經(jīng)營自己的長處

午后明媚的陽光透過大玻璃打在墻角的大葉植物上，也打在劉一秒的臉上。劉一秒在說話，準確地說，在演講。他坐在椅子上，滔滔不絕：心理學(xué)，成功學(xué)，婚戀，實用主義，理性，邏輯，命運，信仰，哲學(xué)……他揮舞著雙手，每個話題都精彩紛呈。講了三個小時，一口水都沒喝，但是他內(nèi)心那股強大的力量，有增無減。

劉一秒，著有《被領(lǐng)導(dǎo)的力量》《動力成功學(xué)》等書籍，現(xiàn)任國民素質(zhì)教育研究院培訓(xùn)總監(jiān)、深圳市人力資源研究會執(zhí)行秘書長、澤達咨詢機構(gòu)首席講師。

他曾經(jīng)是一個自卑而瘦弱的孩子，以為自己一生都將窮困潦倒、渺如塵埃，能走到今天，因為一直堅持經(jīng)營自己的長處。

為什么一定要把鐵杵磨成針？

古話云：只要功夫深，鐵杵磨成針。鼓勵人只要堅持不懈，就一定能成功，劉一秒?yún)s反駁：“鐵杵有鐵杵的優(yōu)勢，為什么一定要把鐵杵磨成針？我們需要突破思維定勢。”

1993年，劉一秒考入哈爾濱藝術(shù)學(xué)校攻讀工藝美術(shù)。他對這個專業(yè)很討厭，也不擅長，于是常常逃課，在宿舍里睡大覺；或者去學(xué)校附近的公園里和退休的老爺們兒下棋，沒完沒了地抽劣質(zhì)煙，把牙齒染得焦黃。如此消耗時光，他也會恐慌，躺在狹小的床上無法入眠。

劉一秒索性回家，跟父親說想退學(xué)。父親大吃一驚，屢次三番勸說，毫無收效，惱怒地甩了兒子一耳光：“考上學(xué)校都不讀，你小子到底想啥？”在父親的軟硬兼施下，劉一秒只好回校繼續(xù)學(xué)業(yè)。他覺得自己像一片浸泡在水里很久的葉子，葉肉已被完全腐蝕。

有一天，劉一秒被同學(xué)拉去保險公司，聽如何激發(fā)潛能的培訓(xùn)課。那堂課里，他變得積極熱情，每個細胞都在燃燒，不停地舉手提問。來自香港的培訓(xùn)師說：你具有成為潛能開發(fā)師的潛質(zhì)！

新的夢想就此啟航：他要做一名優(yōu)秀的潛能開發(fā)師！

劉一秒買來許多關(guān)于演講、口才、成功學(xué)、心理學(xué)方面的書籍，通宵達旦地看，而且陸續(xù)上了許多培訓(xùn)課，用掉了所有的錢，還負債累累。

父親來學(xué)校看他，掏出半年才攢夠的1500元錢，讓他買畫紙和顏料，他轉(zhuǎn)身卻買了一張著名培訓(xùn)師的課程門票。父親得知，非常氣憤，要跟他斷絕父子關(guān)系，他理直氣壯地說：“人生的訣竅是要經(jīng)營自己的長處，這樣才能增值，否則就是貶值。我不適合工藝美術(shù)，寶貝放錯了地方便是廢物！”

父親再次給了他一耳光，劉一秒含著淚水，堅持己見。

他主動到企業(yè)和學(xué)校講課。功夫不負有心人，僅僅兩年，劉一秒便成長為業(yè)內(nèi)小有名氣的潛能開發(fā)師，受到許多企業(yè)和團隊的邀請，每課時高達千元。有一次，劉一秒拿稿演講被人轟了下來，從此，他就逼著自己脫稿演講，往往幾個小時持續(xù)脫稿，別人佩服他超強的記憶力，卻不知道他為此廢寢忘食。

大四，許多企業(yè)開出高薪誠聘他加盟，而他的大部分同學(xué)為了能找到一份月薪千元的工作，正拿著簡歷，苦苦奔波。

您撕掉的是一個年輕人的夢想

劉一秒身材高大，面部輪廓比較柔和，但是，一旦開口說話，整個五官好像從海里浮出來的島嶼，變得生動鮮明。他還喜歡運用肢體語言，富有感染力。

對，這個男人特別善于與他人溝通?？蛻粼u價他永遠帶著微笑，有陽光感；朋友評價他永遠有干勁，和他交往總能看到希望，得到鼓勵。

劉一秒認為溝通能力非常重要：“好的溝通技巧，可讓你建立良好的人際關(guān)系，讓你獲得更多的幾率與資源，減少你犯錯的機會和摸索的時間，左右逢源，事半功倍，一般人要花五六年才能達成的目標(biāo)，你可能只需要一二年。”

還記得1999年，劉一秒闖蕩深圳，做了一名獨立推銷員，以激發(fā)自己的潛能。他推銷的東西很多，從服裝、化妝品、家用電器到書籍等等。

他隨身攜帶上千張名片，見人就給，別人不要，他便想法子說服他要。過程困難重重。有一次，他找一個成功人士推銷，去了十幾次，仍無收獲。最后一次，對方看見他就煩，把劉一秒遞過去的名片當(dāng)場撕掉。劉一秒沒有氣急敗壞地拂袖而去，只是平靜地說：“您撕掉的不是一張名片，而是一個年輕人的夢想……”對方愣住了，半天才同樣誠懇地說：“對不起。”后來，對方成了他的顧客。

同時，劉一秒會建立檔案，記載顧客和潛在顧客的資料，包括他們的嗜好、成就、旅行過的地方、文化背景等等——“所有這些都可以幫助我了解顧客，使我能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄兏信d趣的話題……顧客心情舒暢，我就會有機會。”

劉一秒逼迫自己面對陌生人的房門，并想方設(shè)法化解各種局面：那個中年男人惡狠狠地要他滾，他卻心平氣和地說，我說個笑話，您笑了我就走。您心情不好吧？最終，中年男人請他進屋喝酒聊心事。女客戶失戀了，他陪她去海邊散步，開導(dǎo)她，她很感激，給他介紹更多的客戶。

“用溝通建立良好的人際關(guān)系，并不是要讓你逢迎拍馬，趨炎附勢。事實上，不論是溝通、談判或說服，你惟一的目的就是雙方的‘一致性’：指雙方不論在生理和心理狀態(tài)上，都能進入一個共同的頻率，思考方式一致，行為模式一致，達到雙贏。”

那一年，劉一秒便賺足了百萬，在深圳買了房和車。

這個世界不乏能人，卻因缺乏溝通能力，受到他人的排擠或誤解，因而加倍延長了成功的時間，甚而抱憾終身。所以劉一秒說：“溝通的品質(zhì)，在某種程度上能決定生命的品質(zhì)！”

土壤一定會說：“抱歉，你不是昏了頭吧？”

劉一秒并不贊成“工作狂”：“中國的企業(yè)家往往太累，創(chuàng)業(yè)階段是白天當(dāng)老板，晚上睡地板；站穩(wěn)腳跟后仍一味沉浸在事業(yè)中，缺乏運動，沒有持續(xù)的愛好，沒有家庭……心靈孤獨其實是他們最大的殺手。”

真正的成功，應(yīng)該包括愛情美滿，家庭幸福。

劉一秒喜歡樸素的愛情：“就是我喜歡你這個人，和你在一起我們很快樂！”但是，感情的維系猶如種植果樹，需要花費心思。

“當(dāng)戀愛出了問題，你總以為是對方的錯，但實際是自己的問題沒解決。如果你光會跟土壤說：‘給我水果吧！’土壤一定會說：‘抱歉，你不是昏了頭吧？要水果可不是這種要法。’土壤會告訴你，先播下種子，然后澆水施肥、細心照顧，才能得到桃子、蘋果。愛情也是如此!”