做藥的懶學(xué)問
(0)核心提示：做藥的懶學(xué)問 做藥要的是勤奮，但在勤奮之余，還有一些懶學(xué)問，比如說不花錢能開發(fā)，不請客能上量，以及致使科戶經(jīng)常主動(dòng)給你打電話匯報(bào)銷量等。我有幾個(gè)點(diǎn)子可以和諸位商榷：1．返聘的老客戶喜歡銀子，而且德高望重，不
做藥的懶學(xué)問
做藥要的是勤奮，但在勤奮之余，還有一些懶學(xué)問，比如說不花錢能開發(fā)，不請客能上量，以及致使科戶經(jīng)常主動(dòng)給你打電話匯報(bào)銷量等。我有幾個(gè)點(diǎn)子可以和諸位商榷：
1．返聘的老客戶喜歡銀子，而且德高望重，不怕銀子扎手。所以你可以放膽把他盯死，甚至給他在門口接客。
2．少壯派膽子大，特別是進(jìn)修生，給他們講義氣，比如介紹對象，請客，玩麻將，把他們培養(yǎng)成競爭對手的殺手。
3．主任喜歡有架子，所以要和主任單獨(dú)溝通，在他的配偶，子女，父母等家人身上多動(dòng)心思。
4．開戶時(shí)最好不要在人家辦公室談事，不要讓人覺得你和主任很熟悉，記住地下黨的策略，無論和哪個(gè)角色溝通，都要單線聯(lián)系。
5．多長眼色，在客戶最寂寞的時(shí)候挺身而出，特別是在陰雨天氣和難纏的釘子戶溝通，他無聊，你聊天。
6．關(guān)系不到位不要請客討好人家，否則把你宰得狼狽。如果請客就找自己的死黨，他們可以給你介紹正確的路線，方針和政策。
7．在渠道上做文章，可以壓貨，幫助開發(fā)新客戶，正確交往你的同齡異性客戶，他（她）們是你的準(zhǔn)槍手，不信你試試。
8．一個(gè)醫(yī)院你只會(huì)有2-3個(gè)知己，和其他人只是工作上的合作伙伴，不要指望討好每一個(gè)人。那樣你的品種很快就會(huì)淘汰大吉。
9．在每月10號左右核銷量，然后有針對性的上量，保證槍手對你的忠貞不俞。在通過槍手了解對手在干什么，抄對手后路。
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