藥劑科主任的拜訪---供新手參考
核心提示:事 情: 拜訪藥劑科主任---成功開發(fā)醫(yī)院 事情的背景: 這家醫(yī)院是三級乙等.對我公司是個空白點,對本人是個增長點.本人對醫(yī)院也不熟悉,具有挑戰(zhàn)性.目的明確就是要品種進入. 人 物: 藥劑科主任 46歲 男性 煙酒不好
事 情: 拜訪藥劑科主任---成功開發(fā)醫(yī)院
事情的背景: 這家醫(yī)院是三級乙等.對我公司是個空白點,對本人是個增長點.本人對醫(yī)院也不熟悉,具有挑戰(zhàn)性.目的明確就是要品種進入.
人 物: 藥劑科主任 46歲 男性 煙酒不好
行 動: 若干次拜訪
第一次拜訪
準備好資料,興沖沖的來到該院,三等醫(yī)院好氣派的大樓,門診病人好多.直奔服務(wù)臺,詢問護士小姐藥劑科在哪里,護士小姐很有戒心的說不知道了.[EM14][EM14][EM14]偶笑了笑[EM31][EM31][EM31]現(xiàn)在的醫(yī)護人員對問藥劑科的人都很敏感了.偶靈機一動走向電梯口,向一位電梯的管理員問了一聲好,說了句她們的工作不容易,于是和她閑聊了幾句,感覺她態(tài)度不錯,于是就順便問了一下藥劑科怎么走 ,那知道她很熱心的告訴了我,而且還特別告訴了主任姓李.[EM16][EM16][EM16]我感謝了一句就趕往藥劑科.
到了藥劑科,正巧有一個穿白大褂的男子,在一邊咪茶,一邊翻看報紙。憑直覺他就是主任,沒有其他人,心里竊喜,有機會介紹品種。我說了聲:李主任,打擾了,我是某某公司的。順勢遞上一張名片,他沒有回答,也沒有看我的名片。我只好尷尬地把名片放在他的桌上。我不死心,又拿出資料向他介紹,他還是莫不作聲,無動于衷。沒辦法,我只好悻悻的,說聲對不起,打擾了,就離開了。
第二次拜訪
隔了幾天,又一次去了藥劑科。進入藥劑科一看,好多人了。他們正和主任閑聊,好不熱鬧。我找了個位置坐下。聽著他們雜七雜八的新聞,偶爾也跟著笑幾聲,偶爾也插幾句嘴,終于也和主任說上了幾句閑話。這次我沒有亮名片,也沒有亮資料,連來干什么的也沒向主任說,坐了近一個小時,就夾雜在人群中離去了。但有收獲,主任不是拒人千里的人,也大概了解了一下他是哪里人。
第三次拜訪
過了幾天,看到報紙刊登該市渡口發(fā)生搶劫,感覺這個新聞可會引起他的興趣。于是來到藥劑科,主任在。沒有幾個人,很閑。我又一次寄上名片。他看了一眼沒有說什么,就把它放到面前的盒子里了。我坐下來裝著隨口說了一句:主任昨天的報紙看了嗎?渡口昨天發(fā)生了搶劫。主任很驚奇的也很感興趣的說:真的,沒有看到呀。我把準備好的報紙送到他面前,打開那一張給他看。這一次,我們找到了話題,從搶劫聊到治安,從治安聊到了經(jīng)濟;從國內(nèi)聊到了國外。傍邊的人也偶爾叉幾句。不到一小時,我裝著有事情,起身告辭了。主任還說了句走好。這次我還是沒有把資料寄上去。
第四次拜訪
又過了幾天,我準備了一下,他家鄉(xiāng)的基本資料,因為他老家也不是本市。來到藥劑科,和主任打了個招呼,看他忙就坐下了。等他忙完,我有意識的說了句:主任,聽說某地〔就是他老家〕的東西不錯,不知道你知道否。主任很興奮的笑著說:我怎么會不知道,那是我的老家呀。我裝著很驚訝的樣子,和他聊起了他的老家,很自然的就聊到了其他地方的特產(chǎn),旅游等等,雖然中間也有電話進來打斷。突然有個電話進來通知他開會,他很自然的問我來有什么事情。我禮貌的站起來又遞上一張名片,說就是來看看主任,拜訪一下,認識一下,有個新品想請主任看一下。他說那你留一份在我桌子上,開完會他再看。我慌稱資料沒有帶,下次帶給他。我心想把資料留給你,到時不要當廢紙扔了。一張資料幾元錢呢。
第五次拜訪
幾天后,我又一次去見主任,把精心準備的資料遞上,并且詳細介紹。他聽的也認真,看的也仔細。但說了句同類的品種有啦。我的心咯噔一下。但還是很平靜的問了那幾個品種的名字,也默默的記下。我也將本品的優(yōu)點說了幾句,請他考慮考慮,他沒有拒絕,感覺有戲。于是,我們又閑聊了一些報紙新聞,緩和一下氣氛,看有人來,我就禮節(jié)的走了。
第六次拜訪
我把上次在藥劑科記下的品種資料收集來,對比整理,發(fā)現(xiàn)本品有一定的優(yōu)勢,也征求了一下臨床主任的意見,心理有了底。于是,又一次來到藥劑科。再次遞上資料,詳細介紹同類品種的優(yōu)劣。主任居然比上次聽的更認真,并且不斷和我討論品種。最后說了句,你再征詢一下臨床某主任的意見吧 ,行就打個報告。我心里一樂。其實臨床主任早就同意了,就差你這句話了。于是還是裝著唯命事從的樣子出了門。
第七次拜訪
出了門我并沒有立即去請科主任打報告。因為不能太急,辦的太快容易引起藥劑科主任的懷疑。過了幾天,我又進了藥劑科,對主任說:某主任真的難找,好不容易找到了,把資料給他一看,他很贊同你的觀點,我的品種還不錯。他讓我到你這里拿個單子。主任沒有說什么給了我申請單,我出門時他說了句早點拿來,會要快開了。
第八次拜訪 第九次………..
在把報告交給藥劑科主任后,我又去了多次,去多是閑聊,和打探藥事會的消息。直到藥事會召開,品種進入醫(yī)院。當然現(xiàn)在關(guān)系已經(jīng)不錯了。
本人的一點經(jīng)歷僅供新手參考。奉勸新手們事情是一點一點積累的,慢慢來。只要你堅持,就會有結(jié)果。
無所求
2005.04.15
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