從代表到“老板”―――寫給想當(dāng)“個(gè)代”的朋友。（引子－心態(tài)篇）

　　“老板”是個(gè)在當(dāng)代社會(huì)被叫爛了，叫俗了的詞。 但對(duì)于初涉及醫(yī)藥營(yíng)銷的朋友，還是個(gè)充滿誘惑的字眼。這里討論的“老板”主要講作個(gè)代――個(gè)人代理。個(gè)代又分為處方藥品，非 處方藥品，保健品等。這里重點(diǎn)侃侃處方藥品和非處方藥。

　　個(gè)代是現(xiàn)在醫(yī)藥界一個(gè)很活躍的具有中國(guó)特色一個(gè)群體。他們也許只有一個(gè)人，也許有一支團(tuán)隊(duì)，相對(duì)與那些實(shí)力雄厚的外企或國(guó)企，他們的資金不雄厚，學(xué)術(shù)不厲害，他們中的人素質(zhì)參差不齊。而且在某些所謂“正統(tǒng)醫(yī)藥代表”的眼中，他們只是被瞧不上眼的“藥販子”。但也許在某個(gè)特定的地區(qū)，他們利用其熟絡(luò)的人脈和網(wǎng)絡(luò)，能將某些產(chǎn)品作得風(fēng)聲水起。不可否認(rèn)的是，也獲得了豐厚的收益。當(dāng)中的佼佼者，在獲取了第一桶金后，有些成了行業(yè)的翹首，有些轉(zhuǎn)向別的實(shí)業(yè)也獲取了成功。 當(dāng)然，醫(yī)藥代表可以一直當(dāng)下去，但我相信，有許多人也都在問(wèn)不停自己，職業(yè)生涯應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)，怎樣才能上自己提升，怎樣才能突破目前職業(yè)的瓶頸，達(dá)到更大的經(jīng)濟(jì)收益？ 作了一年或者數(shù)年的醫(yī)藥代表，不少人都萌發(fā)過(guò)這樣的想法：給別人打工，為什么不自己作呢？

　　就目前的形勢(shì)而言，從醫(yī)藥代表―――>個(gè)代 仍然是許多藥代喜歡走的一條職業(yè)生涯之路。

　　在藥海中沉浮的幾年，我看到過(guò)有代表積累到一定階段，順理成章的過(guò)渡成“老板”，混的象模象樣。也見(jiàn)過(guò)不少人不識(shí)深淺，貿(mào)然挺進(jìn)，虧得尸骨無(wú)存。 可見(jiàn)，老板不是誰(shuí)都當(dāng)?shù)昧说摹Ｄ敲?，從代表轉(zhuǎn)向個(gè)代；需要具備一些什么樣的條件，怎樣可以少走彎路。排除掉一些因社會(huì)關(guān)系特別硬朗而輕而易舉當(dāng)上“老板”的那些特例后，我想，這中間還是有一定規(guī)律和原則可以遵循的。 我愿意將自己一些膚淺的想法寫出來(lái)與大家互相探討。暫時(shí)想分為：（心態(tài)篇，運(yùn)作篇）分別介紹。

　　一． 心態(tài)篇

　　在決定自己作個(gè)代之前，一定要實(shí)事求是的問(wèn)自己：自己有作老板的心理準(zhǔn)備了嗎？

　　你是看到別人發(fā)財(cái)自己眼紅的一時(shí)沖動(dòng)，還是長(zhǎng)期積累從量變到質(zhì)變的自然勃發(fā)？

　　你作過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品調(diào)查了嗎？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力如何，他們采取的是什么策略？

　　自己能扛得住市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)開發(fā)不成功的心理煎熬嗎，你的資金能維持你不盈利的狀態(tài)多久？

　　自己如果遇到資金鏈斷裂能很快找到有效的資金補(bǔ)充來(lái)源嗎？

　　如果開發(fā)不成功，或者由于某些操作失誤，導(dǎo)致資金投入全部泡湯，你是否能從容面對(duì)不讓自己崩潰？

　　如果失敗，你想了怎樣把損失降到最小了嗎？還有，你給自己留后路了嗎？

　　如果失敗，你有沒(méi)有資本再東山再起，這又需要多少時(shí)間？

　　只有認(rèn)真誠(chéng)實(shí)的考慮過(guò)以上這些，并能找到相應(yīng)應(yīng)答措施。把不好的情況，準(zhǔn)備得越充分，你成功的幾率就可能性大一點(diǎn)。許多代表之所以敗走麥城，相當(dāng)多的原因就是對(duì)市場(chǎng)的困難和可變因素估計(jì)不足，盲目樂(lè)觀。當(dāng)事情真攤到自己頭上的時(shí)候又驚慌失措，倉(cāng)促?zèng)Q策，導(dǎo)致敗局。

1. 經(jīng)常喜歡腦袋發(fā)熱的人不要作。 如果你是那種什么都感興趣，但什么都是三分鐘熱度的人。那么你還是老老實(shí)實(shí)看人家掙算了。不要去趟這趟混水。 作個(gè)代是個(gè)長(zhǎng)期艱苦的過(guò)程，淺嘗輒止是成不了事情的。

2. 作事情喜歡過(guò)分較真，啥理都要辯個(gè)明白的人不要作。
――在這個(gè)行業(yè)里，許多東西都是潛規(guī)則，沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的錯(cuò)與對(duì)。不能適應(yīng)這一點(diǎn)，肯定干不好。

3. 管不住自己嘴巴的人不要作。
――醫(yī)藥銷售有其特殊性，有他的行業(yè)秘密。大嘴巴型，喜歡到處宣揚(yáng)的最好不要去作。 害自己不說(shuō)，還能害許多人遭殃。

4.缺乏基本誠(chéng)信的人不要去作。
―― 你有可能能獲得小收獲，但成不了大氣候。

5. 喜歡投機(jī)取巧，偷懶，耍小聰明的不要去作。
――這年頭，想不付出艱辛努力就能掙大錢的事情越來(lái)越少了。。。。

對(duì)照上面，自己如果不屬于那幾種類型，恭喜你，第一到關(guān)卡過(guò)了。 ：）