接到電話，要我下午去中國第一商城A11A去面試。因為本人近期投了較多的簡歷，接到電話還不知道是哪個公司。因為電話噪音也沒問太清楚，對方在電話里面說的公司也很短很快。
到了規(guī)定時間，被禮儀小姐邀請到會議室（我個人認為是會議室）。等待大概5分鐘。5分鐘里我的大腦進行了一個系統(tǒng)的分析:占地面積大約140平米，年租金5-6萬元。最外面是銷售人員辦公室，銷售桌5張，進門接待桌1張。地上是灰色亞麻地毯，比較經臟。從銷售間拐角是4個門，左邊是廁所，右邊門關著繼續(xù)走是總經理辦公室。雖然很亮的牌牌，但是因為走廊沒燈也黯淡無光。估計每間房間不會超過12平米，左邊的廁所和儲物間（或者是文件資料室）加起來6-8平米。會議室20平米左右。沙發(fā)椅前是個矮桌，放著臺傳真機和文件。會議桌前有7張凳子。會議桌是玻璃長方形的，500元左右。最里邊短邊有張凳子，其他2邊一邊3張。我則選擇了最中間的位置坐下了。
來的是個戴眼鏡穿白色條襯衣的人。身高1米72，體重65公斤。自我比較大氣。坐的姿勢比較懶散靠在凳子后背歪著頭看我的簡歷。
第一句話是問我遲到的事情，然后說自己公司是代理西門子的超聲與手術床，無影燈等。然后希望要我自我介紹。因為第一感覺都不是很爽，所以我也只是簡單把自己的經歷講了一下。剩下就是他對我的懷疑，對我的工作經歷進行了細致的盤問。很不爽ing......
然后開始進入討論階段，問我對銷售的看法和體會與期望值等。我趕興趣的也是第三點。1和2相信不同人有不同的感觸，每個人的方式方法雖然不同，但是目的是相同的。期望值我說的是希望年收入10萬。一句話就把老小子給嚇住了，他也很鄙夷的對我說，你覺得在一個完全陌生的市場里面，1年你能拿到10萬塊嗎？在市場銷售領域方面你沒有發(fā)言權！言外之意你只是小嘍羅，眼高手低的家伙..... 我的回答是：只要邏輯成立，世事皆有可能。萬事萬物有其偶然性，但更多其必然性2這不矛盾。
然后我問了他一些問題，公司代理產品的問題,他重復了一遍。西門子彩超與美國進口手術床,無影燈等.
分析:產品分2條線,一者超聲室,一者手術室設備.
第2個問題:市場范圍與現(xiàn)有銷售人員,答案是北京市,現(xiàn)有銷售9名.做所有的產品.
分析:北京大概120家醫(yī)院,彩超年需求30臺-50臺(因為,不熟悉市場,大致估計),市場占有率10-15%.估計因銷售4,5臺(做了7年的彩超).以彩超為導向建立客戶關系.以繼續(xù)成交為目的,維護客戶關系.但是那樣的話,產品線就應該不光是超聲與手術室,產品結構搭配不合理.
第3個問題:公司人員結構組成?(有無專門人做市場?)答案,不需要人做市場,只需要銷售.我們的每一個銷售人員都自己給客戶講產品,自學自講.我問道能切合臨床講嗎? 答案是可以,比廠家的人更專業(yè).
分析:自負自己在行業(yè)里的能力與資歷,認為關系營銷高于一切.即無公司發(fā)展規(guī)劃,也無市場策略.無市場應變能力,反應速度較慢,建議其看看誰動了我的奶酪.側重分析哼哼與嘰嘰.....
我最后問了一下待遇,他反問我認為應該得到多少待遇.我想了想說出2000,他沒太大反應,只是說剛開始沒這么高.問我以前的待遇情況等.然后說通訊300,交通500,請客戶吃飯實報實銷但需提前申請.
他最后問我一句,你還有其他要問的嗎?我說沒有.他點了點頭說:沒有了? 我說:沒有了.然后起身告辭.

我確實沒有問題想問他了,在我心目中我對其公司規(guī)模,公司大致情況,公司操作模式(給以先砸錢),以及他個人的情況,個人打單習慣,在腦海里大致有了一個定位.所以我沒什么其他的問題了,因為我對他沒任何興趣,包括了解他名字的興趣......