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征文某市場夏季純銷上量策劃方案:贈保險,促上量。

2005-07-17 11:43 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:某市場夏季純銷上量策劃方案:贈保險,促上量目的:某市場是一個半成熟的市場,有一批維護客戶月用量比較穩(wěn)定。方案目的已維護老客戶增加處方量并培養(yǎng)一批新客戶?,F(xiàn)在共有×家醫(yī)院現(xiàn)月銷量×××合,計劃達到×××合。 機會:大地財產(chǎn)保險公司剛落戶當?shù)兀?/p>

某市場夏季純銷上量策劃方案:贈保險,促上量

 

目的:
某市場是一個半成熟的市場,有一批維護客戶月用量比較穩(wěn)定。方案目的已維護老客戶增加處方量并培養(yǎng)一批新客戶。現(xiàn)在共有×家醫(yī)院現(xiàn)月銷量×××合,計劃達到×××合。

機會:
大地財產(chǎn)保險公司剛落戶當?shù)?,推?6元,88元,128元,218元,360元大地無憂家庭組合保險,深受市民喜愛形成消費熱點。為家人家庭財產(chǎn),居家責任,個人責任,人身意外傷害等提供高額保障(如360元可保:火災,風雨洪水10萬,盜搶1萬,水泡1萬,電器2萬,保姆忠誠2萬,雇主責任2萬,個人責任1萬,意外傷害身殘10萬,住院5千,燃氣傷殘身故5萬,燃氣意外醫(yī)療1萬,360元可以得到35.5萬元保障!68元可以?;?,雨雪洪水6萬,盜搶6千,水淹6千,電器6千,66元可以保障7.8萬?。?。送客戶一份保險,奉獻一份愛心。

口號:送保險,促上量。

方案:
月平均達到66合,贈價值66元保費7.8萬保額保險
月平均達到88合,贈價值88元保費9.5萬保額保險
月平均達到128合,贈價值128元保費9.8萬保額保險
月平均達到218合,贈價值218元保費16.9萬保額保險
月平均達到316合,贈價值316元保費35.5萬保額保險

細則:
事先和專家溝通,讓他自己挑選不低于現(xiàn)在用量的檔次(不建議采取增加多少才算,那樣以前用的好的專家會后悔以前用多了),并先購買保險單贈送給專家,告訴他只要達到月平均多少合,保險就免費贈送了,如果達不到,保單費用從顧問費中扣除。

理由:
1:事先把保單贈送到專家手里,打消專家怕不兌現(xiàn)的心理。
2:如果達不到銷量從顧問費中扣除,促使專家保證達到預定數(shù)量(到時根據(jù)情況具體處理,不一定真扣),即使少數(shù)達不到,他們也會不好意思的,會在以后的處方中加上。

預計結(jié)果:
現(xiàn)在有維護客戶×名,預計達到月平均360合×名,218合×名,118合×名。88合×名,66元×名。加上帶動新客戶處方預計達到月平均銷量×××合,比現(xiàn)在月銷量×××合增加××多合。

小結(jié):
按照預計結(jié)果計算,使用費用3月共需費用××元,月平均××元,可創(chuàng)造月均產(chǎn)出××合×藥品價格×元=××元,費用只占不到2%。

綜上所述,方案投入低,見效快,3月活動過后形成一個用藥慣性,同時培養(yǎng)了一批忠實客戶,并且吸引一部分新客戶參加,方案可行。

Tags:方案 保險 策劃 夏季 市場 征文

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