我記得那是03年的冬天,也就是我進入醫(yī)藥代表這個角色的第3個月.在我負責的醫(yī)院中,我是這樣開發(fā)的.

　　　那天我按日常的進行我開發(fā)醫(yī)院工作,來到我的目標醫(yī)院.打聽到藥劑科主任工作的地方.當我來到了藥劑科門口,我敲了敲門,里面三對眼睛一起看著我,害我怪不.依然著說:你好!請問X主任在嗎?于是一位年長的女人開了口:有什么事?我想她一定是我要找的人了.我說我是XX廠家,剛想把名片遞上去,就被她截住了,而且很大聲的對我吼"我現在很忙.我又不認識你."(心想:廢話!我也是第一次見你啊!不過以后你會經常見我的.)然后走到她同事身邊,就不在理我.不管怎么樣我來到這里了,總不能不做點事就打道回府吧,我再次走到她身邊說:"主任,初次拜訪您,這是我的名片."她沒聲的接過我的名片.我只好再說:主任,那您先忙,我就不打擾你了,再見!"這就是我和主任的第一次見面.</FONT></P>
　　　第二次,我依然去拜訪她,也是大聲的吼,什么也沒做就出來了.資料也沒給,在那種情況下即使給了,我想也是浪費"表情". 走在路上,我很郁悶干嘛她要這樣吼我啊,我的拜訪也算正常啊.我回想當時的畫面,我知道了!!是她的敏感問題吧.我打算驗證我的直覺. 這天,我不再去她辦工的地方.我決定用一上午時間守候她獨處.為什么我要這樣做呢,具我觀察她辦工的地方都是3個人,很少見她一個人,而且她在的是藥庫距藥房有一段200米的距離,做為主任她不可能都在藥庫呆的.我只要在這段路截住她試試. 果然,被我逮到了.我走上前,說明了我來的目的,把資料遞上,這時主任講話沒有前次那么沖了,還很溫柔哦.我終于向她要到了電話,而且她對我說有什么事打電話就好 好!我的預感還算正確．</FONT></P>
　　接下來2個月里我每個星期"騷擾"她兩次,慢慢的加深彼此的溝通,什么事都在電話里談.剛好談到一個我們公司的品種她倒是很感興趣.因為我給她做了分析.這個藥是國家醫(yī)保.跟同類產品價格比,我們的不算貴,病人一盒可以用10天的量,不管是對醫(yī)院醫(yī)生處方或則是病人都是很有利.她想了想說可以考慮看,因為醫(yī)院已經有這個同類的產品存在,就不是醫(yī)保.我趕緊接話,說:主任,您對我們的產品也有了認識,對與這個產品我也給您分析過了,它的優(yōu)勢的確符合您考慮的方位,是吧?"主任:"恩,我知道你的意思." 雖然主任是好象明白我的意思,但接下來也沒見有什么動靜.我想:她不會敷衍我吧,還是我的工作不到位?(心里想.)可是也快年底了,藥房要盤點,具我了解到盤點完又要搬進新的藥房.(因為醫(yī)院新起了現代化的門診大樓,好漂亮哦,可以說是廣西屈指可數的).加上主任也說忙.進藥的事過后再說.那也是,這一切事實都擺在眼前啊,,我暫時相信她.</FONT></P>
　　 平常的交流少不了,加上年快到了,我就給主任送了我們公司的保健品和油一壺慰問她.聽說她兒子很愛吃魚,[和我一樣是一只"貓",加上老爸常愛去釣魚,免不了給她兒子送上幾條吃. 就這樣,這一晃到了04年3月終于,我的藥進了這家醫(yī)院[,除了過年送公司的禮品和幾條魚外,不用花我的RMB哦,好爽哦!