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我的一次開發(fā)

2005-05-29 12:03 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我這里有幾家醫(yī)院,但因?yàn)榍丰t(yī)藥公司的款太多,和我們合作的醫(yī)藥公司都不和醫(yī)院合作了。所以我的藥也不能供應(yīng)到醫(yī)院了。這樣的情況持續(xù)了將近一年。 這幾家醫(yī)院種有一家部隊(duì)醫(yī)院潛力很大,病人較多,最讓人覺得有誘惑的是這家醫(yī)院就沒有什么好的藥。幾乎沒有

  我這里有幾家醫(yī)院,但因?yàn)榍丰t(yī)藥公司的款太多,和我們合作的醫(yī)藥公司都不和醫(yī)院合作了。所以我的藥也不能供應(yīng)到醫(yī)院了。這樣的情況持續(xù)了將近一年。

 

  這幾家醫(yī)院種有一家部隊(duì)醫(yī)院潛力很大,病人較多,最讓人覺得有誘惑的是這家醫(yī)院就沒有什么好的藥。幾乎沒有合資公司的產(chǎn)品。

我的產(chǎn)品有心血管類的。醫(yī)院里用的都是一塊多錢一瓶的ACE抑制劑,和國(guó)產(chǎn)的鈣通道阻斷劑。我的藥若是進(jìn)來肯定很有市場(chǎng)。

這樣醫(yī)院除了廠家直接供貨外,還有一部分是從××藥材站進(jìn)的。這個(gè)藥材站我們從來沒有合作過,也沒有我們的藥。但我決心要拿下這個(gè)醫(yī)院。

我先去了藥劑科,主任說現(xiàn)在都是院長(zhǎng)說了算。那院長(zhǎng)是剛上任的,可謂是臨危授命?。ㄇ吠饷婧芏噱X,醫(yī)院沒有好藥,和器械)

很不容易等到院長(zhǎng)(他的事情很多),說明情況,前面還是有合作的,希望能繼續(xù)合作。院長(zhǎng)讓把資料留下,說需要再聯(lián)系!我暈!不是敷衍我么?

心內(nèi)科我一個(gè)很好的張醫(yī)生讓我給院長(zhǎng)**,我哪有那么多的*啊。

兩個(gè)月后,這家醫(yī)院來了很多支援的干部,其中心內(nèi)來了個(gè)周博士。我見到了他,他說很想用我們的藥,現(xiàn)在都在開,只是醫(yī)院沒有,都讓病人到外面買了。晚上我就請(qǐng)張醫(yī)生和周博士出來吃飯,問怎么辦。

周博士是很不錯(cuò)的人,說會(huì)幫我,但他是客人,不好提出要求進(jìn)××藥,只能說應(yīng)該盡些藥?,F(xiàn)在病人都到外面買去了。由于周博士的意見,所以只要主任寫申請(qǐng)就可以進(jìn)藥。周博士也可以寫,但他是客人,不好反客為主。

我看到了曙光,可是離進(jìn)藥還遠(yuǎn)。我很快的就找到了心內(nèi)的主任(前面他總在外地開會(huì)),說明來意,主任竟很爽快,說只要××藥材站有我們就可以進(jìn),給你填單子。

我打電話給我的商務(wù),可商務(wù)說這是在敷衍我,××藥材站也沒有合作過,沒有接到計(jì)劃不能給××藥材站調(diào)撥。要我先讓醫(yī)院把計(jì)劃報(bào)上。

我再去找心內(nèi)主任,他見我,說:“這么快?××藥材站有藥了?”我說沒有,醫(yī)院不報(bào)計(jì)劃藥材站不進(jìn)藥。主任就說什么就像商場(chǎng)沒有東西讓我怎么買之類的話。

我自己又跟××藥材站聯(lián)系了下,商務(wù)也說只要有計(jì)劃就可以馬上調(diào)撥!

第二天我拿了本心臟病學(xué)實(shí)踐2004包里一塞就去醫(yī)院。主任手術(shù),等了一早上,快中午終于回的辦公室。我說,主任,我們那邊已經(jīng)辦好了,因?yàn)橛猩虅?wù)在,所以很快,很順利。主任說好。我連忙拿出書來放他桌上,他說這書不錯(cuò),就需要些指南的東西。我說以后我們合作您需要科室建設(shè)或自己有什么需要我做的事我都會(huì)盡力去做,而且6,7月我們要請(qǐng)胡**來舉辦學(xué)術(shù)活動(dòng)。主任說到時(shí)給他說一聲,我說一定。主任說若藥進(jìn)來給他說一聲。

主任到辦公室叫了個(gè)醫(yī)生去藥劑科拿來了藥品申請(qǐng)單,填了三個(gè)品種,沒再敢多說,怕我的抗生素會(huì)影響整個(gè)的進(jìn)藥。呵呵。

這樣醫(yī)院打計(jì)劃到××藥材站,藥材站就可以調(diào)撥了。

我現(xiàn)在的工作就是再把藥劑科主任和采購(gòu)再表示下。呵呵,請(qǐng)大家給些意見。

Tags:開發(fā) 一次 醫(yī)院 主任 沒有 藥材

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