富陽事件：天士力出事，偶然中的必然
(0)核心提示：其實天士力出這種事情在情理之中，看一下天士力這幾年的運做就可以預(yù)見到今天： 1：商業(yè)公司的不配合：天士力近幾年商業(yè)扣率連年提高，而純銷量又增長不大，造成商業(yè)公司大批量的壓貨，串貨現(xiàn)象又特別嚴(yán)重，嚴(yán)重?fù)p害了商業(yè)公司的利益 2：醫(yī)院支持下降：扣率的
其實天士力出這種事情在情理之中，看一下天士力這幾年的運做就可以預(yù)見到今天：
1：商業(yè)公司的不配合：天士力近幾年商業(yè)扣率連年提高，而純銷量又增長不大，造成商業(yè)公司大批量的壓貨，串貨現(xiàn)象又特別嚴(yán)重，嚴(yán)重?fù)p害了商業(yè)公司的利益
2：醫(yī)院支持下降：扣率的提高無疑降低了醫(yī)院的利潤
3：醫(yī)生的反感：丹參滴丸在醫(yī)生的大力支持下給醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了一個神話：8年時間單品種銷售突破10億元大關(guān)，但是近兩年來，在商業(yè)扣率連年提高的情況下，天士力本來就不高的臨床費用卻反復(fù)的升降，傷了大部分醫(yī)生的心，也失去了醫(yī)生的信任
4：政府、媒體的注意：TSL是剛剛崛起的醫(yī)藥企業(yè)，其本身歷史很短，政府、媒體關(guān)系比較薄弱，以前是通過燒錢來拉近關(guān)系的，央視廣告也可以算是其中的一部分，但是公司上市后據(jù)說涉足了很多領(lǐng)域，可是賠錢的居多，底子薄弱的TSL應(yīng)該在證監(jiān)的壓力下不的不減少支出，追求利潤，也就不得不緊縮銀根，孝敬錢自然不如以前，人民公仆們也自然心中不痛快
5：公司管理問題：快速膨脹使TSL高層管理人員自信心也高度膨脹，但近幾年高層嚴(yán)重遠離市場，腐敗，人浮于事，拍腦門定政策，應(yīng)該少不了勾心斗角、爭權(quán)奪利等等，TSL公司不乏醫(yī)藥界的精英，分析情況后造成了相當(dāng)一部分精英的流失，據(jù)說04年TSL中層人員流動率高達50%左右（無考證），當(dāng)然，收入的下降也是流動的一個原因
6：員工素質(zhì)的降低：中層的流失使TSL出現(xiàn)前所未有的斷層，再加上收入下降流失的資深代表，使的稍微有一點能力的代表迅速的晉職，TSL不得不招聘一些低素質(zhì)或剛畢業(yè)的學(xué)生匆匆上崗
目前的TSL可以說是四面楚歌，醫(yī)藥銷售的所有環(huán)節(jié)幾乎都存在障礙，加上新代表的經(jīng)驗欠缺，素質(zhì)低下，富陽這種事情不出的TSL還能出在哪里呢？很多看似偶然的事情難道真的歸結(jié)于點兒背嗎？本人認(rèn)為其實不然TSL近幾年總是出這種事情，應(yīng)該是偶然中的必然，所以在此提醒本行業(yè)的管理者，提高警惕??！
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