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藥代三十六計第30計 “反客為主”

2005-09-11 10:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:第30計 “反客為主”一、原文和出處【古兵法原文】 乘隙插足,扼其主機,漸之進也。 【原文今譯】 乘著有漏洞就趕緊插足進去,扼住它的關(guān)鍵要害部分,循序漸進地達到自己的目的。 【出處原文】 “臣較量主客之勢,則有變客為主,變主為客之術(shù)。”(《唐太宗李

第30計 “反客為主”
一、原文和出處
【古兵法原文】
  乘隙插足,扼其主機,漸之進也。
【原文今譯】
  乘著有漏洞就趕緊插足進去,扼住它的關(guān)鍵要害部分,循序漸進地達到自己的目的。
【出處原文】
  “臣較量主客之勢,則有變客為主,變主為客之術(shù)。”(《唐太宗李衛(wèi)公問對.卷中》)
【出處今譯】
  我比較研究了我方與對方的形勢,就有了變客為主和變主為客的方法。

 

【案例】
我們經(jīng)常會和醫(yī)藥公司業(yè)務員合作,放給他們一些品種和政策,讓他們?nèi)ゲ僮?,但是這樣做的弊端是,客戶始終不是你的,當業(yè)務員有更好的政策品種時,便會取代你的。所以你要盡快的“反客為主”,將客戶的關(guān)系拿過來。通常我們會在醫(yī)藥公司業(yè)務員開發(fā)成功后去做拜訪,并帶上小禮品,15天為一個周期。如此反復,相信你將成為真正的主人。增加新品種,組織優(yōu)惠活動,可以幫你盡快取得主動權(quán)。

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