我開(kāi)發(fā)醫(yī)院
核心提示:2002年下半年,公司推出一個(gè)新產(chǎn)品,大家開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)醫(yī)院。我負(fù)責(zé)的地區(qū)就一家目標(biāo)醫(yī)院?,F(xiàn)在想起來(lái),真是不容易??!我簡(jiǎn)單寫(xiě)一下我的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷(要提一下:我那時(shí)是剛開(kāi)始做。) 開(kāi)始是等待,等藥劑科開(kāi)會(huì)。一等就是4個(gè)月,盼到院新特藥房擴(kuò)品種。我想機(jī)會(huì)
2002年下半年,公司推出一個(gè)新產(chǎn)品,大家開(kāi)始準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)醫(yī)院。我負(fù)責(zé)的地區(qū)就一家目標(biāo)醫(yī)院?,F(xiàn)在想起來(lái),真是不容易??!我簡(jiǎn)單寫(xiě)一下我的開(kāi)發(fā)經(jīng)歷(要提一下:我那時(shí)是剛開(kāi)始做。)
開(kāi)始是等待,等藥劑科開(kāi)會(huì)。一等就是4個(gè)月,盼到院新特藥房擴(kuò)品種。我想機(jī)會(huì)終于來(lái)了。直接找新特藥房主任(總比找藥劑科主任容易多了),由于以前的關(guān)系不錯(cuò)(也就4個(gè)月),我有承諾事情辦成后給他****大洋。主任也很爽快,接了我的資料(3個(gè))。我回家焦急的等回音。第3天,主任給我打電話說(shuō)通過(guò)2個(gè),有一個(gè)醫(yī)院有相同化學(xué)成分的。被藥劑科主任卡了。我暈倒。被卡的那個(gè)品種正是這次主推的。我向藥房主任說(shuō)明情況,主任想了想說(shuō)“我只能帶到這步了,給你一個(gè)建議,你去讓臨床醫(yī)生打個(gè)申請(qǐng),再去找藥劑棵主任試試”我趕緊去科主任家(送了2瓶五糧液)說(shuō)明情況,說(shuō)來(lái)也幸運(yùn),科主任對(duì)我影象不錯(cuò),揮手就給我寫(xiě)了(我撒謊說(shuō)藥劑科主任讓我來(lái)找他的)。
拿著科主任寫(xiě)的申請(qǐng)我心理還是沒(méi)底,心想這下要是不行可就沒(méi)招了。于是我決定先去藥劑科找主任一下,先不拿出申請(qǐng)。到了藥劑科,我簡(jiǎn)單介紹了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及和競(jìng)爭(zhēng)品的區(qū)別(劑型不同)。主任說(shuō)已經(jīng)有了。我說(shuō)***科主任對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很支持,還說(shuō)要寫(xiě)申請(qǐng)呢。您看就讓我這產(chǎn)品進(jìn)來(lái)吧!主任說(shuō)再考慮一下。我想有戲啊。
晚上(11月)好冷啊。我在主任家樓下等了最少3個(gè)小時(shí),等到外出歸來(lái)的主任時(shí),我鼻涕都留出來(lái)了。我用了不到3分鐘的時(shí)間把準(zhǔn)備了2天的話嗒嗒嗒一說(shuō)。主任也有點(diǎn)感動(dòng),帶我上藥劑科了(主任家就在院內(nèi))。我適時(shí)地拿出了申請(qǐng)。有說(shuō)我們產(chǎn)品的價(jià)格便宜等等。。。。
主任終于來(lái)了一句“先放在新特藥賣(mài)吧”。當(dāng)時(shí)我的心里比吃了蜜還甜。趕緊對(duì)主任千恩萬(wàn)謝。主任讓我拿走我?guī)У木?,我一溜煙就跑了。出了醫(yī)院我都沒(méi)立刻打車(chē),而是步行走了10多分鐘才有打的車(chē)。11月的夜晚啊,我都沒(méi)覺(jué)得冷。
第2天我的3個(gè)產(chǎn)品順利進(jìn)院。當(dāng)然交了****的贊助。
就當(dāng)我高興順利進(jìn)藥時(shí),在醫(yī)院談價(jià)格時(shí)又出了些小麻煩,等我把談價(jià)的都搞定后,一算費(fèi)用。用于進(jìn)藥的就是4瓶酒。給醫(yī)院的贊助是每個(gè)品種都要交的。談價(jià)花的比進(jìn)院還多。
雖說(shuō)只是在2個(gè)新特藥房賣(mài),經(jīng)過(guò)我的不懈努力,該產(chǎn)品始終處于同類(lèi)藥品第1的位置。不到一年,門(mén)診藥房主動(dòng)領(lǐng)藥。
那次進(jìn)藥現(xiàn)在想起來(lái)幸運(yùn)是有的,但自己也做了充足的準(zhǔn)備。
所以我想和大家說(shuō):盡自己全力就好,也許成功就在失敗的下一頁(yè)。
大家覺(jué)得我是運(yùn)氣多呢還是努力多呢?
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