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藥代三十六計第27計 “假癡不癲”

2005-07-02 00:55 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:第27計 “假癡不癲”一、原文和出處【古兵法原文】 寧偽作不知不為,不偽作假知妄為靜不露機,云雷屯也。 【原文今譯】 寧愿假裝不知道而不采取行動,而不假裝知道而輕舉妄動。要沉著冷靜,不露出真實動機,如同雷霆掩藏在云雷后面,不顯露自己。 【出處原文

第27計 “假癡不癲”
一、原文和出處
【古兵法原文】 寧偽作不知不為,不偽作假知妄為靜不露機,云雷屯也。
【原文今譯】 寧愿假裝不知道而不采取行動,而不假裝知道而輕舉妄動。要沉著冷靜,不露出真實動機,如同雷霆掩藏在云雷后面,不顯露自己。
【出處原文】 ……自古詭道。存之則余詭不復(fù)增矣,廢之則使貪使愚之術(shù)從何而使哉?
【出處今譯】 ……(這些都是)自古以來的詭道。只有保存它,剩下的詭詐之道就不會再增多了,若廢棄不用它們,那些使人貪財使人愚昧的方法又從哪里施行呢?

 

【案例】

有這樣一個科室,主任掌握著科室里面的用藥大權(quán),她很反感醫(yī)藥代表,特別是國企的代表,主任正值更年期,對人總是說不了幾句。我公司代表,中年男性,每日拿個茶杯,來找主任,邊開始談過去,談人生,談自己的孩子,始終沒有談及與藥品相關(guān)的事情。日復(fù)一日,大江東去,浪淘盡,一切盡在笑談中,主任性情大變,對我代表暢開心懷,將自己的人生經(jīng)歷一一細數(shù),兩人大有相識恨晚的遺憾。主任高呼我公司代表人生覺悟,素質(zhì)高,于以前所見代表大相徑庭。并且動員科室全體人員主動使用代表的品種!我們的代表有毛病嗎?呵呵!

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