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獻給大熱天依然堅持在第一線的朋友們

2005-08-05 00:20 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:室外溫度應該有三十七、八度吧,打了把傘走在被白花花的太陽曬得冒著熱氣的上,這才上午九點多呀,至于嗎老天爺,那么折磨大好青年。昨晚沒睡好,練了一晚上連環(huán)踢(是呲牙咧嘴嬉皮笑臉,說是來看我,其實是來吃大戶的老友今天早上揉著黑眼圈告訴我的),這

室外溫度應該有三十七、八度吧,打了把傘走在被白花花的太陽曬得冒著熱氣的上,這才上午九點多呀,至于嗎老天爺,那么折磨大好青年。昨晚沒睡好,練了一晚上連環(huán)踢(是呲牙咧嘴嬉皮笑臉,說是來看我,其實是來吃大戶的老友今天早上揉著黑眼圈告訴我的),這也難怪,每當我遇到棘手的問題我就會不由自主地在睡夢中思考,思考的時候手舞足蹈也是常有的。

 


今天要解決一個超級大客戶的供貨渠道問題,先從第一個線索著手,不是很有把握,以前接觸商業(yè)不多,只有一步步來。兩個回合下來,很不幸,又遇見了邊界問題,兩個部門都可以管也都可以不管。如果是以前我的解決方法就很簡單了,不過腦子里念頭一閃:想起了平時主管總覺得俺不受控,想起了這個月銷售額下滑主管對我拉長的臉?,F(xiàn)在是在大公司打工,咱可別擅做主張,搞砸了又得挨批(不管什么原因),這種批評有時候是無言的,可比那有聲的更叫俺難受。先請示。領導下達指示:強攻。這次和我的想法還有些雷同。


第二回合下來,局勢更加明朗了。我大概知道解決問題的途徑了。


第三個回合下來,我知道上午的拜訪該到此為止了太,再說下去就畫蛇添足,可能會適得其反了。緩緩,回辦公室商量一下對策先。下樓,看看表,十點四十,還可以去醫(yī)院拜訪幾位老師。


這兒離我要去的醫(yī)院大概有一站路的樣子(500米),陽好辣,太陽傘形同虛設,摸摸曬得發(fā)紅發(fā)燙的手臂想起一個故事:一只狗死了,來到上帝面前,上帝問他下輩子想變什么,狗兒想了想說:我不想太累,不想早起,想吃得好穿得好,還想有車有房。上帝大怒,罵道:狗X的,你還想當醫(yī)藥代表。唉,這個故事不知道是誰編的,也太……


夏天的醫(yī)院空調很足,這是我最大的安慰。坐在診室門口等老師,心里一直在考慮解決問題的最佳方案。病人都看完了,我開始我的拜訪:一句話的自我介紹、公司介紹,簡要的產品介紹,樣品展示,藥品經濟學比較,請老師試用,確定下次拜訪時間。接下來轉戰(zhàn)另一個戰(zhàn)場……找著這個跑了那個,是門診拜訪的最大缺點,一個小時時間只拜訪到兩位老師。不過在和同做這個醫(yī)院的同行的交流中得到一個非常有利于我工作的信息,解決了我工作中的另一個不是很緊急但很重要必須解決的難題。


十二點十分離開醫(yī)院,今天上午也算是比較有收獲的了,可是還來不及開心,下午還有兩件要事。


三點半鐘準時來到上午那家醫(yī)藥公司,中午和主管商量了對策,我們這次又想到一塊去了,找離上級最近的那個部門,用傳統(tǒng)方法攻關。和那位部門領導的交談近似一場戰(zhàn)役,注意力高度集中,一進一退之間都必須小心,步步為營,不然半句話之間就有可能輸了先機。說實話,我第一次嘗試那么艱辛的談話。



走出辦公室,我背上已經濕透了,我已經找到了解決問題的最終途徑。太陽還是很辣,我還得去和某科室主任商量我們公司開學術會的事。

Tags:朋友 堅持 依然 解決 問題 一個

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