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藥代三十六計(jì)第33計(jì) “苦肉計(jì)”

2005-07-02 00:20 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第33計(jì) “苦肉計(jì)”一、原文和出處【古兵法原文】 人不自害,受害必其。假真真假,間以得行。童蒙之吉,順以巽也。 【原文今譯】 人不會(huì)自己傷害自己,若受到傷害,必然是真。假作真時(shí)真亦假,離間計(jì)就可以實(shí)行了。這樣,就如同蒙騙幼童一樣,蒙騙敵方,使他們

第33計(jì) “苦肉計(jì)”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  人不自害,受害必其。假真真假,間以得行。童蒙之吉,順以巽也。
【原文今譯】
人不會(huì)自己傷害自己,若受到傷害,必然是真。假作真時(shí)真亦假,離間計(jì)就可以實(shí)行了。這樣,就如同蒙騙幼童一樣,蒙騙敵方,使他們?yōu)槲曳讲倏v。這是吉祥之兆。
【出處譯文】
孔明曰:“不用苦肉計(jì),何能瞞過(guò)曹操?”(《三國(guó)演義》第四十六回) 用“苦肉計(jì)”最早的記載見(jiàn)《吳越春秋·闔閭內(nèi)傳》中要離斷臂刺慶忌的故事。

 

【案例】
我最喜歡這計(jì)了,每個(gè)代表都是一個(gè)不幸的靈魂。每次去見(jiàn)客戶(hù),就是訴苦,人性的丑惡就是喜歡看到別人比自己不幸,把自己的幸福建筑在他人的痛苦之上。這時(shí)他會(huì)為了滿足自己的優(yōu)越感,而施舍自己的權(quán)利,想上帝一樣施恩于人。記得有一次去蘇北醫(yī)藥公司催款,人很多,都堆在哪,滿屋子煙,一會(huì)有個(gè)女代表進(jìn)了門(mén),她居然還抱了個(gè)小孩進(jìn)來(lái),滿屋子煙味嗆的小孩子,又哭又鬧,大家都關(guān)心的問(wèn)她長(zhǎng)問(wèn)她短,最后那天就她拿了款子走了!
【賞析】
按照常理,人不會(huì)傷害自己,要是受到某種傷害,一定是某種自己無(wú)法抗?fàn)幍牧α繉?dǎo)致的。利用好這樣的常理,自己傷害自己,以蒙騙他人,從而達(dá)到預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo),這種做法,稱(chēng)為苦肉計(jì)。
苦肉計(jì),不僅用于戰(zhàn)爭(zhēng)之中,還廣泛地見(jiàn)于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。
在現(xiàn)代經(jīng)商活動(dòng)中,經(jīng)營(yíng)者利用“苦肉計(jì)”,對(duì)自己不合格產(chǎn)品集中進(jìn)行銷(xiāo)毀,用以引起廣大群眾的注意,樹(shù)立自己企業(yè)的良好形象,為下一步賺回更多的錢(qián)而埋下伏筆,是非??扇≈?jì)。
 

Tags: 自己 傷害 原文 蒙騙 這樣 屋子

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