小魚作品談?wù)劆I銷方式中的順勢而下還是逆勢而上
核心提示:有句話說:能用鑰匙輕松打開的鎖頭,常常在錘子的敲擊下變成廢鐵。 在營銷過程中,有的代表總喜歡努力證明他是對的,他的產(chǎn)品是最好的,爭個是非曲直,面紅脖子粗,非要對方接受為止。然而言語上的勝利卻往往不能帶來實際上的收益,這又是為什么呢? 且讓我
有句話說:能用鑰匙輕松打開的鎖頭,常常在錘子的敲擊下變成廢鐵。
在營銷過程中,有的代表總喜歡努力證明他是對的,他的產(chǎn)品是最好的,爭個是非曲直,面紅脖子粗,非要對方接受為止。然而言語上的勝利卻往往不能帶來實際上的收益,這又是為什么呢?
且讓我們來看一個小故事,故事情節(jié)大致是這樣的:
路人要過河,然而河里有一個漩渦,路人奮力想游過去,費盡全身力氣,然而無論用多大的力氣去努力拼搏,皆無法成功穿越。直到后來來了一個本地樵子,快活地唱著歌,輕輕松松跳下河去一會兒就到了對岸。
眾人大為佩服,求教過河的決竅,樵子說:我什么也沒做啊,我只是順著水流進去,再順著水流出來,合適的時候,選一個方向,很容易就游到了對岸!
為什么大家頗費周折不能成功,而樵人卻輕松做到了呢?
一種是溫和的方式,一種是生硬的方式,就威力而言,顯然溫和要勝于生硬,聰明的人不僅善于思索,還要善于調(diào)整??傁胂蠹诧L(fēng)一樣威猛,征服別人,由于沒有風(fēng)的力量,缺少風(fēng)的氣魄,所以反而不能達(dá)到彼岸。然而變換一種方式呢?
是不是一定要說服醫(yī)生,我們的藥是最好的呢,當(dāng)然需要,但如果對方反對這一點,難道我們非要強迫他接受嗎?不一定的,因為即使我們的藥不是最好的,但也許是最合適的,就可以了。
是不是一定要告訴別人,我們是對的呢?當(dāng)然需要,但事實上誰也不可能永遠(yuǎn)是對的,所以沒關(guān)系的,即使我們有錯的時候,只要在合適的時間表達(dá)出我們的誠意,我們的熱情,我們的認(rèn)真,我們的守信,同樣可以達(dá)到目的。
如果市場出現(xiàn)了問題,我們是不是一定要馬上扳過來呢?當(dāng)然需要,但實際上是做不到的。所以沒關(guān)系的,分析一下,也許熊市里也有適合我們的東西,改造一下自已的東西,順著大潮前進,合適的機會,合適的時間,推出自已的優(yōu)勢,同樣可以乘風(fēng)前進。
正如大環(huán)境,大趨勢,國家的新政策,醫(yī)藥行業(yè)的新規(guī)范,作為個體,我們往往無力改變現(xiàn)狀。比如,招投標(biāo)存在的缺陷,你若抱怨不休,不去參加,逆勢而上,那么一點機會都可能被剝奪;又比如,強大的競爭對手,從大范圍內(nèi)也許比他們不過,然而,順勢而行,也許,他在不經(jīng)意間替你作了廣告,在合適的地方,也許包裝,也許價格,也許口味,也許禁忌癥方面,你總有一點優(yōu)勢可以出手,有可能取得某些范圍內(nèi)的勝利的;又比如,目標(biāo)醫(yī)生的好惡,我們與其費勁去說服他,改變其觀感,不如順其自然,找一個突破點,在合適的地方,拿出他感冒的東西,輕松達(dá)到歸途!如此種種,不一而足。
有時,我們放棄掉的并不是自已的原則,只不過是換了一種觀感和方式,在實力不及的時候,順著大勢,該出手時再出手而已,悄無聲息地達(dá)到自已的預(yù)期。
仁者見仁,智者見智。做到“風(fēng)斜雨急處,立得腳定。花濃柳艷處,著得眼高。路危徑險處,回得頭早”。各位以為然否?
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行!...