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藥代三十六計第17計 “拋磚引玉”

2005-08-01 02:19 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:第17計 “拋磚引玉”一、原文和出處【古兵法原文】 類以誘之,擊蒙也。 【原文今譯】 用類似的東西去引誘敵人,從而打擊被蒙騙的敵人。 【出處今譯】 拋磚引玉故事出自唐代進士常建《常建集題破山寺后禪院》。常建十分仰慕趙嘏的詩,便想了一個辦法:當打聽到

第17計 “拋磚引玉”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  類以誘之,擊蒙也。
【原文今譯】
  用類似的東西去引誘敵人,從而打擊被蒙騙的敵人。
【出處今譯】
  拋磚引玉故事出自唐代進士常建《常建集·題破山寺后禪院》。常建十分仰慕趙嘏的詩,便想了一個辦法:當打聽到趙嘏要到吳地游覽靈巖寺的消息后,自己先到靈巖寺前墻上題了詩句:“清晨入古寺,初日照高林。竹徑通幽處,禪房花木深。”以引起趙嘏題詩興趣。當趙嘏來此,見有一未完成的詩,便在后面加了“山光悅鳥性,潭影空人心。萬賴此俱寂,但余鐘磐聲。”續(xù)成一首。續(xù)的詩比前兩句要好,所以當時人們評論常建的做法是“拋磚引玉”。

 

【案例】
當初剛?cè)氲?每天到處跑,只要是醫(yī)療機構就往里面鉆.就這樣誤打誤撞,也開發(fā)出不少單位,比如說奶牛廠,鐘表廠,歌舞團什么的.大醫(yī)院始終也要去的,可是一進門就想回家.有次在一科室外面,遇到一女代表,她熱情的和我講話,說她在這個醫(yī)院做了很多年,關系好的很,說的我眼睛都變綠了,接著告訴我里面很多醫(yī)生的愛好,聯(lián)系電話,說你去找找他們,他們都是好人.我感動的不得了,也把我的成績拿出來一起分享,客戶的電話也告訴她了.我像揀了金磚一樣去找那些醫(yī)生,醫(yī)生說,小朋友你藥都沒進來我們怎么幫你啊!你還是去藥房多跑跑吧!那個女代表,從此總會出現(xiàn)在我的客戶那里,還對著我笑!
【賞析】
  “拋磚引玉”,就是拋出磚頭,引來玉石。這是一個比喻,磚可以泛指一切質(zhì)次的、價值低的或量小的事物,相對來說,玉可以指一切質(zhì)優(yōu)的、價值高的或量大的事物。
  發(fā)表粗淺的、不成熟的意見或者文藝作品,引出別人高明、完美的意見或作品,常被稱為拋磚引玉。日常生活中,這種現(xiàn)象很常見。雖然狂傲之徒高談闊論一番,待到他人發(fā)表意見或作品時,卻充耳不聞,閉目不視,但他們還是口口聲聲說是拋磚引玉。
  作為一種謀人之術,拋磚引玉絕不可像交流意見與信息時那樣溫文爾雅,而是一種以小利謀大利的誘騙術、掠奪術、謀取術。磚拋出來,專等玉來,玉不來,則使用各種手段來取,或誘取,或騙取,或巧取,或用各種武力強?。?
  楚人拋出一些老弱殘兵之類的,讓絞兵得了好處,然后大敗絞兵,逼絞簽訂盟約,可以說是拋磚引玉之計在軍事上的成功運用。冒頓,把本部落最好的千里馬和美女送給太湖部落,誘使太湖部落疏于防范,最后兼并太湖部落,統(tǒng)一全匈奴。千里馬和美女,與一個大部落相比,就好比磚和玉,冒頓拋出磚,成功地取得了玉。孫萬榮也深知拋磚可以引玉的妙處,兩次運用,兩次獲勝。粗略地看,軍事上拋磚通常有些文氣,而引玉卻都是貨真價實的武取。
  政治中也用拋磚引玉術,拋磚的方式多種多樣,引玉的方法則通常比軍事上的武取要文雅得多,含蓄得多,但經(jīng)常要狠得多。古人云:“士為知己者死。”這句話反過來看,是拋磚引玉的極好例證。士,以天下興盛為己任,弘毅剛強,威武不屈,富貴不淫,不迫名利、美色與權勢,只求有人知道自己的心跡與志向,有人理解與支持自己的理想和抱負。于是,政客們便冒充士們的知己,用富麗堂皇的言辭誘使士們?yōu)樽约悍眨嗝辞擅钆c狠毒!
  商業(yè)活動中,也不乏這種誘騙術、掠奪術和謀取術。只要人們注意,經(jīng)??梢钥吹酱螵劤曩e之類的活動,比如出售飲料,聲稱每瓶中有一個什么獎,但即使你買了1萬瓶,也找不到那個獎。原來,所謂的獎根本不存在,只是廠家的幾句富有誘惑力的語言在引誘你出錢,這也是拋磚引玉術!一些公司,號稱資金數(shù)億,高薪誠聘高級職員,欲應聘者,先交報名費20元,成千上萬的人去報名,沒有一個人真正受聘;這里的真情是,高薪職位是幌子,是拋出的磚,報名費才是他們想引進的玉,1萬人報名,便可收20萬,這真是無本萬利的買賣!

Tags: 一個 可以 部落 他們 報名 自己

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