(一)"新"的生活

　時光倒流,畢業(yè)后進入一家醫(yī)藥公司開始我的醫(yī)藥營銷生活.把我分配回自己居住地B市,在B市成立了新的辦事處.匹被一個地區(qū)經(jīng)理,一個商務,三個醫(yī)院代表,地區(qū)包括B.C.D.市,而在B市只有我一個做醫(yī)院.和經(jīng)理,商務三人住在一起.

剛開始的日子,那真累的沒有話說,因為是新的隊伍,如何各自把自己的市場提升,都是新的挑戰(zhàn).

平常我們各自做著自己的板塊,但在周末之余都開展商業(yè)活動.人力單薄啊!(除了經(jīng)理是男的外,就只有我們兩個姑娘)每次有這樣的活動,我們?nèi)齻€都要吃"菠菜"做"大力水手".搬掛幅;易拉寶;產(chǎn)品資料;促銷禮品,別看這點東西,組織一個百人會議,都要準備有6,7個大箱,兩個字"重""累".這個星期在B市,下個星期在C市,再下個星期在D市,而且都是當天去當天回.早上4,5點出發(fā)到晚上11,2點甚至凌晨,再把余下的東西搬上樓.還是9,10月的大熱天,汗流浹背,感覺自己象是碼頭的"搬運工".這樣的活動一直持續(xù)了3個月,過程中是辛苦的,但大家都有一種充實的滿足感,為今后的工作打下了基礎.

三個年輕人中我最小,他們都比我大兩三歲,象是我的哥哥和姐姐一樣,每天都在一起工作,一起吃飯就象是一家人.在內(nèi)我們是朋友,在外才有上下級之分.

(二)"迷途的羔羊"

在B市我剛接手前業(yè)務員的市場,而經(jīng)理是主要商務的,經(jīng)常是和商務代表在一起,而我卻自己做醫(yī)院,迷茫啊!那是自己的\'借力"方面欠缺.腦子里懵懂,思路沒有理順,就感覺自己象屬"牛"的.

但很快,我們地區(qū)的隊伍慢慢壯大,市場板塊也要擴大,我把手上有藥的醫(yī)院交給了新同事,自己手上只有3家三甲和2家二甲醫(yī)院,切只有一個單一品種,其余處于開發(fā)狀態(tài).

"開發(fā)",多么具有挑戰(zhàn)性的名詞啊!.它讓我的感覺就是"錢"和"關系".可這兩樣對于畢業(yè)不久的我來說,跟本不可能.心里這樣想著.但我仍鞭策自己:既然當初你選擇這一行,就意味著要面對不同市場的挑戰(zhàn);你要是當個"逃兵,那么你就算"墮落".我不想這么沒有"出息".于是我每晚都把資料準備好,心里有序計劃第二天的拜訪路線.當時只知道進藥入院少不了一站式:藥劑科-臨床-主管院長,傻傻地順這個路線從陌生-認識-熟悉-到我的藥能進入醫(yī)院為止,不然,我會經(jīng)常"騷擾"他們.

(三)老天終于"照顧\'我了

老天真是太"眷顧"我了!!讓我一點"受寵若驚".本來只有兩家醫(yī)院有藥都"可憐"的我了,還讓一家停我的藥;這就剩下一家,還要做開發(fā)到什么時候啊,(我的RMB啊!)而且公司的藥在當?shù)丶礇]有中標,也不是醫(yī)保,我怎么能讓醫(yī)院入藥啊?我失眠了,每晚都睡不好,翻來覆去的思考問題.(從來沒覺得我會用腦過渡)

　 對于停我藥的這家醫(yī)院,我決定把全科室的人都請出來"教育"下;先是我要和地區(qū)經(jīng)理溝通,在針得其支持的情況下,開始我的"備課教案".

(四)開展"教育"工作

首先我拜訪了藥劑科,最后讓我找臨床科室主任,對其說道:"主任啊,我剛接手醫(yī)院不久,就被停藥,不知道我的工作中在那里出了問題,想請主任指點下."主任說:"其實也不關你的事,只是醫(yī)院的抵債藥品和你的一樣,現(xiàn)在不能共存,所以先停你藥.以后用完再進你的."(我想:"以后",那是個什么"年代"啊,免不了就從此把我的藥踢出去)我于是說:"主任那既然這樣,我也不可能為難你說情,這是醫(yī)院的財務問題.這樣吧,我也是初次過來接這邊醫(yī)院,為了答謝各位"老師"長期以來都支持我們的公司.平?？吹介T診忙得不可開交,"老師"們都到一點鐘下班,選個周末大家聚再一起溝通下,讓他們更加了解我們公司的工作,你覺得怎么樣."主任說道:"你的藥既然停了,我們怎么好吃你的呢?""主任,不管醫(yī)院停不停我的藥,既然公司把醫(yī)院交個我,也就是我的工作;如果我就這樣放棄,就意味我要"下崗",你也會看不起我吧,對其它"老師"來說,這么久的支持我公司,對招了個這樣的業(yè)務員,也有損公司形象啊!主任不會讓我做個<罪人>吧?"

經(jīng)過3次交流后,我得到了主任的同意.我開始籌劃會議的流程,從地點-禮品-請?zhí)?還找來醫(yī)院用的產(chǎn)品VCD趕緊"補課"(到時不可能都看著手提電腦講吧)第一次自己操作會議,真怕自己做不到位,漏了什么,于是什么東西我都做三遍才安心.

到了布置會場(因為開過商業(yè)會議)還是很熟悉的,找了一個同事一起和我干,布置好一切后,就等待\'老師們"的來臨.按照請?zhí)麜r間只見主任第一個到.比預期晚了半小時所有的人員才到齊(除了值班的)共20多人.心里有點樂.

　　 會議正式開始,先是請由公司派下來的經(jīng)理做公司的介紹,到邀請科室主任講幾句,最后就是我的"教育課".完后就是會餐,可就在這是我遇到了"麻煩",一位老專家發(fā)話拉"嘖嘖!!!你們看這都是什么檔次的菜啊,恩!,這個不好吃,口感也不好..還說要答謝我們,就這樣啊!這時的場面變得呼吸有點困難(因為這個專家是前任主任,也因前代表的工作關系,一直不"爽",但在科室里還很有威望),我沒遇到過這種事,我"傻"拉.這時科主任發(fā)話了"小X,你再敬X老師一杯嘛!"這時我的"魂"也"回位"了.舉杯說:"X老師,我敬你.因為我是剛畢業(yè)才進公司,不久我就接手這家醫(yī)院,跟在坐的各位都還比較生疏,對你們的"習慣"還不是很了解,希望在今后的工作中能得到老師您和在坐各位的指點,避免不必要的"錯誤",你看這次不就是給我"糾正錯誤"的機會嘛."見我這樣說了,另兩個副主任也跟著幫腔,就這樣在郁悶中結(jié)束了晚餐.

以為下來的娛樂就會輕松點吧.不!那個老專家還是不給面子,"這種地方有什么好玩的,我不玩了,我先走了",我見拿她沒折,就把禮品交到她手上和一個副主任送她下樓,并出錢給她打的士回去.其它的人員包括主任都還算給"面子"娛樂完后才離開.這就是我的第一次會議過程.

(五)守得"花"開,見 "月明"

過后在醫(yī)院抵債的藥品由于庫存有10幾件貨,他們科室在2個月全部走完,最后我的藥也恢復在醫(yī)院里,至于那個老專家,經(jīng)過我平常節(jié)日的公關拜訪,最終她是幫我用藥最多的一個.