看到OTC論壇里的征文題目，不禁讓我想起了多年前的一件往事，那時我剛進原公司。原公司的產品就象yankee說的那樣，每個季節(jié)都有主打產品，所以沒什么淡季旺季，一年到頭都挺忙。以至于常常羨慕別的有淡旺季的公司，雖然淡季錢拿的少點，可是不累啊

我記得那是一個夏天的中午，在外邊吃了碗牛肉面后便鉆進了肯德基去納涼。（肯德基真好，有空調又有廁所，而且還有音樂聽。嘿嘿！）在我正拿著客戶資料看的時候，一個清脆聲音在問我：“請問，我可以坐這里么？”我抬頭一看，是個MM，還是個漂亮的MM，背著個大包站在我邊上。我笑笑說坐吧，一邊把桌上的包往自己這里挪挪。“你也是做藥的？”她坐下來指著我的客戶資料問道。

我心想：哈，還是個多話的MM。反正也沒事，和漂亮MM在空調房間里聊天也是件賞心悅目的事啊，于是我就說：“是啊，你是哪個公司的？”她說了個XX公司的名字，我一聽，嘿，他們的一個產品正是我們公司的對手呢，不過不是主要產品。雖然我一向主張公司是對手，但代表之間應該是朋友，但為了引起不必要的麻煩，我還是隨口編了句我在惠氏百宮。她有點羨慕的看著我：“啊，還是你們好啊，陳列費用那么多，競爭對手又不多，多好啊。那象我們，感冒藥的廠家一大堆，每天都忙死了。”

我笑笑說：“感冒藥在夏天不是淡季么？你們現(xiàn)在可好了，不用那么忙了。”她哈了一聲：“別和我提淡季，我聽著頭暈。”我說：“了解，淡季收入縮水多。”她說：“才不是呢，這么熱的天我寧愿少拿點都不愿出去跑。”我以前在工廠干過，知道有這樣一種情況：在任務飽滿的時候，人事部門是不會下來看的，因為他們知道你為了完成任務是不會遲到和亂跑的，誰也不會和鈔票過不去；而在任務不飽滿的時候，查的就很緊了，因為沒事干，遲到早退溜崗的現(xiàn)象特別嚴重。我就問她：“是不是你們公司淡季的時候查的緊啊？”

她搖搖頭說：“那到不是。我告訴你為什么我聽到淡季兩字就頭疼吧，那是因為我們淡季反而更忙。”我問為什么，她說：“第一。旺季時你就是偶爾不跑銷量也不會下跌，淡季不跑，下跌的就快了，而我們的任務淡旺季只是相差20%。第二。旺季時因為忙著銷量，對店員的培訓都停了，到淡季了就必須要補上了，否則就會被對手追上。

“你算下，差不多一個人的主要客戶有30家左右吧，就算你能一天開兩家，再加上些意外情況，怎么著也要跑個一個多月吧？是不是？這兩天天那么熱，我背著這個手提到處跑，累都累死了。”她拍了拍已經放在桌上的大包。我說：“哈，你們公司牛，代表都配手提了。”她說：“哪啊，我們主管都沒資格配呢。這是我們經理找人借的，別看才8斤多重，拎著不重，要是讓你天天背你就吃不消了。”她一邊說著一邊揉自己的肩膀。

“第三。等培訓結束后，就開始每個店發(fā)卷子給店員有獎考試了。這到沒什么，反正卷子上都有答案，抄就是了，可是公司還要搞什么神秘嘉賓，”“神秘嘉賓？那是什么？”“就是一個不知道是什么人的人，每個店跑，他說出一種病情，讓店員幫他推薦，也就是看門店的首推率。要是第一推薦我們的，那么皆大歡喜，店員有獎品，我們受表揚；要是第一推薦不是我們的，那么店員什么也沒，我們就要倒霉了，回去就給主管罵。神秘嘉賓是A/B/C什么店都跑，所以我們不能有漏跑的”

我說：“你們公司夠厲害啊，這樣就相當于查崗啊。”“是啊，這么一來就又要跑大半個月時間，嗯。。。。”她聳聳肩膀做了個痛苦的表情：“一想到外邊那么大的太陽我就頭暈。”我點點頭，她繼續(xù)說：“除了這些還有第四，就是搞陳列，淡季的費用低，所以這時候我們和對手的陳列競爭反而越厲害。不過這些都還算好的，雖然累點，還只屬于肉體上的痛苦，我們還有第五，精神上的痛苦，就是。。。”她忽然若有所思的打住話頭，說：“唉，算了，還是說說你們吧。”

直覺告訴我，她沒說出口的第五一定很重要，于是第二天我就把這情況告訴了我的主管，問他是什么樣個情況。主管嘿嘿笑笑說：“那是最重要的一點，就是要搶在旺季來臨之前，搶在對手之前把自己的產品壓到門店的倉庫里。沒有一定的銷售技巧、沒有一定的促銷力度很難做到的，更重要的還是要把時間把握好。否則對手先下手了，你就完了。”

這么多年過去了，現(xiàn)在真是體會出他們所說的，淡季，真的好累。

所以，別對我說淡季好么？看著眼暈。