請把業(yè)務(wù)中遇到的問題寫出來．大小問題均可．小到醫(yī)生或主任等人對你說了什么話，自己答不上來或回答不適合．大到區(qū)域市場的動作都可以．本人將一一給予解答．

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整理如下:

-----Q1:錢不夠花是問題嗎?
-----A1:錢是個大問題，不過很好解決．努力賺錢吧．

-----Q2:
那我想問一下了：在咱們這行業(yè)里，年薪100萬算個什么檔次了？有沒有個大體分檔？我也好樹立個目標(biāo)啊，呵呵
一直沒搞明白，差異太大，希前輩告之！謝謝！

-----A2:
至于年薪100萬這個問題有一點要清楚的是，年年都有一百萬還是某一年到了100萬還是平均下來100萬。

一般說來要想100萬的話做代表是肯定不行的。以上三種沒有一種是代表可以達(dá)到的。如果想年年一百萬只有開代理公司，還要做得好才有這個可能。如果是想某一年一百萬的話就一定要進(jìn)國企并且保證要當(dāng)個至少是省經(jīng)理才行（看準(zhǔn)機(jī)會就搞一筆，一般第二年就不做了）。平均下來100萬就起碼要自己報批一個產(chǎn)品委托加工了。然后有好的渠道全國走貨就可以了。

-----Q3:遇到那種見一個吃一個的客戶,我們該怎么辦?

-----A3:如果是所謂的見一個吃一個的客戶，那就已經(jīng)不是客戶了。基本上他和*女沒什么分別，公共汽車誰都可以上。這類客戶不用花太多精力在他身上。他吃不飽的，你也養(yǎng)不家。超方的一般也是這類人。

-----Q4:如果主任說:放那吧,有機(jī)會再說! 咋辦?

-----A4:跟他說再見，最好留下下次去的話題。然后回家去想想什么是機(jī)會。如果不清楚就在下次去的時候向主任請教。這時他不是你的客戶而是你的老師。如果可以就盡量自己去創(chuàng)造機(jī)會。別跟著他等，因為市場不會等你。

-----Q5:先向前輩致謝了,我現(xiàn)在新接了一家醫(yī)院,醫(yī)院里有個門診量級大的醫(yī)生,前代表說在她身上也花費了很多精力和金錢,倆人的關(guān)系也比較好,我接手后醫(yī)生也答應(yīng)幫忙好好用,在這過程我也新開發(fā)了兩個醫(yī)生,可是到現(xiàn)在了量還是上不去,每個人都說得好好的可就是不見效果,六月份進(jìn)的藥到現(xiàn)在還剩下三分之一沒有消耗掉呢,我該怎么辦? 期待著對我這個新人的指點!

-----A5:20樓的朋友．你這樣的情況掉量是很正常的．錯就錯在你新開發(fā)了醫(yī)生．一般來說如果你的前任把那個槍手醫(yī)生介紹給你，你就要好好利用．如果要開發(fā)新的醫(yī)生也最好是通過他給你介紹．這才能顯出你對他的信任．你也說了槍手醫(yī)生和你的前任處得較好．那么你一來是不應(yīng)該馬上開發(fā)新的醫(yī)生的．起碼來說你不要讓別人認(rèn)為你很牛，一來就想表現(xiàn)自己．現(xiàn)在的解決方法還是要去找槍手醫(yī)生．讓他幫你介紹新的醫(yī)生．向他請教．

-----Q5:進(jìn)這一行快兩個月了,但還是有一個實在羞于啟齒的問題:做大型醫(yī)療設(shè)備,該怎樣跟設(shè)備科初次接觸啊?

-----A5:先突破自己．你要知道你面對的也是人沒有什么可怕的．還有調(diào)整好自己的心態(tài)你不是去求他們而是與他們合做，這樣你就沒有什么怕的了．還有不管見什么科室的人，越直接越好．試著直接走進(jìn)去．哪怕你一句話也說不出來但是你戰(zhàn)勝了自己．別人不會笑你的，這樣的情況他們也見的多了．背后他們都會說現(xiàn)在的年青人也不容易呀．

-----Q6:前輩你好 ：
我想請教一下，跟一個科室比較熟了，白天跟他們談什么話題可以引起他們的興趣，請舉一些話題，謝謝。
A6:你太緊張了．如果比較熟的話談什么都不怕．如果你是男生甚至還可以和他們聊一些黃段子．你還沒有把客戶當(dāng)成朋友看．這樣客戶也不會把你當(dāng)成朋友看．我反問一下你和你的朋友聊天的時候有想過要去聊什么話題嗎．不過記得聊什么都可以，但是最好少聊你的工作和你的業(yè)務(wù)．所謂在商不言商．這就是中國的商道．

-----Q7:沒有費用怎么開發(fā)?。?/p>

-----A7:沒有費用就要完技巧了．但也不是每一次開發(fā)都是要費用的．主要是分析一下自己的產(chǎn)品是不是必用產(chǎn)品．再看看自己公司有沒有相關(guān)產(chǎn)品在醫(yī)院．可以從以上兩方面考慮一下．同時可以有效的利用商業(yè)公司的資源．讓其幫你進(jìn)入．可以進(jìn)行返利以及好產(chǎn)品給你經(jīng)銷的權(quán)力進(jìn)行利

-----Q8:有個老太婆藥科主任，說話還和氣 就是 軟硬不吃我想進(jìn)個新藥 你說怎么搞？

-----A8:遇上特殊的藥科主任是比較煩．但是有沒有想過這個人是很學(xué)術(shù)的或許她跟本就沒有想過要為難你而是真的不想進(jìn)你的產(chǎn)品．不過你可以試著通過學(xué)術(shù)進(jìn)行突破．不是每一個藥科主任都是要錢的．多從其他方面想一下．如果你的產(chǎn)品真的不行的話．還有一個辦方就是找商業(yè)或當(dāng)?shù)赜忻拇砩蹋?/p>

-----Q9:我去一家市級醫(yī)院兩個月了，是接的一個老品種禮物也送了，但就是一直不上量，怎么辦？

-----A9:

-----Q10:我現(xiàn)在的一個醫(yī)生，，接觸也應(yīng)該有兩三個月了，，請他吃過一次飯，，花了600多啊，，對于我現(xiàn)在的境況來說完全是吐血啊，，還送過幾次東西，，我感覺還是相處的可以，，但是效果卻一直不好，，到現(xiàn)在一個月也只能用幾十盒，，我暈。。入不敷出啊，，氣憤！我也曾明確對其提出我的期望值：100--200/月，，不過分吧？
請教前輩，，有何良策？

-----A10:

-----Q11:公司的費用卡住,然后還要你完成任務(wù)，怎么辦呢?

-----A11:

-----Q12:以給醫(yī)生報銷會務(wù)費的形式做臨床,有什么技巧?多長時間報銷一次較好?

-----A12:

<注:空白為還未回答.謝謝發(fā)貼人的熱心,在此置頂幾天,大家學(xué)習(xí),也希望樓主多發(fā)些原創(chuàng)經(jīng)驗貼!-----cjyyf>