醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀(2)
核心提示:走進(jìn)2005年醫(yī)藥商業(yè)(不包括醫(yī)藥零售)行業(yè)將面臨一如既往的復(fù)雜環(huán)境,而其中競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇將是顯而易見的。面對(duì)這樣的狀況,醫(yī)藥商業(yè)公司怎么能夠在自己的戰(zhàn)略上走出新的低谷呢? 從企業(yè)的自身利益出發(fā),競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)令人生厭的事物,競(jìng)爭(zhēng)是相比較存在的
除了能力的提升外,醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還可以采取一些策略來扭轉(zhuǎn)面對(duì)醫(yī)藥制造企業(yè)時(shí)候的劣勢(shì),具體如下:
與醫(yī)藥制造企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,而不是曾經(jīng)的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)合作關(guān)系:專業(yè)才能造就卓越,雖然醫(yī)藥制造企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸來形成自己的優(yōu)勢(shì),但是畢竟醫(yī)藥商業(yè)有特殊性,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也不是一朝一夕的事,如果工商能緊密聯(lián)合,藥廠專注于研發(fā)和生產(chǎn),商業(yè)專注于市場(chǎng)和銷售,那么就能將效率最大化,最終利益只要合理分配就具備了長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。其實(shí)現(xiàn)在很多聯(lián)盟為什么壽命不長(zhǎng),主要原因還在于利益分配不均、幾方也都只從自身出發(fā)不能進(jìn)行換位思考。與醫(yī)藥制造企業(yè)建立產(chǎn)權(quán)關(guān)系:一旦形成產(chǎn)權(quán)關(guān)系,那么這種合作無疑就會(huì)變得比較簡(jiǎn)單易行。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也可以考慮利用自己的資金實(shí)力或者品牌進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸,收購一些有特色醫(yī)藥制造企業(yè),這樣產(chǎn)品代理權(quán)的獲得就易如反掌。
二:來自購買商的競(jìng)爭(zhēng) ;
賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì),中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)也不能擺脫這一規(guī)律。作為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)購買商的醫(yī)院和藥店現(xiàn)在的地位逐漸顯現(xiàn),使得商業(yè)企業(yè)在與其交易過程中很多境況下都是處于劣勢(shì)。
醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng) ;
從前幾年的醫(yī)藥市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看,醫(yī)院的藥品市場(chǎng)遠(yuǎn)大于零售藥店,占整個(gè)藥品消費(fèi)市場(chǎng)的70%以上,所以現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)在面對(duì)醫(yī)院時(shí)顯得信心不足。因?yàn)槊考裔t(yī)院都代表了一塊蛋糕,雖然這塊蛋糕很難啃,但是一旦失去這塊蛋糕損失就會(huì)更大。
由于醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)的局面不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)改變,所以在未來的較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)醫(yī)院用藥量占較大份額局面也不會(huì)改變。醫(yī)院市場(chǎng)是任何醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都不能視之不顧的,如何在與其競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位也是很多商業(yè)企業(yè)的管理層和醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的專業(yè)們?nèi)找顾妓鞯恼n題。當(dāng)然,在分析醫(yī)院對(duì)商業(yè)企業(yè)的威脅時(shí)我們還是首先應(yīng)該從威脅產(chǎn)生的原因出發(fā)。
藥店的威脅 ;
在國(guó)外,藥店的銷售額和醫(yī)院的銷售額是不相伯仲的,而在國(guó)內(nèi)藥店的重要性還沒有如此的凸現(xiàn),但是畢竟其份額也達(dá)到20%多,2003年中國(guó)藥店市場(chǎng)規(guī)模為400億元人民幣。也就是有相當(dāng)一部分OTC藥品和其他暢銷藥還是要在藥店渠道獲得價(jià)值的實(shí)現(xiàn),醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也必須重視藥店市場(chǎng),而且隨著“三醫(yī)聯(lián)動(dòng)”改革的推行,藥店的重要性只會(huì)提高而不會(huì)降低。另外醫(yī)藥分家是必然的趨勢(shì),要想有所發(fā)展的醫(yī)藥商業(yè)都需做好準(zhǔn)備。
三:新進(jìn)入者的威脅
任何行業(yè)每天都會(huì)有被淘汰者,也會(huì)有新進(jìn)入者。就像人類的發(fā)展一樣,每天有人死亡,也有人新生,而且新生的還多于死亡的,使得總?cè)丝跀?shù)在不斷的增加。新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡,引發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng),也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng),因此使行業(yè)收益降低。
四:替代的威脅 ;
由于醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)提供的不是具體產(chǎn)品,而是一種特殊的服務(wù),所以來自于替代的威脅就沒有有形產(chǎn)品那么明顯。當(dāng)然,對(duì)于替代的威脅也不能忽視,因?yàn)橛行┥踔吝€是非常致命的
五:同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
根據(jù)傳統(tǒng)的理論,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要來自于同行業(yè)。因?yàn)橐泊_實(shí)是這樣,根據(jù)生態(tài)學(xué)理論,相似的生物生活在相似的環(huán)境下這會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng),直到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定地承受存在的生物為止。
對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)來說,醫(yī)藥商業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,生態(tài)位嚴(yán)重重疊,這就必然導(dǎo)致“一山不能容二虎”。那么平均每個(gè)省市有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)200多家,這個(gè)數(shù)量比美國(guó)所有的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還多,但是這些商業(yè)企業(yè)的收益又如何呢?
總結(jié) ;
醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,這是任何一個(gè)行業(yè)的特征,無須因?yàn)橐陨戏治龆J(rèn)為未來的市場(chǎng)沒法操作。有人認(rèn)為作為中間環(huán)節(jié)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是多余的,在不久的將來會(huì)被淘汰出局,永遠(yuǎn)的成為歷史。但我不同意這樣的觀點(diǎn),我個(gè)人認(rèn)為醫(yī)藥商業(yè)作為一個(gè)行業(yè)有他存在的價(jià)值,雖然模式可能會(huì)改變、思路會(huì)有創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)量也會(huì)減少,但是我堅(jiān)信他將永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)地屹立,而且會(huì)隨著行業(yè)地重組和整合變得更加健康有序。有句話“前途是光明的、道路是曲折的”,用它來形容中國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該說非常貼切。中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)過GMP、GAP、GSP等洗禮后,明天會(huì)更好,希望能夠給廣大消費(fèi)者帶來更切身的利益!
上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價(jià)格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購,省級(jí)也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...