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征文 "新"手上路——我的醫(yī)藥生活(進(jìn)展篇)

2005-04-18 23:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:"新"手上路——我的醫(yī)藥生活(進(jìn)展篇) 我開始做業(yè)務(wù)了,就做一家地段醫(yī)院。老板工作很忙,只對(duì)我說了一句話:“你只要叫臨床醫(yī)生打一個(gè)報(bào)告,然后交上去就可以了,院長和藥劑科的事我來處理”。 什么叫臨床醫(yī)生? 打一個(gè)

"新"手上路——我的醫(yī)藥生活(進(jìn)展篇)

 

我開始做業(yè)務(wù)了,就做一家地段醫(yī)院。老板工作很忙,只對(duì)我說了一句話:“你只要叫臨床醫(yī)生打一個(gè)報(bào)告,然后交上去就可以了,院長和藥劑科的事我來處理”。

什么叫臨床醫(yī)生?
打一個(gè)報(bào)告?(進(jìn)藥還要打報(bào)告,心里覺得很好笑)
這個(gè)報(bào)告交上去,交給誰呀?
……

帶著一連串的“?”,看著老板忙里忙外的,我不好意思開口問。

第二天早上8:00還不到,我就到了醫(yī)院門口。一路上戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的,心臟“卜通、卜通”跳,看著病人(老年病人多)一個(gè)一個(gè)地進(jìn)去,我再看看自己,雖然是大姐級(jí)醫(yī)藥代表,而跟這些老年病人比起來還算是蠻年輕的,也是極不相稱。于是,我不敢進(jìn)醫(yī)院大門,在自行車傍邊裝模作樣地在修理車子,心里總覺得周圍的人的眼睛都在盯著我看,我的臉也漲得通紅,小腿好象也在哆嗦。

……

磨磨蹭蹭了半天,還是不敢進(jìn)醫(yī)院大門,最后索性回家了。我第一次跑醫(yī)院的經(jīng)歷,是沒有走進(jìn)醫(yī)院大門就回家了。

到了家里,滿臉的沮喪,也沒有人可以訴說,我拿起了電話:“老公,你回來陪我好嗎?”在電話里就委屈地哽咽起來。

先生放下了自己的繁忙工作,不知發(fā)生了什么事,急急忙忙趕到家。問清了原委后,教訓(xùn)了我一頓:“家里的小日子過得好好的,吵著要去做業(yè)務(wù),你以為做業(yè)務(wù)很容易?你第一關(guān)就沒有過——“要面子”,醫(yī)院的大門也沒進(jìn)就跑回家,難道業(yè)務(wù)會(huì)上門來找你?走、走、走,我陪你去醫(yī)院”。

我先生是做地板銷售,是意大利的一個(gè)產(chǎn)品在中國的總代理商,已經(jīng)有八年的銷售經(jīng)驗(yàn)。雖然,“隔行如隔山”,但銷售工作中外圍(專業(yè)知識(shí)以外)的一些東西還是有點(diǎn)相通的。

一路上“臉皮要厚”,“嘴巴要甜”,“腳頭要勤”,“出手要大方”,“腦袋要多思考”等等,這些觀念和思路也指點(diǎn)了我不少迷津。

下午2:00左右,我硬著頭皮第二次來到了醫(yī)院,在先生的陪同壯膽下,恐懼好象遠(yuǎn)離我十萬八千里。在醫(yī)院里轉(zhuǎn)了一大圈,雖然沒有什么結(jié)果,但我已經(jīng)走進(jìn)醫(yī)院大門了,還發(fā)現(xiàn)了“新大陸”——掛號(hào)大廳的墻上有“醫(yī)院平面圖”。先生說,多向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)學(xué),看看他們是怎么做的。

是呀,我為什么沒有想到呢?

于是,就開始請(qǐng)教業(yè)務(wù)做得最好的代表,說得冠冕是取經(jīng)學(xué)習(xí),說得俗氣就是“套近乎、拍馬*”。還有:

觀察他們的一言一行。比如:公司開會(huì)時(shí),一個(gè)個(gè)美女帥哥(尤其是做得好的醫(yī)藥代表)是如何向老板匯報(bào)一天、一周的工作。我聽得非常仔細(xì),還做記錄。并且準(zhǔn)備了二本工作日記本,一本是隨手記錄本(草稿型、開面比較小、容易攜帶),一本是放在家里的(經(jīng)過整理過的工作記錄、16開本、也是我每天的作業(yè))。有時(shí)還要提問,雖然有的問題問得有點(diǎn)“幼稚”,比如問道,為什么要稱呼醫(yī)生為“老師”?“先生、小姐”不是很好嗎?問的話讓公司里的同事笑得前傾后仰,直不起腰來。我也不怕他們?nèi)⌒ξ?,反正,我不懂就問?/p>

模仿他們的一言一行。主動(dòng)跟他們跑醫(yī)院,看他們是如何跟醫(yī)生講話的,然后我自己在“草稿本”里,總結(jié)他們拜訪中的成功點(diǎn)和不足點(diǎn),還積極付出租車費(fèi)、買飲料,還積極買盒飯遞到他們跟前,還給他(她)們積極介紹對(duì)象,籌備參加“相約星期六”,他們推舉我為“后援團(tuán)的團(tuán)長”……

做的產(chǎn)品是“消炎鎮(zhèn)痛類”中成外用藥,說明書我背得滾瓜爛熟,“君、臣、佐使”,君的成分是……,臣的成分是……,佐的成分是……。我倒背如流,但我還是不敢在“關(guān)公面前舞大刀”,不懂就是不懂,在醫(yī)生(老師)面前依然是一個(gè)真正的學(xué)生、傾聽者,他們也從不歧視我,反而給了我很多的特別的關(guān)照。

三個(gè)月里,我不僅在頭一個(gè)星期將“報(bào)告交上去”,還發(fā)現(xiàn)這家地段醫(yī)院還有二家“連鎖店”——分院,最后銷量與三甲醫(yī)院“旗鼓相當(dāng)”。

老板很高興,又分了一個(gè)中醫(yī)藥大學(xué)附屬的三甲醫(yī)院,再后來又給了我整個(gè)HK區(qū),三個(gè)月后我竟然成了銷售冠軍。

Tags:進(jìn)展 生活 醫(yī)藥 征文 醫(yī)院 他們

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