[征文]滄海橫流,方顯英雄本色--2005之夏季攻勢(shì)
核心提示:[b]2005之夏季攻勢(shì)[/b] 年中銷(xiāo)售會(huì)議終于結(jié)束了,也正好借大姐征文的這個(gè)機(jī)會(huì)整理整理自己的心情,希望我的團(tuán)隊(duì)在下半年能有一個(gè)比較好的成績(jī)。上半年,由于**招標(biāo)的擱淺,我們的醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作幾乎停頓,代表們手上醫(yī)院數(shù)目
[b]2005之夏季攻勢(shì)[/b]
年中銷(xiāo)售會(huì)議終于結(jié)束了,也正好借大姐征文的這個(gè)機(jī)會(huì)整理整理自己的心情,希望我的團(tuán)隊(duì)在下半年能有一個(gè)比較好的成績(jī)。上半年,由于**招標(biāo)的擱淺,我們的醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作幾乎停頓,代表們手上醫(yī)院數(shù)目不夠,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于年初的預(yù)期。本來(lái),為著招標(biāo)之后能夠迅速啟動(dòng)醫(yī)院開(kāi)發(fā)與拓展工作,在三月份大規(guī)模的招聘了5名代表,統(tǒng)一參加了公司在長(zhǎng)沙舉行的區(qū)域培訓(xùn)。但是,隨著**招標(biāo)的偃旗息鼓,由于我們沒(méi)有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)出足夠的醫(yī)院來(lái)養(yǎng)活隊(duì)伍,先后2名辭退;2名辭職。對(duì)于自己親手選定,傾注了大量心血來(lái)培養(yǎng)的人紛紛離去,心里實(shí)在不是滋味。對(duì)今日之局面,我并沒(méi)有理由去責(zé)怪他們。相反,我覺(jué)得在跟著我的這段時(shí)間里沒(méi)有賺到錢(qián)、沒(méi)有獲得職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)實(shí)在有些內(nèi)疚,唯有在心里祝福他們一路走好罷了。。。
由于上半年的遲遲未能突破,下半年的銷(xiāo)售壓力非常的大,形勢(shì)逼迫著我必須大幅度調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃,爭(zhēng)取以變化求發(fā)展。我知道針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,既然急不得,那就扯起虎皮做大旗,自己為自己打打氣吧!對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)而言,市場(chǎng)的立足根本在于人。哪怕一夜之間失去現(xiàn)在所有的市場(chǎng)資源,只要隊(duì)伍還在,只要團(tuán)隊(duì)成員足夠優(yōu)秀,一切都可以從頭再來(lái)。在下半年,我必須確保團(tuán)隊(duì)中核心銷(xiāo)售力量的穩(wěn)定性,運(yùn)用“鐵三角理論”優(yōu)化片區(qū)內(nèi)人員結(jié)構(gòu),只要基本力量相對(duì)穩(wěn)定,核心資源可控,那么在困難時(shí)期頻繁出現(xiàn)的人事變動(dòng)就不至于對(duì)整個(gè)隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)造成致命的傷害。
由于招標(biāo)的停頓,造成絕大部分醫(yī)院的藥事會(huì)沒(méi)能擺上明確的日程,針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)的這種困境,考慮采取兩種方式突圍:1、加大民營(yíng)醫(yī)院的摸排工作,建立區(qū)域內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院資料庫(kù),通過(guò)現(xiàn)貨現(xiàn)款的合作方式擴(kuò)大銷(xiāo)售份額;2、保持針對(duì)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的攻關(guān)工作,通過(guò)特批手段選擇一些價(jià)位較高、需求較大的主導(dǎo)產(chǎn)品入貨,采取一切可能之手段提高臨床處方支持力度。榜樣的力量是無(wú)窮的,在困難時(shí)期更需要榜樣的激勵(lì)作用。對(duì)于一個(gè)辦事處而言,最有力的榜樣無(wú)疑就是區(qū)域經(jīng)理本人。有句話(huà)說(shuō):滄海橫流,方顯英雄本色。在這時(shí)候,我是時(shí)候該站出來(lái)了。下半年,我對(duì)自己下達(dá)的工作任務(wù)是:1、保證每月開(kāi)發(fā)出兩家以上醫(yī)院;2、保證每名代表每周至少一天的協(xié)同拜訪時(shí)間;3、保證費(fèi)用在每月8號(hào)之前落實(shí)到代表手上,哪怕個(gè)人墊支也要確保;4、每半個(gè)月至少開(kāi)展一次團(tuán)隊(duì)聯(lián)誼活動(dòng);5、利用周會(huì)、月會(huì)時(shí)間加大市場(chǎng)相關(guān)培訓(xùn);6、只要代表需要,我保證隨時(shí)出現(xiàn)在代表要求的位置上。
市場(chǎng)是不斷變化的,人也會(huì)不斷的變化,眼前的困難并不能阻擋我們前進(jìn)的步伐,相信通過(guò)我們的積極進(jìn)取,我們可以實(shí)現(xiàn)不斷的超越,我們的辦事處最終可以笑到最好,笑到最后!夏季攻勢(shì)開(kāi)始了,祝福自己,祝福團(tuán)隊(duì)!
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涉嫌在中國(guó)行賄,美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
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剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
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