小議OTC區(qū)域經(jīng)理管理
(0)核心提示：管理分四個(gè)方面：一.計(jì)劃類1.月度重點(diǎn)工作計(jì)劃。填報(bào)時(shí)間：每月22日早8 點(diǎn)前；基本要求：根據(jù)公司及中心年度經(jīng)營(yíng)方針的分解，結(jié)合本月工作完成情況及存在問(wèn)題制定下月計(jì)劃。2.出貨回款預(yù)估。填報(bào)時(shí)間：每月22日早9點(diǎn)前；基本要求：對(duì)銷售目標(biāo)按天、分產(chǎn)品分解
管理分四個(gè)方面：
一.計(jì)劃類
1.月度重點(diǎn)工作計(jì)劃。填報(bào)時(shí)間：每月22日早8 點(diǎn)前；基本要求：根據(jù)公司及中心年度經(jīng)營(yíng)方針的分解，結(jié)合本月工作完成情況及存在問(wèn)題制定下月計(jì)劃。
2.出貨回款預(yù)估。填報(bào)時(shí)間：每月22日早9點(diǎn)前；基本要求：對(duì)銷售目標(biāo)按天、分產(chǎn)品分解至最小單元。
二.控制類
1.消化量日清。填報(bào)時(shí)間：每日早8點(diǎn)前；填報(bào)要求：每日消化量差異分析及問(wèn)題分析。
2.顧客登記。填報(bào)時(shí)間：每日早8點(diǎn)前；填報(bào)要求：顧客的姓名、癥狀、購(gòu)買時(shí)間及品種數(shù)量、預(yù)定回訪時(shí)間等等都要進(jìn)行登記。
三.總結(jié)類
1.月度工作總結(jié)。填報(bào)時(shí)間：每月28日早8點(diǎn)前；填報(bào)要求：圍繞月度重點(diǎn)工作計(jì)劃，對(duì)本月目標(biāo)完成及工作完成情況進(jìn)行全面總結(jié)。
四.模式創(chuàng)新類
1.營(yíng)銷案例總結(jié)。填報(bào)時(shí)間：每月28日早9點(diǎn)前；填報(bào)要求：對(duì)區(qū)域內(nèi)創(chuàng)新工作進(jìn)行總結(jié)，從市場(chǎng)背景、思路的產(chǎn)生過(guò)程、目標(biāo)、推動(dòng)的措施、取得的市場(chǎng)效果及借鑒意義等方面總結(jié)。
備注：區(qū)域內(nèi)主要問(wèn)題分析
1.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
2.人員狀況分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
4.對(duì)中心或總部的建議與意見(jiàn)
5.下個(gè)月的工作重點(diǎn)（目標(biāo)、問(wèn)題點(diǎn)、針對(duì)措施等）
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