三十六計(jì)之《瞞天過海》免費(fèi)開發(fā)一家三甲醫(yī)院的
(0)核心提示：一次我準(zhǔn)備開發(fā)一家三甲醫(yī)院，我先了解情況得知：1.過幾天要開會討論進(jìn)新藥。2.XX藥劑科主任不好打交道。 我想既然馬上要開會那就先把申請?jiān)僬f，于是馬上找人寫了一個申請交給了藥劑科主任。但快兩個月了還沒開會討論，在這期間我還找了幾次XX藥劑科主任，但
一次我準(zhǔn)備開發(fā)一家三甲醫(yī)院，我先了解情況得知：
1.過幾天要開會討論進(jìn)新藥。
2.XX藥劑科主任不好打交道。
我想既然馬上要開會那就先把申請?jiān)僬f，于是馬上找人寫了一個申請交給了藥劑科主任。但快兩個月了還沒開會討論，在這期間我還找了幾次XX藥劑科主任，但他都非常冷淡。這該如何是好？
但這段時間我還了解了兩個信息：
1該醫(yī)院不開會討論也可以進(jìn)藥。
2.XX藥劑科主任和XX主管院長都有權(quán)進(jìn)藥，他們倆互不干涉形成了一種默契。經(jīng)過仔細(xì)考慮我決定采用三十六計(jì)之《瞞天過?！?/p>
我選擇了X藥劑科主任和X主管院長都在醫(yī)院的時間。我先去找到X藥劑科主任說“您好！X主任，我是XX藥廠的XXX，您還認(rèn)識我嗎？” X主任懶懶的看了看我一眼說“認(rèn)識，現(xiàn)在還沒開會，等開完會了再說吧。”我趕忙說“是這樣的，XX院長聽說我們的藥品還不錯，讓我把申請書拿給他看一下。” X主任疑惑的看了看我然后不情愿地從一摞申請書里面找出我的交給我。拿到申請書后我裝摸裝樣的到X主管院長辦公室門口轉(zhuǎn)了一圈，半個小時后我又假裝非常自信的樣子來到了X藥劑科主任的辦公室。我說“您好！X主任，X院長對我們的品種很感興趣，他說前幾天XX科主任還和他提起過想要我們的產(chǎn)品。但是按程序還是要您這邊先拿個意見出來。”我邊說邊把申請書遞給X主任，同時指著藥劑科意見一欄說“您在這里先簽個意見。” X主任懷疑的看著我，好像在說是不是真的？[我表面裝的非常自信，好像我就是院長一樣。其實(shí)我心理哪個虛呀,如果發(fā)現(xiàn)了…….] X主任看我這么自信就拿著申請書想了想然后就在藥劑科意見一欄寫道：臨床需要請?jiān)洪L批準(zhǔn)。
哈哈！我已經(jīng)成功了70%了。拿到申請書我馬上找到院長說“您好！我是XX藥廠的，我叫XXX，我廠的這種藥品劑型臨床使用方便安全，我們醫(yī)院無此類藥品，希望能購進(jìn)一批。” XX院長接過申請書看了看，拿起筆在上面寫到：同意購進(jìn)。哈哈，我的藥品就這樣進(jìn)去了。
總結(jié)：這里利用了醫(yī)院藥劑科主任和主管院長的微妙關(guān)系很多時候是看透不說透，很少直接說破。而這次正好利用了這個關(guān)系，達(dá)到了事半功倍的效果。做醫(yī)院臨床工作就是要多了解醫(yī)生之間，醫(yī)生與主任之間，主任與院長之間等等關(guān)系，要做到比醫(yī)院的更了解醫(yī)院。我想一定做起來得心應(yīng)手，事半功倍。
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