關(guān)于招標(biāo)的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，請(qǐng)指教
(0)核心提示：一、背景資料A、藥品招標(biāo)越來越重要，成為藥品銷售的通行證，產(chǎn)品的第二個(gè)生命。Ｂ、一旦沒有中標(biāo)，多年的銷售工作前工盡棄。Ｃ、今年以來我的大區(qū)內(nèi)連續(xù)有６個(gè)地區(qū)中標(biāo)，收集了大量招投標(biāo)的一手資料和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。Ｄ、我愿意在這里和大家分享，同時(shí)，大家一起
一、背景資料
A、藥品招標(biāo)越來越重要，成為藥品銷售的通行證，產(chǎn)品的第二個(gè)生命。
Ｂ、一旦沒有中標(biāo)，多年的銷售工作前工盡棄。
Ｃ、今年以來我的大區(qū)內(nèi)連續(xù)有６個(gè)地區(qū)中標(biāo)，收集了大量招投標(biāo)的一手資料和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
Ｄ、我愿意在這里和大家分享，同時(shí)，大家一起來商討招投標(biāo)的應(yīng)對(duì)之法。
二、招標(biāo)信息的獲得
從地辦：從商業(yè)公司
從網(wǎng)絡(luò)：海虹、醫(yī)藥夢網(wǎng)、萬澤、醫(yī)商網(wǎng)
從朋友
公司、地辦、大區(qū)經(jīng)理，各方及時(shí)反饋、溝通。
三、招標(biāo)目錄
進(jìn)招標(biāo)目錄好不好的問題：
獨(dú)家品種進(jìn)了目錄也不怕降價(jià)，一旦中標(biāo)，進(jìn)院時(shí)醫(yī)院少一個(gè)推辭借口
不是獨(dú)家品種，你不增補(bǔ)別人也會(huì)增補(bǔ)，
所以，還是進(jìn)目錄比較好一些。
增補(bǔ)的問題：
?。薄⒛夸浺罁?jù)：各醫(yī)院報(bào)、國家醫(yī)保目錄
２、增補(bǔ)：格式標(biāo)書里有
基本都能增補(bǔ)上，但有些地方很難
３、注意劑型和規(guī)格，不同規(guī)格、劑型視為不同品種。
浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
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這些藥企，人事大變動(dòng)進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
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20個(gè)藥遭所有門診禁用！日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對(duì)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事 涉及諾華、默沙東等多家知名藥企總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
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一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對(duì)醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...