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兒童醫(yī)院開發(fā)系列故事(三)

2005-10-08 20:29 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:有一名老專家,性格比較古怪,好多同行望而卻步!我想,越是難做的客戶,一旦做成,就是一坐金山。同時也是對自己的一個挑戰(zhàn)。我做了調(diào)研,指定計劃,然后開始實施。接觸的情景沒有什么值得說的,單說送禮,(在醫(yī)院科室及病房都不便于送,所以要在外面送。)

有一名老專家,性格比較古怪,好多同行望而卻步!我想,越是難做的客戶,一旦做成,就是一坐金山。同時也是對自己的一個挑戰(zhàn)。
我做了調(diào)研,指定計劃,然后開始實施。接觸的情景沒有什么值得說的,單說送禮,(在醫(yī)院科室及病房都不便于送,所以要在外面送。)我覺得有點意思。
第一次,我約他在醫(yī)院的一個花園見面,她同意了。結(jié)果:一直沒見到他。
第二次,我約他在醫(yī)院門口見面,他很爽快的同意。結(jié)果:一直沒見到他。
第三次,我約他在醫(yī)院附近的小超市見面,他同意。結(jié)果:一直沒見到他。
第四次,………………
第五次,………………
第六次,………………
第七次,我約他在他家的樓下,他終于又答應(yīng)了。結(jié)果:他收下了我精心選擇的禮品。收下的同時,送我一句話:你真是有恒心,拿你沒辦法!
整整等了七次,才算把事情辦成,雖然效率低點,但是最終見到了該專家的不少處方,心里還是樂開了花。

Tags:故事 系列 開發(fā) 醫(yī)院 兒童 結(jié)果

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