小弟來這一陳子了,招標主要信息的收集,小弟對于各種方法與思路較偏重研

究多一點,掌握方法了,在加上信息,分析加工后,大家可以舉一反三了

評標體系觀察及報價注意事項

一、引言：

拿到招標文件，重點查看，對于一些新藥及獨家品種，大家最先是查看有無在招標目錄

內(nèi)，就是所謂的藥品需求一覽表，其次，跟下來就是如何拆分標的及如何定義一家多投的說

明，最后就是價格計算公司，其實就是包含在評標體系中，評標規(guī)則，最后一些采購須知前

附表中一些日程時間安排及招標人目錄，現(xiàn)在我們重點關(guān)注下評標體系及報價方面，其它另

外再述。大家多多討論，掌握方法就可以舉一反三、融會貫通、熟能生巧了。

搞關(guān)系從哪些方面著手，對哪些事項搞關(guān)系來促進，也可以找到線索，呵呵，有些口

語化，不用那些嚴謹?shù)脑~語了

二、評標體系觀察：

下面相應對應項目次序為：

評標要素---評分性質(zhì)---考察對象(廠家直接投標相應對應)---評估方式----把握要點----公關(guān)重

點——備注/說明

1、質(zhì)量（占45%）

（1）臨床療效評價----主觀分----生產(chǎn)企業(yè)----醫(yī)、藥----臨床品牌影響力----藥劑科主任、相

關(guān)科室主任**********他們對你的產(chǎn)品印象，你們作工作的力度將體現(xiàn)出來了

（2）產(chǎn)品質(zhì)量可靠性----客觀分----生產(chǎn)企業(yè)---- 審----假劣藥----藥劑科主任、中介、招標辦

***指你的產(chǎn)品要是涉及到假藥，劣藥記錄，可以原因是多方面，一個是公布的假藥劣藥有

可能是仿冒的，另外一個是由于集團兼并前的一些小廠搞出來的事情，反正發(fā)生這情況，

如你的關(guān)系過硬，膽子夠大，投入夠多的時候，你搞定了，此大塊分數(shù)將扳平，找當?shù)卣袠斯?/p>

委會主任醫(yī)院的藥劑科主任先通個氣，再打個報告由中介公司遞上去，批個字打回到中介公

公司，然后打點打點，應有機會搞定的，或者搞定招標辦，中介無論如何要打點的，此環(huán)節(jié)，

因為遞這個事情的報告，及報告批復的操作，還有這事如果中標結(jié)果出來后，有人告的進候，

中介可以說

好話，中啦標后，人家告就讓他告吧，就像打啦別人一巴掌，他罵罵娘肯定有的。

（3）生產(chǎn)質(zhì)量管理層次----客觀分----生產(chǎn)企業(yè)----審----GMP/專利/單獨定價----藥劑科主任、

招標管委員會，招標辦*********這一塊很多麻煩，主要是體現(xiàn)有對專利的認可，需要招標

管委員或招標辦批示，單獨定價糾紛不大，主要確認單獨定價加上分

（4）藥品品牌知名度----主觀分----生產(chǎn)企業(yè)---- 醫(yī)、藥----臨床品牌影響力 藥劑科主任、相

關(guān)科室主任********大家作工作吧

（5）藥品包裝質(zhì)量和實用性 主觀分----生產(chǎn)企業(yè)---- 醫(yī)、藥----包裝----藥劑科主任、相關(guān)科

室主任********大家作工作吧

（6）企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模----客觀分----生產(chǎn)企業(yè)---- 審----上年度銷售額---- 中介****主要是你想

作假的話，生產(chǎn)企業(yè)這兒就要開始作好，不然問題不大，這個規(guī)模，藥廠只有這么大了也沒

辦法

2、價格（23%-30%）----客觀分----價格誰作主就考察誰----審----同類產(chǎn)品---- 綜合因素

*****************如何收集，分析，把握對手信息，上面兄弟也講了，差別不大，但是部

分品種，來講，還是有很大份量

3、服務(wù)（10%-17%）

（1）GSP認證情況----客觀分----商業(yè)公司---- 審----差不多要改了-*****大家都是--

（2）配送服務(wù)能力----主觀分----商業(yè)公司---- 審/藥----網(wǎng)絡(luò)能力-******-差不多，還是要好

好把握

（3）伴隨服務(wù)---- 主觀分----商業(yè)公司---- 藥----綜合服務(wù)能力---- 藥劑科主任*****搞關(guān)系

吧

（4）藥品經(jīng)營質(zhì)量保障可靠性---客觀分----商業(yè)公司---- 審----綜合管理水平***見招拆招，

同生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量可靠性，主要為經(jīng)營是否假藥劣藥記錄

（5）經(jīng)營企業(yè)規(guī)模----客觀分----商業(yè)公司---- 審----綜合實力水平****都這樣了，如要操作

同生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模那塊一樣

4、信譽 （15%-17%）

（1）嚴重違法行為----客觀分----商業(yè)公司---- 審----綜合管理水平---- 中介、招標辦， 一般

沒有，如有，商業(yè)公司老總開著小車去搞關(guān)系吧

（2）履約能力----主觀分----商業(yè)公司---- 藥----綜合實力水平---- 藥劑科主任等****作工作

吧，打高點分

（3）投標信用---- 主觀分----商業(yè)公司---- 藥----綜合管理水平---- 藥劑科主任***作工作吧

附注：

1、 主觀分7項，占40%左右; 客觀分8項,占60%左右 [（2）配送服務(wù)能力----主觀分----

商業(yè)公司----審/藥----網(wǎng)絡(luò)能力，此處有些地方定為主觀分，多數(shù)地方為以投標人出具藥品配

送時限來評定，為客觀分，但大家要出個這樣的承諾，大家肯定都是一樣出符合要求拿到最

高

分，以后能不能作到是另外一加事，事實上此項劃分為主觀分是符合現(xiàn)實，但定為客觀分則

相對公平些]

2、標記為“審”的是指依據(jù)客觀情況對有關(guān)規(guī)定進行評估并賦分。

2、標記為“醫(yī)”、“藥”的是指評標委員會中的醫(yī)學、藥學專家參照上述標準和有關(guān)規(guī)定評

估并賦分。

3、采用要素加權(quán)法對投標藥品進行定量評價，評價采取計分制。在匯總評標專家定量評價分數(shù)前，應去掉一個最高分，去掉一個最低分，然后將剩余的專家評分平均，即為該品種的

專家定量評價得分，加上客觀分和價格分，按總分高低確定入圍品種。在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價中成藥（或

專利）層次類別和非GMP藥品類別按得分高低分別確定1個中標品種；在GMP藥品類別

按得分高低確定3～5個入圍品種，評標專家對入圍品種進行投票，按得票數(shù)由高到低確定

2～3個中標候選品種。---------基本上各地如此，但對于深圳先置例外吧，劑型招投標另外

討論。

4、評標由招標人依法組建的評標委員會負責。評標委員會由藥學、臨床醫(yī)學等方面的專家

組成，臨床醫(yī)學專家按臨床醫(yī)學專業(yè)分成若干評標小組，每個評標小組專家人數(shù)為9人以上