從此,我就成了孫哥的業(yè)務(wù)員.參見我寫的入門篇.

開始,我還沒有辭職.也就是在醫(yī)院一邊干我的本行檢驗(yàn),一邊作臨床. 嚴(yán)格的說,就是很粗放型的,發(fā)發(fā)資料,發(fā)發(fā)錢. 我還沒有促銷上量等概念. 那個時候的我,典型的黨教育下的好孩子,還一門心思想做一名好青年，為祖國的早日走進(jìn)共產(chǎn)主義揮汗如雨埋頭苦干無怨無悔雖死猶生。由花朵變大樹，由大樹變棟梁?；孟胫骋惶煲徊揭粋€腳印踏踏實(shí)實(shí)成為成為白求恩一樣受人尊敬的白衣使者,救死扶傷,名揚(yáng)天下.20出頭的我本單純且脆弱.

一. 厭倦上班,投身藥代

錢是個奇怪的東西,你沒有的時候不覺得,只要能勉強(qiáng)夠用.一旦你接觸得九久了,就會有新的感受.我拿兩百塊多塊工資的時候,覺得這很正常. 只要不亂用,吃飯還是不會餓著的,但當(dāng)有厚厚一疊,成千上萬塊在你手中留過,大把大把的進(jìn)了醫(yī)生的腰包,到最后自己手里就剩下兩三張大毛的時候,我覺得有些想不通了.為什么他們動動筆頭,就有這么多錢得,我也天天上班,為什么只有可憐的兩百多塊.(現(xiàn)在想來好笑,那個時候不知道跑方的概念,醫(yī)生說開了多少,我就給多少,一個月下來,我發(fā)現(xiàn)竟然自己還要往里面貼錢!) 有一次,我問一個玩得好的醫(yī)生朋友他的收入. 喝了二兩貓尿的他得意洋洋的說,工資卡上不到一千,額外的收入至少兩千... 我的天,加起來就是三千阿,我當(dāng)時坐在那里，幻想著一個月3000塊錢的日子是什么樣的呢？豈不是可以想吃麥當(dāng)勞就吃、想天天打上網(wǎng)都可以(那個時候上網(wǎng)要8塊一個小時。還可以找個女朋友去卡拉OK瘋唱,到橋下面吃夜宵,天天抽芙蓉王,早上吃面加牛肉,雞蛋,穿個羅蒙西裝,腰板挺得直直的呢. 而憑我現(xiàn)在的工資水平,憑我現(xiàn)在這樣的工作,就是再怎么努力,也不可能達(dá)到的,因?yàn)橹車切┠昙o(jì)大些的同事的今天,就是我的明天. 難道我也向他們那樣,按照已有的軌道這樣進(jìn)行下去嗎? 不行. 從這個時候起,我就開始對自己早9晚5的上班生活厭倦. 我渴望有自己自由支配的時間和空間,我渴望有足夠的金錢去實(shí)現(xiàn)我到處旅游的夢想,而這一切,只有改變,就目前對于我來說,作藥代,是一個不錯的選擇. 一年后,在頂住了父母的"威逼"等重重壓力之后,我決然的離開了醫(yī)院,投入到滾滾的醫(yī)藥銷售洪流中來,那年我21歲. 從此,我就奔走于醫(yī)院之間,維護(hù),上量.慢慢的,在實(shí)際中摸索學(xué)習(xí),很多醫(yī)藥銷售的知識和技巧也開始積累. 這其中的許多曲折,我就不多說了.是每個藥代成長中必須遇到的,我只主要說說自己走入醫(yī)藥生涯的心路歷程.

二.貪心不足蛇吞象,保健品代理沉舟折戟.

99年到2000年,醫(yī)藥行業(yè)競爭日趨激烈.那時候的我,還算趕上了好潮流的末班車,弄了幾個小錢,于是不知道天高地厚的野心膨脹起來,夢想著一夜暴富,當(dāng)大老板.我是一個永遠(yuǎn)相信幻想的人，永遠(yuǎn)相信生活中會有奇跡出現(xiàn)。 經(jīng)常看商界,銷售與市場之類,常常被里面的商界英雄的事跡激動不已. 某期的商界上講了某人運(yùn)作某產(chǎn)品"美膚沖劑"東山再起的故事,我頓時靈感一動,就去代理此產(chǎn)品!我馬上聯(lián)系廠家,后來找到了負(fù)責(zé)湖南的經(jīng)理. 簽下幾個地區(qū)的合約,投入了幾萬元,我的代理生涯就是這樣匆忙的開始了!

那個時候的我,基本上沒有市場的概念,完完全全憑著自己的感覺,憑著看了幾本銷售方面的書作事情,而這個,也注定了我后來失敗的命運(yùn).

由于此美顏品當(dāng)時在媒體上投入了廣告,所以開始,我的銷售比較順暢,我把藥(藥鍵字)鋪進(jìn)藥店,超市,賣得還挺塊,每個月能走上十件. 被勝利沖暈了頭腦的我,決定加大投入. 于是一口氣又貸款幾萬進(jìn)了貨,把家里的房間都堆滿了,同時打了燈箱廣告,給藥店制作廣告牌,指望一炮打響.此好大喜功之舉,直接導(dǎo)致了資金的周轉(zhuǎn)不靈. 當(dāng)時已經(jīng)進(jìn)入秋季,屬于此產(chǎn)品的淡季來臨了,廠家在媒體上停止了廣告,而我卻進(jìn)了一大批貨物押倉庫,無論怎么宣傳,量卻走得很慢,我終于吃了主觀臆斷的惡果. 看著積壓的貨物,我心急如焚,帶著我請的業(yè)務(wù)員奔走于湘潭,株洲,益陽,安化,沅江等地,累得身心具碎卻收效甚微,禍不單行,我在益陽某藥店內(nèi)貼的一張宣傳畫被工商局稽查隊(duì)抓住,說是違反廣告法,那幫吃人血**蛋扣住我的貨還要罰我一萬元. 我請客喝得胃出血,最后還交了5000元罰款才了事! 由于急于脫手,沒有仔細(xì)考核藥店的資質(zhì),有些藥店不久更換老板成了死帳.還有些無恥的老板.故意賴帳,欺負(fù)你是外地的小伙子,以各種理由拖欠貨款,直到你耗不起時間和精力而被迫放棄.這大半年的代理生涯,讓我嘗遍了人間冷暖. 記得當(dāng)年和我去外地接帳,為了省錢而合睡20元一個床的業(yè)務(wù)員說:*哥,如果你以后發(fā)達(dá)了,今天吃的這些苦可以寫回憶錄了.

就這樣,我的代理生涯以賠了幾萬塊而告終.這對當(dāng)時心高氣傲的我打擊特別大.但是我已經(jīng)身無分文還欠了一*股帳,為了生存,我在父母的苦口婆心勸說下,又重新回到了單位.那年,我23歲.這個時候的我,終于明白,靠投機(jī)是不可能取得真正的成功的,許多事情,需要慢慢的積累,只有時候到了,才能厚積薄發(fā).

后面的兩年,是韜光養(yǎng)晦的兩年. 一方面,我使勁積錢還債,一方面我開始反思自己素質(zhì)的缺陷. 有時候還會想一些很大的問題比如人生是什么之類. 我們在忙忙碌碌中有沒有靜靜的想過這個問題？

我們從哪里來？我們要到哪里去？

我們的出身貧窮、愚昧，富人看我們就像我們看印度人。我們的期望是不是過高了呢？

三. 不算結(jié)局的結(jié)尾

我感覺自己比較疲倦,想修整一下. 帶著還清債務(wù)的輕松,2003薩斯還沒干凈的時候,我奔向了首都北京. 這還有一個很私人的原因,就是當(dāng)時喜歡的一個女孩到北京去了.而我后來要離開北京也是因?yàn)樗蛣e人結(jié)婚了.這件事情讓我重新認(rèn)識了一下自己，實(shí)際上我們每個人都是對戀愛充滿了幻想；而生活、事業(yè)卻比較實(shí)際,我們往往低估生活、事業(yè)的隨機(jī)性,許多東西會隨時空的改變而面目全非的. 在北京看到了許多,揮金如土的豪客,掙扎于貧困線的散民,看到了許多艱辛奮斗的尋夢者,也見到不少夢想破滅者靈魂的墮落.長了不少見識,也讓我對生活的領(lǐng)悟更加深刻和淡然,在首都我呆了近兩年,在新東方學(xué)了一陣英語,后來到人大邊某培訓(xùn)部門學(xué)了段電腦. 在感覺該找份活干的時候,跳了兩家藥企,后來,到了我現(xiàn)在這家公司.這暫時是故事的結(jié)尾了，什么樣的故事總要有結(jié)尾。我的比較俗氣，在05年春節(jié)過后,我申請回湖南長沙,當(dāng)了個自由自在的封疆大吏.

經(jīng)過一段時間的開發(fā),部分網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成. 我也開始自己代理運(yùn)作一些OTC品種,雖然目前還處于起步階段,但我相信,這么多年,經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的洗禮,當(dāng)初輕狂的我已經(jīng)走向平和和穩(wěn)重,我準(zhǔn)備向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)了。我的舊故事結(jié)束了，新的故事開始了.