會(huì)議營(yíng)銷的緣起、精髓和趨勢(shì)
(0)核心提示：醫(yī)藥保健品的會(huì)議銷售模式緣起于天年，發(fā)展于中脈、珍奧。少則過(guò)萬(wàn)、多則上百萬(wàn)的銷售額令眾多公司趨之若鶩。該模式的精髓在于1、單一顧客消費(fèi)金額超高，利潤(rùn)高、回款快。2、現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛熱烈，易促使顧客付款或簽單。3、盯人式服務(wù)貫穿于售前、中、后，顧客
醫(yī)藥保健品的會(huì)議銷售模式緣起于天年，發(fā)展于中脈、珍奧。少則過(guò)萬(wàn)、多則上百萬(wàn)的銷售額令眾多公司趨之若鶩。
該模式的精髓在于
1、單一顧客消費(fèi)金額超高，利潤(rùn)高、回款快。
2、現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛熱烈，易促使顧客付款或簽單。
3、盯人式服務(wù)貫穿于售前、中、后，顧客忠程度高、轉(zhuǎn)介紹率高。
近來(lái)該模式出現(xiàn)一些新的變化，一是產(chǎn)品多樣化，二是人員結(jié)構(gòu)模仿多層次直銷體系。
凡事有利必有弊，弊端在于
1、太多公司介入，魚(yú)龍混雜、參差不齊。顧客口碑變差、胃口吊高。
2、高價(jià)銷售，產(chǎn)品價(jià)格價(jià)值嚴(yán)重背離。
3、一藥治百病，夸大效果，難以自圓其說(shuō)。
今年，該模式必將轉(zhuǎn)型，兩個(gè)方向：
其一：豐富產(chǎn)品，給顧客提供更多選擇，同時(shí)價(jià)格回歸。
其二：營(yíng)銷代表在中老年保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)素質(zhì)提高，持營(yíng)養(yǎng)師、保健師資格證書(shū)上崗。
本文僅為拋磚引玉，大家共同探討。
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