尊貴的女人——我認(rèn)識(shí)的醫(yī)藥代表

中華（虛擬）醫(yī)院是某直轄市綜合性大醫(yī)院，也是我們公司攻堅(jiān)某科產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略要地。

從公司成立的第一天起，它就與我們結(jié)下了不解之緣。入藥前漫漫長(zhǎng)夜的煎熬等待，入藥后眾人期盼的銷(xiāo)量走勢(shì)……，不得不讓情系中華的同事們牽腸掛肚，也不得不讓我“無(wú)憂無(wú)慮、充滿歡樂(lè)”的外表下面，心里藏著大而沉的鐵砣。

從零的突破，成長(zhǎng)為明星醫(yī)院，這里凝聚著多少同事們的心血?。?/p>

2003年1-4月（共4個(gè)月）中華醫(yī)院的排名及純銷(xiāo)

某直轄市排名 全國(guó)排名 銷(xiāo)售額（元）
總純銷(xiāo) 1 3 399，638.20
BQ 1 1 61，600.00
ZK 1 2 335，395.20

2005年8月（共1個(gè)月）中華醫(yī)院的排名及純銷(xiāo)

某直轄市排名 全國(guó)排名 銷(xiāo)售額（元）
總純銷(xiāo) 1 1 669，095.40
BQ 1 1 46，115.00
ZK 1 1 269，192.20
QT 1 1 353，788.20

柳樹(shù)小姐，是我要第一位感恩的人，也是唯一的一位已經(jīng)離開(kāi)公司人。一談起她我的眼淚就會(huì)在眼眶里打轉(zhuǎn)，有那么夸張嗎？是的。

當(dāng)我第一次拜訪藥劑科主任時(shí)，藥劑科主任明確表示不同意BQ入藥，當(dāng)時(shí)BQ是唯一在該直轄市可做的醫(yī)保產(chǎn)品，而且還是“擦邊球”。

經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的拜訪，有一次藥劑科主任對(duì)我說(shuō)：你們公司不錯(cuò)，柳樹(shù)小姐不錯(cuò)，柳樹(shù)離開(kāi)是你們老板看不見(jiàn)的損失，如果因?yàn)樯⒆与x開(kāi)，那你們老板太不夠意思了。

很顯然，柳樹(shù)小姐在藥劑科主任的心目中分量是重的。

于是，我打電話給已經(jīng)懷孕、離司的柳樹(shù)，并講了藥劑科主任對(duì)她的說(shuō)法，她二話不說(shuō)約定了拜訪時(shí)間。

記得那一天，天氣悶熱，柳樹(shù)小姐自己掏錢(qián)買(mǎi)了禮品。在拜訪時(shí)，對(duì)藥劑科主任說(shuō)：離司是她個(gè)人原因，與公司和她懷孕之間沒(méi)有關(guān)系，并夸獎(jiǎng)了我一番……

望著她拖著笨重的身軀，以及額頭上不斷冒出的汗水，再想想她已經(jīng)離開(kāi)公司了，我的鼻子一陣陣發(fā)酸……

藥劑科主任終于同意BQ可以遞交入藥報(bào)告了。

業(yè)務(wù)院長(zhǎng)，我每次拜訪他都客客氣氣，即使你談?wù)摰紹Q入藥的關(guān)鍵問(wèn)題，他照樣客客氣氣饒一大圈子，說(shuō)一大堆道理跟你“彎彎饒”，最后說(shuō)“等開(kāi)藥事會(huì)吧”。

藥事會(huì)討論時(shí)，有人持反對(duì)意見(jiàn)：同類(lèi)產(chǎn)品太多，已經(jīng)有國(guó)產(chǎn)的產(chǎn)品和進(jìn)口的產(chǎn)品。該院藥事委員會(huì)有明文規(guī)定，同類(lèi)產(chǎn)品只允許有一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)品種二個(gè)廠家（一國(guó)產(chǎn)，一進(jìn)口）。藥劑科主任說(shuō)：這家企業(yè)對(duì)我們分院的支持很大，每年贊助X萬(wàn)，我們?cè)诳紤]醫(yī)院效益的同時(shí)，也要考慮社會(huì)效益和企業(yè)效益。

因此藥事會(huì)后，也沒(méi)說(shuō)通過(guò)，也沒(méi)說(shuō)不通過(guò)，只拋下一句：再說(shuō)吧。雖然是“再說(shuō)吧”，但對(duì)我的入藥工作來(lái)說(shuō)，已經(jīng)邁出了關(guān)鍵的一步。這一步雖然很艱難，但是如果沒(méi)有柳樹(shù)小姐的出現(xiàn)，也許“再說(shuō)吧”就換成了“不說(shuō)吧”了。

航海家們喜歡說(shuō)：確定一次航行是否成功，不是在于出港，而是在于進(jìn)港。

柳樹(shù)小姐是普通的，但又是尊貴的，她的尊貴就是在于“進(jìn)港”，就是在于站好了最后一班崗。