序言、來聯(lián)盟已有上萬個小時的時間，可是才疏學淺不敢寫東東和大家 一起分享。今天終于把家里的鍋砸了，心疼呀所以就來到大板塊寫點心得， 已彌補心中的疼痛。希望大家多多指教。由于本公司在醫(yī)藥行業(yè)是個萊鳥， 所以全是新藥，我就寫點藥進入醫(yī)院后我的銷售計劃（藥代殺人三步曲）。 書歸正傳請看下段

　　　 一步：馬步 習武之人要從馬步開始練習，只有練習好基本功夫才能更好的學習以后的本 領(lǐng)。醫(yī)藥銷售人員小可認為大同小異，我必須做到的是。</FONT></P>
　　　1：做藥先做人修煉好自己的職業(yè)道德。2：真正的理解公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。3：要有良好的心態(tài)面對壓力和市場的競爭4：產(chǎn)品知識要倒背如流、詳細的了解競爭對手　5：熟悉每個科室的醫(yī)生，出診時間，日門診量，客戶的檔案要詳細 ?。叮焊鶕?jù)醫(yī)生的出診時間制定合理的拜訪計劃 </FONT></P>
　　　二步：步步追心 "20%的IQ(智商)+80%的EQ=100%成功"。以往較多的人相信智商是個人成功的關(guān)鍵，然而現(xiàn)在不一樣了，從"智商即命運"變?yōu)?quot;情商即命運"，情商又取代了智商的位置。通俗的講是滿足客戶的個性化需求。我要是不了解我的客戶內(nèi)心是怎么想的，我的銷售肯定是做不好的。</FONT></P>
　　　 1：鎖定VIP客戶（根據(jù)客戶的門診量、根據(jù)客戶對你本人或是公司的認可程 度、學術(shù)帶頭人等） 2：青年的客戶主攻他的嗜好，中年客戶主攻他的孩子和學術(shù)論文的發(fā)表， 老年客戶主攻他的身體健康和他的孫子（孫女）。 3：高頻率的拜訪培養(yǎng)客戶處方習慣，多溝通才能發(fā)現(xiàn)他的需求和他的弱點 4：學術(shù)推廣會要開的有創(chuàng)意，塑造好公司和個人的魅力。 ５：切忌要已誠信為本，踏實走好每一步。

　　　 三步：凌波微步 在輕功里這是一般人練不到的功夫，天龍八部里的段譽懂的次功夫堪稱一 決。藥代也一樣要在客戶不知不覺中走進他的生活客戶無論是在工作上還是 生活上你能偶爾的出現(xiàn)。</FONT></P>
　　　 1：醫(yī)生過生日的日子你知道不算厲害，他的家里人過生日你也能知道那說 明你功夫練的好。 2：做家訪你約他不叫厲害，客戶主動找你去他家那你的功夫可謂是很高了 3：滿足客戶最高的需求（超過利益的需求，不為了利益，聽起來不可能但 是我遇見過兩個這樣的客戶），這個我認為更難修煉，功夫里講你能打通任 督二脈你的功力沒人能比。 4：只要你用心去做，心態(tài)好，溝通好，聆聽好，用你的敏銳眼光洞察一 切，方法合適。相信一定能成功。 看起來有點空洞，以后發(fā)點實戰(zhàn)的帖子來和大家一起分享，謝謝！