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征文“親子夏令營(yíng)” 徐大姐行動(dòng)在2005年之盛夏

2005-07-30 05:27 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:徐大姐行動(dòng)在2005年之盛夏本人有50%的客戶,年齡在30—40之間,他們孩子的年齡也在小學(xué)1年級(jí)—3年級(jí)之間,孩子的文化教育和素質(zhì)教育,漫長(zhǎng)的暑期如何有意義地、安全地渡過,也正是他們的心頭之患。針對(duì)這一客戶人群的需求,一個(gè)計(jì)劃正在醞釀,目前正在實(shí)施之

徐大姐行動(dòng)在2005年之盛夏

 


本人有50%的客戶,年齡在30—40之間,他們孩子的年齡也在小學(xué)1年級(jí)—3年級(jí)之間,孩子的文化教育和素質(zhì)教育,漫長(zhǎng)的暑期如何有意義地、安全地渡過,也正是他們的心頭之患。

針對(duì)這一客戶人群的需求,一個(gè)計(jì)劃正在醞釀,目前正在實(shí)施之中——“親子夏令營(yíng)”+“暑期作文補(bǔ)習(xí)班”。其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出本人預(yù)期的設(shè)想,具體操作如下:

1、化3天時(shí)間,收集這個(gè)年齡段孩子的客戶名單,進(jìn)行匯總。

2、同時(shí)化1周時(shí)間,聯(lián)系上海作文大師賈之明,以及他的助理。

3、挑選夏令營(yíng)活動(dòng)場(chǎng)地,商談價(jià)格。(交給公司內(nèi)部同事聯(lián)系)。

在與張老師(賈老師的助理)的溝通中,以及采納了張老師的多條建議后,對(duì)整個(gè)框架工作又有了進(jìn)一步的延伸,同時(shí),也提升了活動(dòng)的質(zhì)量和意義,更是吸引了“家長(zhǎng)們”以及他們的孩子,提高了他們求知的興趣。

4、圍繞《“XX杯”(以企業(yè)命名)有獎(jiǎng)作文競(jìng)賽》的主題開展此次活動(dòng),
并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)。

5、聯(lián)系少兒報(bào)紙和刊物,刊登發(fā)表優(yōu)秀作文。

6、3天 + 10周。

在暑假前期七月中旬,由賈老師上大課一次,大課放在3天夏令營(yíng)期間。之后,由張老師每周1次,共10周,也就是10次,再進(jìn)行作文基礎(chǔ)講座。

7、費(fèi)用由我和家長(zhǎng)各承擔(dān)一半。這是張老師的建議,她認(rèn)為:如果全部由我承擔(dān),一些家長(zhǎng)就會(huì)有“高興來就來,不高興來就不來”的現(xiàn)象。真是太妙了!幫我省了很多錢。

8、向公司擬寫活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告。


3天夏令營(yíng)
活動(dòng)是在浙江大青谷。置身在綠水青山之中,釣龍蝦、定向搜索、老鷹抓小雞、汽艇比賽、篝火晚會(huì)、才藝表演等等。絕對(duì)是寫作文的好素材?。?/p>

特別是賈老師的課,確實(shí)上得非常精彩和生動(dòng),深深吸引了家長(zhǎng)和孩子。這也是此次工作中不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié),因?yàn)橹挥凶詈玫睦蠋煵拍芪齽e人。作文大師不愧為作文大師?。≈v課之后,家長(zhǎng)們紛紛要求再給予定期補(bǔ)課。


10補(bǔ)習(xí)班
10次講座,每周1次,家長(zhǎng)們準(zhǔn)時(shí)出席。
孩子們?cè)诶锩嫔险n,我們家長(zhǎng)們?cè)谕饷娼涣?。從孩子的作品到我的產(chǎn)品,從孩子的成績(jī)到我業(yè)績(jī)。零距離的溝通,我真是收獲多多。


收獲
1、進(jìn)一步拉近了與客戶的距離,陌生的變得熟悉了,熟悉的更穩(wěn)固了。

2、了解了客戶的家庭情況:住址、家里電話、孩子的性格和配偶的情況。(報(bào)名登記時(shí)孩子們認(rèn)認(rèn)真真地填上)。

3、投入與產(chǎn)出比——史無前例。遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)算。

4、得到了快樂。

費(fèi)用
原來預(yù)計(jì):(人數(shù)包括1個(gè)總?cè)藬?shù) = 1 對(duì)人數(shù) = 1個(gè)大人 +1 個(gè)小孩,20個(gè)人實(shí)際上是20個(gè)大人和20孩子。)

3天夏令營(yíng):20人╳600元 =12,000.00
10次補(bǔ)習(xí):20人╳10次╳30元 = 6,000.00
講課 1,000.00
雜費(fèi) 1,000.00
小計(jì) 20,000.00

作文一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名:迷昵型DVD一個(gè),MP3二個(gè),U盤三個(gè),還有其它鼓勵(lì)獎(jiǎng),均是公司市場(chǎng)部原有的禮品。

實(shí)際發(fā)生:10,000.00 (與客戶各承擔(dān)50%)


后記
活動(dòng)仍然正在進(jìn)行時(shí),但我和“家長(zhǎng)們”已經(jīng)開始了2006之盛夏話題——奧林匹克數(shù)學(xué)、鋼琴比賽、書法比賽、演講比賽、游泳比賽……

醫(yī)藥代表真好!因?yàn)槲以诠ぷ髦械玫搅丝鞓罚诳鞓分羞M(jìn)行著工作。

Tags:行動(dòng) 夏令營(yíng) 親子 征文 孩子 家長(zhǎng)

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