[征文]這行都不容易,能幫就幫忙吧
核心提示:應(yīng)四版的邀請,寫下這篇投稿,其實(shí)心里想的很多,卻不知道該寫哪一個(gè),因?yàn)樽鲣N售不宜,而給予過幫助的卻太多。我在這里寫一個(gè)給我印象最深,也給我很多幫助的藥代兄弟吧。 開發(fā)三甲醫(yī)院,對一個(gè)新人來說是很大的挑戰(zhàn),首先要下手了解的是醫(yī)院的用藥科室,臨
應(yīng)四版的邀請,寫下這篇投稿,其實(shí)心里想的很多,卻不知道該寫哪一個(gè),因?yàn)樽鲣N售不宜,而給予過幫助的卻太多。我在這里寫一個(gè)給我印象最深,也給我很多幫助的藥代兄弟吧。
開發(fā)三甲醫(yī)院,對一個(gè)新人來說是很大的挑戰(zhàn),首先要下手了解的是醫(yī)院的用藥科室,臨床醫(yī)生,醫(yī)院院長,藥劑科主任,門診量,科室數(shù)目,用藥潛力等等等等。我當(dāng)初也是,很迷茫。
99年的一天下午,我正在門診等一位專家,旁邊還有一個(gè)瘦瘦的男子,和我年齡相仿,看我坐立不安的樣子(呵呵,年少不穩(wěn)重),和我笑了笑,就這樣我開始了第一次在醫(yī)院和醫(yī)藥代表的對話。
“你是新來的吧?”他問我。我回答:是的。剛來不久,對這里還不熟悉。
他笑著對我說:看你的樣子和我剛開始也差不多啊,不要著急。
我當(dāng)時(shí)在納悶,他怎么這么注意我啊,不是有什么問題吧。于是,我模棱兩可的開始回答他的問題,有一搭沒一搭。可是在逐漸的聊天過程中,我發(fā)現(xiàn)我誤解了他,他是在真誠的幫我,得知我對醫(yī)院還不熟悉,便告訴了我想知道的所有問題,醫(yī)院的院長,藥劑科主任,臨床科室主任以及VIP的名字,還有他們的愛好。我當(dāng)時(shí)只能不斷的說感謝,從心里感謝。
就這樣,我們的聯(lián)系多了起來,開始了更深刻的接觸。雖然是同科室的用藥,可是他并沒有介意,也教會(huì)了我更多的技巧,使我受益匪淺。而我也知道了他的幾次成功的例子。
那家醫(yī)院有一個(gè)老教授總也不用他的產(chǎn)品,多次拜訪無效,送小禮品也不收,他非常著急,開始從各個(gè)方面打聽消息。終于,他得知這個(gè)老教授的姐姐在上海,身體還不大好。這樣,他在后來和教授的溝通中,避開產(chǎn)品并以親情為切入點(diǎn),和教授聊家人,聊老年生活。果然找到了和教授聊天的話題,幾次過后,我的朋友適時(shí)的談到了教授的姐姐,并主動(dòng)要求帶教授去上海探望老人。后面的事情就非常自然了,找車帶教授去看他的姐姐,組織周莊游玩了一天?;氐胶贾莺螅劭粗N量在不斷的上漲,而教授也更加認(rèn)可我的朋友。
“其實(shí)真的是事在人為,困難是不可避免的,但是肯定有解決的辦法。”他告訴我。
我們經(jīng)常在一起喝酒聊天,談各自的困惑和工作中的收獲。我曾經(jīng)問過他:我們的第一次見面,你怎么會(huì)告訴我那么多?為什么?
他的回答讓我至今難忘:我們這行不容易,都是外地來的,能幫就幫忙吧,少走彎路總是好的。
我來上海的前幾天他還在請我吃飯,我再次和他說起了這句話。他還是微笑的說:能幫就幫忙吧。
其實(shí)給過我?guī)椭挠泻芏嗳?,借此機(jī)會(huì),對他們說一聲:謝謝能夠分享你們的經(jīng)驗(yàn)!真心感謝!
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