第三篇過了這么久才出來，真是對不住關心我和關心諾和諾德的各位朋友了，先向各位道個歉。確實，作為諾和諾德公司的一名普通員工，做醫(yī)藥銷售這一行，除了作為謀生的手段，我還是有一些歸屬感的。能夠在一家比較優(yōu)秀且在業(yè)內(nèi)被廣泛認可的公司工作，這應該是一件值得驕傲的事情。我個人也希望公司能夠在中國穩(wěn)健的發(fā)展，繼續(xù)地成功下去，將公司的理念和文化繼續(xù)深入下去，我們也能夠?qū)崿F(xiàn)自我發(fā)展的目標。

從公司的歷史上面看，它的成績真的是可圈可點：連年銷量50％以上的增長（而且是在基數(shù)已經(jīng)很大的前提下），2004年已經(jīng)進入中國醫(yī)藥外企銷量金額前10名，2005年的目標是前5名，從現(xiàn)在情況來看，估計差不多。各位想想，在中國的醫(yī)藥外資企業(yè)里面，除了西安楊森和中美史克等這些很早就進入中國市場的公司之外，有多少外資企業(yè)在中國做得非常成功呢？在世界上鼎鼎大名的輝瑞、葛蘭素史克（葛蘭素史克和中美史克目前在中國是兩家公司，向不同的老板匯報）、賽洛非－安萬特、禮來等等，在中國的所有醫(yī)藥企業(yè)排名中都是不靠前的，40-50名左右（當然也不差了，但是和他們在世界上面的地位不相稱）。諾和諾德在世界上面其實算規(guī)模只是一家不太大的公司，因為公司非常有特點，產(chǎn)品很專業(yè)，并且致力于個別領域（可能大家以為諾和諾德所有的產(chǎn)品都是在糖尿病領域吧，其實公司還有一些生長激素和酶制劑產(chǎn)品，其他的公司或者部門去推廣，大家不了解罷了），所以在世界制藥領域也占有一席之地。

只是在2004年，管理層也看到了危機，感受到愈演愈烈的競爭壓力：人胰島素諾和靈方面除了禮來之外，國產(chǎn)的通化東寶，以及國內(nèi)生物制品的老廠徐州生化---也就是現(xiàn)在的江蘇萬邦也開始生產(chǎn)和上市人胰島素，搶奪市場份額；在口服藥方面，諾和龍面對的更是幾代的磺脲類促分泌劑和其他非磺脲類產(chǎn)品，而且還有仿制品---江蘇豪森的孚來迪。公司明白，一個企業(yè)要想在競爭中保持優(yōu)勢，必須不斷的保持技術領先，和競爭對手拉開差距。對于公司而言，在人胰島素方面，技術領先包括兩層途徑：一個是制劑成分的領先，例如從人胰島素升級到胰島素類似物；另一個是注射方式的領先，例如從傳統(tǒng)的注射升級到專用注射筆－諾和筆，而現(xiàn)在又傾力從諾和筆升級到一次性的預充式的特充。

我非常理解公司在這種情況下推出的這種策略，而且我認為這種變革某些東西絕對是必要的；但是同時作為我個人的看法，我覺得企業(yè)在競爭中要想保持領先，除了考慮技術上面的領先之外，還有很重要的一點絕對不能夠忽略，那就是分析市場特點，迎合市場需求。市場需求才是真正的指揮棒，各項技術指標最好的產(chǎn)品，也許是企業(yè)最盈利的產(chǎn)品，但是不見得就是市場最需要的產(chǎn)品?？墒窃谶@個分析市場定位的問題上面，公司管理層和一線工作人員得出的結(jié)論并不是完全一致，甚至是分歧很大。所以從2004年底開始，在公司上市特充并大力推廣之后，員工內(nèi)部的議論就一直沒有中止過。我作為公司的一員，在面對這些問題和討論的時候，也是常常困惑不已。（待續(xù)）