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藥代三十六計(jì)第25計(jì) “偷梁換柱”

2005-09-11 11:18 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:第25計(jì) “偷梁換柱”一、原文和出處【古兵法原文】 頻更其陣,抽其勁旅,待其自敗,而后乘之。曳其輪也。 【原文今譯】 頻繁地更換盟軍陣容,抽調(diào)盟軍陣容的主力,等待它自己敗落,然后再乘機(jī)兼并它。拖住了車輪,車子就不能運(yùn)行了。 【出處原文】 “殷紂……

第25計(jì) “偷梁換柱”
一、原文和出處
【古兵法原文】
頻更其陣,抽其勁旅,待其自敗,而后乘之。曳其輪也。
【原文今譯】
頻繁地更換盟軍陣容,抽調(diào)盟軍陣容的主力,等待它自己敗落,然后再乘機(jī)兼并它。拖住了車輪,車子就不能運(yùn)行了。
【出處原文】
“殷紂……力能索鐵舒鉤,撫梁易柱,步捉猛獸,手接飛鳥也。”
【出處今譯】
殷紂王力大無比,能夠使鐵成繩狀,能夠使鐵鉤伸直,能夠手托房梁換柱子,能夠步行捉猛獸,能用手抓飛鳥。
唐朝張守節(jié)《正義》引《帝王世紀(jì)》:“紂倒曳九牛,撫梁易柱。”
后世多作“偷梁換柱”,比喻玩弄手法,暗中改變事物的內(nèi)容或事情的性質(zhì)。如《紅樓夢(mèng)》九十七回:(李紈)一頭走著,一頭落淚,想著:“……偏偏鳳姐想出一條偷梁換柱之計(jì),自己也不好到瀟湘館來,竟未能少盡姊妹之情,真真可憐可嘆!”

 

【案例】
一外企主管剛接受一市場(chǎng),藥賣的不好,代表也換了好幾個(gè)。公司的品種主要是做心內(nèi)的。這幾周主管親自去了該地區(qū)心內(nèi)門診最大的一家醫(yī)院觀察。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)小女孩,經(jīng)常出沒,冷里送暖,雨里送傘。再一細(xì)查,知道這個(gè)女孩中專畢業(yè),再給一私人老板做,在該地區(qū)小有名氣,吃的也開。主管有一天冒充代表,和小姑娘拉近忽。小姑娘很熱情,不敏感的問題都回答了,還請(qǐng)主管喝了茶,閑談之間了解到,小女孩很上進(jìn),一直想來外企,學(xué)習(xí)更加專業(yè)的知識(shí)。第二天姑娘就接到外企面試電話,面試官就是主管。姑娘上任后,該地區(qū)銷量直線上升。大家做代表的一定要敬業(yè)哦,機(jī)會(huì)隨時(shí)都在身邊,可別讓他跑了。

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