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面對(duì)這樣的客戶我該怎么辦?強(qiáng)烈希望得到救助

2005-04-12 18:45 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:最近我跑一家醫(yī)院準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)品種,碰到了3個(gè)奇怪的人-----藥事會(huì)重要成員!希望大家能給我破解一下好嗎? 進(jìn)藥關(guān)鍵: 藥事會(huì)討論,主要是這三個(gè)人說了算,重要性和難度都是: 院長臨床主任藥劑科主任, 第一位:是藥劑科主任:煙癮很重,我

最近我跑一家醫(yī)院準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)品種,碰到了3個(gè)奇怪的人-----藥事會(huì)重要成員!希望大家能給我破解一下好嗎?

 

進(jìn)藥關(guān)鍵:

藥事會(huì)討論,主要是這三個(gè)人說了算,重要性和難度都是:
院長>臨床主任>藥劑科主任,

第一位:是藥劑科主任:煙癮很重,我和他接觸了多次,強(qiáng)調(diào)一定會(huì)幫我!相處為人不錯(cuò)(也得到過去離職同事可靠消息,他沒開發(fā)進(jìn)去)。所以這次給他帶了條高級(jí)香煙,可就是不收,原因是一定幫忙,但說不搞這套。暈!

第二位:臨床主任,人挺熱情的,但就產(chǎn)品問題沒有任何意見,只有一句話:“你放這,藥事會(huì)上再說,我一個(gè)人做不了決定”!其他的免談,對(duì)產(chǎn)品不多說。家庭很難調(diào)查,醫(yī)院內(nèi)部的人都不清楚,只知道住一個(gè)小區(qū)。。。離開會(huì)的時(shí)間不多了。。。怎么辦?

第三位,院長!天,這位譜太大,去見幾次都不正眼瞧我一下,請(qǐng)注意是一下都沒有!還是個(gè)中年婦女!看了資料,只問了價(jià)格,其他一句話不多說的這種!我多說幾句,那真是自討沒趣,是看周星馳所有片保持不笑的那種。

媽呀,要我怎么做工作???沒信心了,請(qǐng)各位同仁們指點(diǎn)啊!有什么突破點(diǎn)嗎?不僅是求助,是救助啊,這個(gè)醫(yī)院我必須要開發(fā)??!怎么辦?

Tags:希望 得到 救助 強(qiáng)烈 怎么辦 這樣

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