一個醫(yī)藥代表能做上幾家醫(yī)院，并把這些醫(yī)院做深做透，無論是所謂的學術也好，帶金也罷，只要你各方面的關系到位，基礎扎實，那么你將會受益終身。
作為一個醫(yī)藥代表一定要有長遠規(guī)劃，對自己負責的醫(yī)院一定要做好藥劑科、醫(yī)院高層、以及各臨床科室的關系，尤其是主任們的關系。無論自己如何提升和發(fā)展，只要你在醫(yī)藥業(yè)發(fā)展，那么你最好不要放棄你一直在耕耘的終端醫(yī)院，要一直保持良好的關系。不要輕易的接受企業(yè)對你管轄醫(yī)院的調(diào)整。這樣你就會永立不敗之地！不管行業(yè)如何的發(fā)展變化，也不管你服務的企業(yè)如何變化，你永遠也不會因這些變化而走投無路。有了這些，無論你為其他企業(yè)開發(fā)醫(yī)院也罷，工作服務也好，還是自己代理品種做終端，你都有用不盡的資源。如果你放棄了終端向高層發(fā)展，有一天你會感覺到跌下來的那一天會是多么的痛！
做醫(yī)藥代表的人千萬不要放棄終端去做招商，這是最愚蠢的做法。雖然做過醫(yī)藥代表，并且做的很好的人能把招商工作做的比其他沒有做過終端的人要做的好的多。因為終端做的比較好的人去做了招商，只要思路能調(diào)整的即使和到位，能把做終端的經(jīng)驗運用到招商中去，那么他發(fā)揮出的潛能將是巨大的，但這也等于你對未來的中斷，除非你能有其他更好的發(fā)展。
而且做一個好的醫(yī)藥代表，自己手中有幾個好產(chǎn)品，做好了一個月的收入也不會低于10萬，甚至還會更高，并且還可以做自己終端的同時組建自己的大網(wǎng)絡。而做一個招商經(jīng)理，哪怕的招商總監(jiān)，一年的收入也就在30萬左右，或者再高點，那還要是做的相當好的。并且招商中的價值一旦別榨取，你的身價就會迅速貶值！
招商是個不牢靠的職業(yè)，除非你自己有品種。代理商是品種導向型的，而不是人際關系導向型，一旦你脫離了某個企業(yè)，你將迅速失去以前的一切，你剩下的只是你手中的一堆客戶名單。雖然這些客戶在以后你有品種的情況下還是可能會和你合作，但只要你在為企業(yè)打工，所經(jīng)歷的命運一樣會是一個下場——你的職業(yè)會短命！
所以我呼吁正在做醫(yī)藥代表的同志們或正準備高升或轉做招商的朋友們，努力做好你們管轄的醫(yī)院，不要三心二意，做深做透各層關系，你將會永立不敗之地！
這些都是我的一些淺薄的認識，也僅代表我個人的觀點，與我同觀點的朋友們可回帖支持，持不同觀點的朋友可闡述你們的理由，但請不要惡語中傷，文明為主！