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招投標討論系列一、如何劃分產(chǎn)品投標市場

2005-07-05 22:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:引言 小弟不才,在一家藥品代理公司作啦一眨眼兩年多的時間,現(xiàn)在拋磚引玉,計論下在工作中遇到的一些醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)在藥品招投標這塊如何規(guī)劃投標市場重點的問題,偶接觸聯(lián)盟也是近段時間,真是好地方,潛水幾日,這兒大俠云集,偶只是作個引子,發(fā)表一些討論

引言
小弟不才,在一家藥品代理公司作啦一眨眼兩年多的時間,現(xiàn)在拋磚引玉,計論下在工作中遇到的一些醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)在藥品招投標這塊如何規(guī)劃投標市場重點的問題,偶接觸聯(lián)盟也是近段時間,真是好地方,潛水幾日,這兒大俠云集,偶只是作個引子,發(fā)表一些討論,歡迎大家多跟貼,發(fā)表看法,各位看官注意了,這個是系列討論之一,本貼先只討論投標市場的重點,是否要劃分,如何劃分,產(chǎn)品應對投標市場如何進行架構(gòu)等問題稍后會在系列討論中出現(xiàn),有諸多問題請大家多多發(fā)表看法,到時總結(jié)成冊,大家共同進步,謝謝
(一)市場概況
計劃將藥品投標市場劃分為珠三角地區(qū)(本人身在廣東,可能有些局限,但些處珠三角地區(qū)可以換成看官本身所在省份,以些類推)及全國其它地區(qū)市場,根據(jù)讀者本身所在公司總的市場戰(zhàn)略方針可以具體調(diào)整。
#珠三角地區(qū)市場劃分為三級,依重要性依次為A、B、C三類:
A類市場:廣州地區(qū)(含省屬及軍區(qū))、佛山地區(qū)、東莞地區(qū)、深圳;
B類市場:珠海、中山、江門及韶關(guān)(粵北地區(qū))等廣州地區(qū)周邊除A級市 場已含的它地區(qū);
C類市場:潮州、汕頭、汕尾地區(qū)(粵東地區(qū))及粵西南地區(qū)等。
1、 珠三角地區(qū)將根據(jù)公司既有的市場占有狀況及各合作伙伴發(fā)展情況,及
公司總體市場戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展實際情況調(diào)整,市場具體分類架構(gòu)思想作為指導意見;
2、 市場分類的劃分主要依據(jù)當?shù)厮幤吩谡袠祟I(lǐng)域的采購金額來劃分,招標
市場藥品采購消費金額大體情況如下:
2004年度:(此數(shù)據(jù)僅為2004年度通過藥品招標采購及筆者在招實踐中,各
地區(qū)估算金額)
廣州地區(qū)(含軍區(qū)市場)有超過50億的藥品招標采購金額;
佛山有近20億的藥品招標采購金額;
東莞地區(qū)有14億左右的藥品招標采購金額;
深圳有17億左右的藥品招標采購金額;
珠海、中山、江門、韶關(guān)有1.5億及2.5個億左右的藥品招標采購金額不等
潮州、汕頭、汕尾、粵北等地區(qū)藥品招標金額為1個億左右不等。

 

全國其它地區(qū)市場劃分為兩級,以地區(qū)及省份藥品采購情況劃分:
A類市場:北京地區(qū)、上海地區(qū)、江蘇省、浙江省、河南省、海南省、福建省、遼寧??;
B類市場:四川省、陜西省、湖南省、湖北省、廣西、云南等自治區(qū)及省份;
C類市場:除A類、B類及珠三角地區(qū)外全國其它地區(qū)市場。
1、 北京、上海及江浙地區(qū)為全國醫(yī)療經(jīng)濟消費及醫(yī)療機構(gòu)藥品消費重點地
區(qū),河南、海南、福建、遼寧四省份因為2000年被國家選為四個藥品集中招標試點的省份,從藥品招標方面觀察是在招標領(lǐng)域有較多積累經(jīng)驗,同時藥品集中招標采購在省內(nèi)普及也廣,從藥品投標角度,故劃為A類市場;
2、 四川、陜西、湖南、湖北等省份等近兩年在海虹投股醫(yī)藥電子商務(wù)公司
及各級政府的大力推進下,藥品招標在醫(yī)療機構(gòu)步伐邁得較快,如四川有發(fā)展實行全省藥品統(tǒng)一集中招標采購的趨勢等;
3、 C類市場因為經(jīng)濟及各種地域因素影響,在藥品招標領(lǐng)域步伐稍微緩慢
些,當然在國家大政策的部署影響下,也在進展中,筆者在此暫且將此些省份劃為C類地區(qū);
4、具體省份藥品采購金額因為外省市,在各種因素影響下,難以具體估算,但從海虹控股醫(yī)藥網(wǎng)站、各地藥品招標代理機構(gòu)網(wǎng)站上及國家衛(wèi)生部門醫(yī)藥市場統(tǒng)計分析數(shù)據(jù)可以略見一二,故筆者在此方面不再贅述。

有如下問題請大家多多指導:
一個全國范圍內(nèi)的重點一些地方如:北京地區(qū)及北京軍區(qū)駐京部隊醫(yī)院、上海地區(qū),淅江省屬及杭州地區(qū)、湖北省屬及武漢地區(qū)、云南省屬及昆明地區(qū),等等主要城市及省屬醫(yī)院03年或04年每年的藥品采購消費金額分別是多少,當然有以藥品交易可以看到統(tǒng)計數(shù)據(jù),也有實際采購數(shù)據(jù)與些有差異,大家都可以說,注明地方,是省屬還是地區(qū),還是部隊醫(yī)院,03年或04年每年的藥品采購金額為多少,謝謝
 

Tags:產(chǎn)品 市場 劃分 如何 討論 系列

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