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藥代三十六計第六計 “聲東擊西”

2005-08-28 14:12 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:第六計 “聲東擊西”一、原文和出處【古兵法原文】 敵志亂萃,不虞,坤下兌上之象。利其不自主而取之。 【原文今譯】 敵人處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況,不能提防突發(fā)事件,即出現(xiàn)萃卦所展示的水漫于地上的現(xiàn)象;利用他們的心智混亂無主張的機會,

第六計 “聲東擊西”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  敵志亂萃,不虞,坤下兌上之象。利其不自主而取之。
【原文今譯】
  敵人處于心迷神惑、行為紊亂、意志混沌的狀況,不能提防突發(fā)事件,即出現(xiàn)萃卦所展示的水漫于地上的現(xiàn)象;利用他們的心智混亂無主張的機會,消滅他們。
【出處原文】
  凡戰(zhàn),所謂聲者,張?zhí)撀曇?。聲東擊西,聲彼而擊此,使敵人不知其所備。則我所攻者,乃敵人所不守也。
【出處今譯】
  凡是作戰(zhàn),所謂聲,就是虛張聲勢。在東邊造聲勢而襲擊的目標是西面,聲在彼處而襲擊此處,讓敵人不知道如何來防備。這樣我所攻擊的地方,正是敵人沒有防備的地方。

 

【案例】
在競爭激烈的醫(yī)院市場,同類品種的競爭異常殘酷。代表接受一家綜合性醫(yī)院,品種是清熱解毒的中成藥,幾個科的老專家到被對手先搶占了。代表于是找到打單的,先將對方的單打出來,就單子上出現(xiàn)的10個單位一下的醫(yī)生先作為自己的主要客戶,再到婦科,皮膚科等科室宣傳,婦女的許多癥狀都多少由熱癥引起,皮膚科也是,以此來擴大自己的客戶群,先提升自己品種的知名度,來影響老專家們。老專家們的工作也不放松,不要讓對手發(fā)覺你的行動!聲東而擊西!
 

Tags: 敵人 原文 品種 專家 出處 自己

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