我是一個有點內(nèi)向的人,在朋友的慫恿和鼓勵下加入到醫(yī)藥代表的行列里,目前入行經(jīng)驗為0.不知道是什么原因領(lǐng)導(dǎo)十分信任地將本市一家三甲交給我去維護[EM2],在一次會議上領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過這樣一句話"我想你可能參加了很多公司的面試但是沒有人敢要你,因為你沒有經(jīng)驗"我無語.我們的產(chǎn)品是一個新品種,在很多方面都具有優(yōu)勢而且同類產(chǎn)品不多.上個月我勉強開了張,這個月開會的時候領(lǐng)導(dǎo)問我這個月的目標,我的大腦簡單的思考了一下報了一個讓我自己都吃驚的數(shù)字.當我說完之后我們領(lǐng)導(dǎo)當下說"好!要是你完成了這個目標我就獎勵你!"!(后來我尋思過來我給自己定的目標是在一切工作都順利無阻的情況下才能完成的)
時間一天一天地過去了,雖然我每天都去醫(yī)院泡著,也很勤奮地拜訪著每一位我認為是能給我開方的大夫可是效果卻很差[EM3]在這樣一家三甲醫(yī)院里當別人問起我的銷量時,我常常羞于啟齒[EM3]可是當領(lǐng)導(dǎo)問我的時候我的答案總是令他失望......我也曾經(jīng)總結(jié)過自己工作,我的性格讓我工作時有些放不開,別的代表在大庭廣眾之下侃侃而談,而我只能站在門外默默地等到屋里只有一個人的時候才敢進去,所談的東西只有自己的產(chǎn)品,常常還沒有二分鐘就出來了.唉......自己都覺得自己窩囊[EM14]有些外科大夫我沒有打點就開始給我用打點了之后用量也很小,內(nèi)科大夫總是以產(chǎn)品貴為由不給我用,是不是因為我沒有投入啊?
下面我著重說說我的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品是個新品種,在很多方面具有優(yōu)勢但是就是價格偏高.這么說吧,與醫(yī)院現(xiàn)在使用幾十年的傳統(tǒng)方法相比我產(chǎn)品的價格要高出幾十倍.這樣一來,產(chǎn)品的優(yōu)勢在高價位的影子里當然無存(也怪我的嘴巴太笨,人家一說"太貴了"我就語無倫次了[EM18])我常常告訴大夫國外早已在十幾年前就使用這種方法了,可是沒用[EM3]唉,中國老百姓沒錢啊......
就這樣時間已經(jīng)過去半個月了,我設(shè)定的目標就象是高高的月亮,可望而不可及[EM3]我常常在半夜醒來,長時間地睡不著覺白天也有些恍惚.我知道再這樣下去我會丟掉這個飯碗的,雖然心里很清楚自己欠缺專業(yè)的銷售技巧和工作經(jīng)驗以及人生閱歷可不知道從哪里著手去補.我是一個很要強的人,事事都要追求完美,現(xiàn)在我雖然每天[EM18]可我在夜晚總會暗暗地鼓勵自己:明天的太陽又是新的,努力!郁悶的時候我就聽李宗盛的那首<我們都是和自己賽跑的人>給自己打氣.可希望是美好的,現(xiàn)實是殘酷的[EM18]我的銷售數(shù)據(jù)總是令自己和大家失望