jīng)銷商“賊”了

  病毒式營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)十:前幾年很多經(jīng)銷商吃盡了 “莊家”的苦頭,總是被甩下一打廣告

  文章、一套電視片、幾個(gè)活動(dòng)方案就告之:支持僅限于此,請(qǐng)執(zhí)行到位。往往是大經(jīng)銷商砸了巨額廣告,市場(chǎng)也沒見冒泡,小經(jīng)銷商沒錢打廣告,當(dāng)然賣不動(dòng)貨,最后找到“莊家”還被數(shù)落成執(zhí)行不到位。經(jīng)銷商們?cè)孤曉俚溃?ldquo;你們的策劃方案根本就不符合市場(chǎng)實(shí)際,更不符合經(jīng)銷商的實(shí)際能力,讓我們?nèi)绾螆?zhí)行到位?!”因此,不打廣告、不進(jìn)高價(jià)終端的全新病毒式營(yíng)銷模式,自然讓講究實(shí)效的經(jīng)銷商們眼前一亮,在多次招商實(shí)踐中成為聚攏經(jīng)銷商人氣的震山之寶!  

  4大創(chuàng)新,病毒式營(yíng)銷全力化解營(yíng)銷困境  

  方法1:重新認(rèn)識(shí)女性消費(fèi)者

  概念工廠首次提出“新女性資本論”理論:在現(xiàn)代社會(huì),新女性與傳統(tǒng)女性已完全不同,而她們與男性消費(fèi)購(gòu)物心理也存在根本差異。今天,每位女性都承擔(dān)著不同的社會(huì)角色,為家庭、為孩子、為自己、為長(zhǎng)輩、為公司、為職業(yè)而忙碌,她們有著諸如驕傲、自豪、滿足抑或是嫉妒、憂郁、焦慮等各種各樣的情緒和情感,她們需要各種各樣與之相適應(yīng)的消費(fèi),才能滿足自我。

  女性不同時(shí)期、不同角色的女性的心理特征、自我概念、壓力排解、行為意識(shí)等,都是我們可以開發(fā)的商機(jī),都是我們可以利用的最大商業(yè)資本!賣女性產(chǎn)品,首先得了解新女性!  

  方法2:重新尋找最有效的傳播模式

  概念工廠首次提出“病毒性軟傳播”模式:廣告對(duì)女人無(wú)效! 花五十萬(wàn)的廣告費(fèi),不如一位貌似專業(yè)的美容師為她作的五分鐘推介,發(fā)表一篇三千字的軟性文章不如多年好姐妹對(duì)她咬咬耳朵,想用聲勢(shì)如虹的廣告片營(yíng)造氣氛,她會(huì)出奇的理智告訴你,這都是炒作!對(duì)女人可謂“無(wú)理可講”!

  “病毒性軟傳播”之所以比傳統(tǒng)廣告更有效,是因?yàn)槲覀兡軐⒚總€(gè)女性都變成產(chǎn)品的推銷員!概念工廠在多年的實(shí)踐中,大膽舍棄廣告,而讓產(chǎn)品概念植根女人內(nèi)心,成為“心魔”!  

  方法3:重新開發(fā)最直接的銷售渠道

  概念工廠首次提出“病毒性軟渠道”模式:傳統(tǒng)商超渠道價(jià)值已日益萎縮!“變各種非主流渠道上升為新主流銷售渠道。”這可謂女性產(chǎn)品營(yíng)銷的精髓!在多次案例實(shí)踐中,我們?cè)竽戦_啟了各種美容美發(fā)中心、女性社交休閑場(chǎng)所、女性教育自修學(xué)校等新渠道,作為女性產(chǎn)品最主要的營(yíng)銷通道,為客戶贏得了意想不到的成功。

  “病毒性軟渠道”的提出,正式揭開了女性產(chǎn)品營(yíng)銷獨(dú)立王國(guó)的序幕,標(biāo)志著女性產(chǎn)品營(yíng)銷將打開一個(gè)全新的營(yíng)銷視野,女性產(chǎn)品渠道價(jià)值的排序也正待重估!  

  方法4:重新設(shè)計(jì)最有效的銷售環(huán)境

  概念工廠首次提出“病毒性軟環(huán)境”模式:女性購(gòu)物最易受到環(huán)境的影響!“先做環(huán)境、再做生意”是很多聰明商人的生意經(jīng),而這一點(diǎn)對(duì)掏出女人腰包尤為有效!在購(gòu)買環(huán)境營(yíng)造方面,“病毒性軟環(huán)境”模式的運(yùn)用,成功解決了影響女性購(gòu)買動(dòng)機(jī)的7大要素:營(yíng)造歸屬感、滿足虛榮心、消除戒備心、激發(fā)攀比心、膨脹滿足感、引發(fā)從眾心、提供安全感。

  對(duì)女性而言,原本商業(yè)味很濃的賣場(chǎng)必須變成最有女人味,最時(shí)尚的交友沙龍,讓女性消費(fèi)者在打開心扉之際,心甘情愿掏腰包買單?! ?/p>

  當(dāng)前對(duì)中國(guó)絕大多數(shù)OTC、保健品、美容化妝品和醫(yī)療器械企業(yè)來講,最值得重視的就是中國(guó)的女性消費(fèi)市場(chǎng)。她們集聚了中國(guó)最強(qiáng)消費(fèi)能力、最有增長(zhǎng)潛力、最有品牌忠誠(chéng)度的消費(fèi)力量!而對(duì)于她們,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和手段根本不管用。

  病毒式營(yíng)銷是最適合這個(gè)目標(biāo)消費(fèi)人群的營(yíng)銷武器。它不依賴大規(guī)模的廣告投入,而是以最直接最有力的口碑傳播法則、最精準(zhǔn)最有效的人群聚焦法則、最積極最有感染力的環(huán)境塑造法則,俘虜目標(biāo)消費(fèi)者的眼睛和心靈!

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Tags:怎么 應(yīng)該 市場(chǎng) 賺錢 廣告 營(yíng)銷

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