2005-5-20

第26--27天總結(jié)。

前天的中午請(qǐng)一個(gè)主任吃飯，但是效果不好，心情挺郁悶的，晚上又參加公司的重點(diǎn)的業(yè)務(wù)談判和慶賀，喝的較多。昨天上午在家休息了。

談?wù)勥@次請(qǐng)主任的經(jīng)過(guò)吧。
接近中午，10點(diǎn)半的時(shí)候到主任辦公室，看到主任正在與患者談話，就在外面等。還是接連不斷的有人。還是到樓下電話聯(lián)系吧。打他手機(jī)，開始他沒(méi)有反映，我說(shuō)是XXX產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表XXX，我說(shuō)中午想請(qǐng)你出來(lái)一塊坐坐，有些業(yè)務(wù)的事情大家溝通一下，他聽(tīng)到我請(qǐng)客的事說(shuō)中午來(lái)同學(xué)了，看看再說(shuō)吧。我說(shuō)如果你認(rèn)為方便的話一塊出來(lái)坐坐也好的，一共幾個(gè)人？他說(shuō)他們?nèi)齻€(gè)，我看看他們的意思吧，我說(shuō)好的，我等你電話。掛電話。
我想：他肯定忘了我的產(chǎn)品，肯定是沒(méi)有使用。要不不應(yīng)該這樣的?，F(xiàn)在的情況是知道已經(jīng)有人使用，但是不知道具體是誰(shuí)。我要盡快的落實(shí)出來(lái)好盡快的跟進(jìn)。所以先從主任一級(jí)的人物開始。
看這個(gè)情況肯定不是他用的。這樣見(jiàn)見(jiàn)面加深印象吧。我已經(jīng)探聽(tīng)到他中午一般不回家，家在15公里外。主任一般只上白班，星期天不值班，中午這個(gè)時(shí)間還是很好的，兩個(gè)人花錢不會(huì)多的。這樣就是5個(gè)人了，可能他要宰我一次了。

10分鐘再給他電話，說(shuō)他們走了。我說(shuō)那咱倆一塊坐坐吧。他同意，我說(shuō)你看那里比較好呢？他說(shuō)就咱倆就簡(jiǎn)單點(diǎn)吧－－－－正和我意！我就說(shuō)一個(gè)地方，距離醫(yī)院不遠(yuǎn)的環(huán)境還可以的地方。他同意，我說(shuō)我在樓下等你，一起打車去吧，他說(shuō)11點(diǎn)10分后吧。好。

11點(diǎn)看到好多醫(yī)生出來(lái)，在院內(nèi)等中午回家的班車。他下來(lái)我打招呼，簡(jiǎn)單握手，看到他轉(zhuǎn)身回大廳了，我想到他肯定是不愿同事看到與別人出去吃飯，就轉(zhuǎn)身也進(jìn)大廳找個(gè)距他遠(yuǎn)點(diǎn)的坐下，看到班車啟動(dòng)了，我出來(lái)打個(gè)車，他出來(lái)上車。到飯店，剛剛坐下要點(diǎn)菜，突然看到醫(yī)院的藥劑科主任一行人進(jìn)來(lái)，他馬上背過(guò)身去，我比他看到的早，藥劑科主任沒(méi)有看到我們。通過(guò)隔斷看到他們一大幫人，好像是兩個(gè)車。藥劑科主任很張揚(yáng)的定房間和菜。等他們上樓上了我和主任出來(lái)，到別的飯店去，路上他說(shuō)剛才是藥劑科一幫人，讓他們看到我跟你們?cè)谝黄鸩缓?。我說(shuō)是的。藥劑科主任應(yīng)該認(rèn)識(shí)我的，但是他沒(méi)有看到咱們。

出來(lái)到另外的飯店點(diǎn)菜吃飯，這回我要了個(gè)單間，其中談到我的產(chǎn)品，他就是忘了。還說(shuō)處種種不好用的理由，我就是附和著，再說(shuō)說(shuō)自己的困難和做事原則什么的。吃飯比較輕松。其中了解到他的家庭成員，愛(ài)人退休了，自己幫別人干點(diǎn)啥，我估計(jì)也是做這行！??！女兒大四，但是是重點(diǎn)大學(xué)。聊找工作的事情。我估計(jì)他的房子不與醫(yī)院的職工在一塊肯定是商品房的，這樣他的經(jīng)濟(jì)花的也就差不多了，供女兒上大學(xué)也是一筆不小的數(shù)目。聽(tīng)別人說(shuō)他下手比較狠的。我想他比我更需要“業(yè)績(jī)”的?，F(xiàn)在沒(méi)有使用可能還是不到時(shí)候，再交流和溝通，誰(shuí)也不會(huì)跟Q過(guò)不去吧？！

其中還有一個(gè)比較那個(gè)的插曲，在這里不好說(shuō)。大概大多數(shù)的醫(yī)生很難沒(méi)有愛(ài)好。

看時(shí)間差不多，我打車送他到醫(yī)院，自己回家。

總結(jié)如下：

1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要冷靜，反映要快，眼觀六路，耳聽(tīng)八方－－－－相信同行在這點(diǎn)上都是精英。
2、選擇飯店要注意，不要相我似的跟藥劑科碰面。但是當(dāng)時(shí)只是考慮檔次和環(huán)境了，沒(méi)有想到碰車的可能。應(yīng)該選擇比較僻靜的地方，人氣不要太好的，但是環(huán)境要好，最好要單間的。飯菜要可口和實(shí)惠的。有車的醫(yī)生應(yīng)該考慮遠(yuǎn)一點(diǎn)好。
3、多聽(tīng)多記，以備找到突破口。

今晚打電話問(wèn)，不是重點(diǎn)醫(yī)生值班，沒(méi)有夜訪。

另外我準(zhǔn)備請(qǐng)貴賓護(hù)士坐坐，徹底詳盡的了解他們的底細(xì)，我想：醫(yī)生一般不好說(shuō)其他醫(yī)生的情況，但是護(hù)士是很明白每個(gè)醫(yī)生的底細(xì)和性格的。這個(gè)打算怎樣啊？前輩給點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)一下。還有就是這個(gè)主任再怎么突破？