兩毛錢的促銷
核心提示:“我在馬路邊,撿到一分錢,把它交到警察叔叔手里邊?!闭媸菧婧IL?,時(shí)代變化真大。現(xiàn)在的小孩子如果再撿到一分錢,都不知道該交給誰了,恐怕根本也想不到交公這碼子事兒。但我想無論讓誰找失主,也要把誰難為死了。警察呢,如果不是個(gè)萬而八千的,才沒人給
“我在馬路邊,撿到一分錢,把它交到警察叔叔手里邊。”真是滄海桑田,時(shí)代變化真大?,F(xiàn)在的小孩子如果再撿到一分錢,都不知道該交給誰了,恐怕根本也想不到交公這碼子事兒。但我想無論讓誰找失主,也要把誰難為死了。警察呢,如果不是個(gè)萬而八千的,才沒人給你“立案”。
但是撿到錢,總比丟掉錢要舒暢,尤其拾這點(diǎn)錢而昧之,現(xiàn)在也不值得受到道德譴責(zé)。有一次和兒子去超市買東西,出來才發(fā)現(xiàn),其中一雙廚房用的手套沒算錢,雖說塊兒八毛的,可也把爺倆樂壞了,就當(dāng)超市做促銷了。為了避免大家懷疑我們品質(zhì)有問題,再說個(gè)正面形象的故事。一次我從樓下租了個(gè)光碟看,當(dāng)時(shí)并沒有給人家錢。看完后讓兒子去還了,人家問時(shí),他以為我給了錢了?;貋硪徽f,兒子大大覺得不好,又專門下樓送了一趟。
不過人們愛占便宜的心思卻是從來就有的,要不這促銷也就不好做了。常常見超市門口老太太、老頭兒排長(zhǎng)隊(duì)等著買便宜的大白菜、水果什么的。有的還需要早起5、6點(diǎn)就去搶先。不過,這樣的活動(dòng)不僅有名額限制,還有購(gòu)買數(shù)量的限制。一般買一次最多得到一兩塊錢的便宜也就不錯(cuò)了。但老人覺得閑著也是閑著,省點(diǎn)不是點(diǎn)嗎?話也不錯(cuò),其實(shí)還是想不開,有這么幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間,就是去撿點(diǎn)廢品賣也比這劃算和保險(xiǎn)。
本人愛豆腐這口兒,常常親自去菜市場(chǎng)買。那豆腐西施就很會(huì)做生意,每次都稱完后,隨手再切一小縷兒扔進(jìn)袋子里,弄得我好象占了很大便宜,半天都爽。還有個(gè)賣土豆的老太太,她的策略就是“比較促銷”:從一堆土豆里挑出模樣周正的另外堆在一邊,你去問價(jià)錢,她會(huì)說:“這邊的五毛,那邊的七毛。”圖好看去買七毛錢的簡(jiǎn)直是傻冒兒,這又不是找對(duì)象。但正因?yàn)橛羞@七毛點(diǎn)的土豆做托兒,大家才覺得那五毛錢的是便宜得不必講價(jià)錢,甚至還為自己的精明和勤儉持家而自豪。這就是兩毛錢的促銷給五毛帶來的心理愉悅,已經(jīng)不是單純便宜那么簡(jiǎn)單了!
促銷的本質(zhì)是讓人覺得占了便宜,這是天經(jīng)地義的真理,而有時(shí)候讓人覺得便宜也只是換個(gè)說法就做到了。Gillette剃須刀就很有意思,我見過一種1+4的套裝,就是一個(gè)刀架和四個(gè)刀片。促銷小姐說:“您買四個(gè)刀片,就贈(zèng)送你一個(gè)刀架,多合算??!”促銷小伙說:“現(xiàn)在正做促銷,買一個(gè)刀架,贈(zèng)送您四個(gè)刀片!”顧客怎么聽都覺得萬分合算,其實(shí)心里早晚會(huì)明白,不還是那些錢買了一個(gè)刀架和四個(gè)刀片嗎?
好多酒界的朋友很頭疼夾帶贈(zèng)品的問題,總覺得花樣太少,很難做出新意。聽說最近有地方把贈(zèng)品規(guī)定為賄賂促銷了,這不更壞菜了?其實(shí)這些須贈(zèng)品,離賄賂還遠(yuǎn),多是取樂而已。但也確實(shí)很有效果,至于什么贈(zèng)品,我的意見還是不必太廢腦筋,有就好,新就更好。打開盒子,有個(gè)小玩意兒,滿桌子人都高興,至于誰要,還是順手給了服務(wù)小姐,倒不重要。
如果你實(shí)在不想花錢做贈(zèng)品,也可以,讓你的促銷小姐見人就說:“現(xiàn)在是促銷價(jià),每包啤酒12元,過了這個(gè)月就恢復(fù)原價(jià)啦!”因?yàn)檫@句話,好多憤青就上當(dāng)抓緊時(shí)間買了。至于下個(gè)月執(zhí)行什么價(jià)格,還不是你說了算?要是提價(jià),正好說明我沒食言;要是維持現(xiàn)在的價(jià)格,那是接廠家通知,促銷期延長(zhǎng)了;要是比現(xiàn)在價(jià)格還低,嘿嘿,那可能正是你要“恢復(fù)”的“原價(jià)”!當(dāng)然這個(gè)時(shí)候沒人跟你較真兒,便宜了,高興還來不及。
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