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寫給初做醫(yī)藥代表的朋友:做藥代,其實(shí)就這么簡單

2005-05-31 13:50 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:好多朋友給我留言咨詢一些做醫(yī)藥代表的問題,提出了很多困惑,其實(shí),也不要把醫(yī)藥代表工作想的多么困難,希望你看完本篇文章以后可以感覺到:做醫(yī)藥代表,就是這么簡單。 從你被公司錄用那天起,你就成了一名醫(yī)藥代表,你要做的主要工作也就是下面幾點(diǎn): 1:

<P>      好多朋友給我留言咨詢一些做醫(yī)藥代表的問題,提出了很多困惑,其實(shí),也不要把醫(yī)藥代表工作想的多么困難,希望你看完本篇文章以后可以感覺到:做醫(yī)藥代表,就是這么簡單。 <BR>       從你被公司錄用那天起,你就成了一名醫(yī)藥代表,你要做的主要工作也就是下面幾點(diǎn):</P><P><BR>       1:醫(yī)院開發(fā):要想有銷量首先要把藥送進(jìn)醫(yī)院(請參照本人在入門帖子:醫(yī)院用藥流程),這個(gè)過程很簡單,無非找到關(guān)鍵人物,充分利用你的社會關(guān)系或者以情或以禮打動他,讓他同意進(jìn)你的品種,醫(yī)院開發(fā)公司會給你開發(fā)費(fèi)用,你只要合理使用就行了。進(jìn)藥簡單流程:藥劑科主任(或者關(guān)鍵人物)同意進(jìn)你的藥--要求科室主任提單,找到相關(guān)科室主任,還是以情以禮打動他,順利提單--藥事會通過。就OK了。詳細(xì)操作你的主管或者你的主任會指導(dǎo)你的,別忘了,你的主管或者你的主任就是你最好的師父,再說你的銷量也決定他的業(yè)績提成,他會大公無私的幫助你的,和領(lǐng)導(dǎo)不要客氣,不懂就問,多多溝通。</P><P><BR>       2:客戶開發(fā):藥進(jìn)了醫(yī)院了,接下來的工作就是怎么到病人手里,簡單--發(fā)展你的客戶啊,有客戶才有銷量,這個(gè)客戶就是可以處方你的藥的相關(guān)醫(yī)生,找個(gè)合適的機(jī)會告訴他你的品種,你的政策,在剛做醫(yī)藥代表的時(shí)候不需要你的工作技巧,你就老老實(shí)實(shí)的讓你的客戶感覺你可信就行。想我這樣的人比較傻,不懂的使用什么技巧,就是一個(gè)字--實(shí)在(成倆字了),醫(yī)生也喜歡同實(shí)實(shí)在在的代表打交道,如果你給醫(yī)生的第一印象感覺精的和猴一樣,反而起到相反的作用,好了,羅嗦多了。發(fā)展你的客戶就是這么簡單,因?yàn)榭蛻粢灿兴男枰ㄟ^你的品種展示他的醫(yī)術(shù),通過你的品種得到物質(zhì)的充實(shí)。 </P><P><BR>       3:藥房統(tǒng)方:更簡單了,藥房的藥師門正等著你去找他呢,也許他還在想:怎么這個(gè)品種沒人來統(tǒng)方啊,就這個(gè)得不到統(tǒng)方費(fèi),倒霉!哈哈,還等什么,快行動吧。 </P><P><BR>       4:可能有的代表為了確認(rèn)銷量需要去商業(yè)公司打流向,更簡單!如果你們公司和商業(yè)有協(xié)議,到時(shí)去拿就行了,如果沒有協(xié)議,基本都是一個(gè)行情:一個(gè)品種一月10塊錢,交錢打流向,簡單吧?<BR>        先寫道這里吧,希望通過本文能讓剛從事醫(yī)藥代表工作的朋友解除畏難心理,不要怕,其實(shí)就這么簡單,只要你去做了,你就有收獲。

Tags:這么 簡單 其實(shí) 朋友 醫(yī)藥 代表

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